Тематичний архів статей

Бізнес-Чіт: Limited Edition


О, як давно я зрозумів цю річ. Напевно, ще в 4 класі, коли перебудова вже почалася і дістати було щось дуже складно, я вже розумів, що дефіцит викликає небувалий ажіотаж навколо будь-якого продукту. Я розумів, що якщо у тебе є щось цінне, то люди вмить скуплять у тебе це, дивлячись на ціну, тільки лише в тому випадку, якщо вона справді вкрай неадекватна.

Тепер до ближче до теми давайте. Я хочу розповісти про такий чит у бізнесі, як обмежена пропозиція або Limited Edition. Напевно всі чули фрази в рекламі типу «Пропозиція обмежена», «Сезонні знижки», «Приведи друга та отримай 100 $» і т.п.

Як-то раз, коли я вчився в 4 класі середньої школи, у мене вдома завалялася невелика партія водяних пістолетів. Всі вони були у вжитку, різні за формою, кольором і стріляли не дуже добре. Загалом, для мене було це «шило» ще те. Я їх, свого часу отримав у подарунок, коли мій дядько їздив у наукові відрядження до Чехословаччини (тоді була така країна). І чомусь постійно привозив мені водяні пістолети. Напевно, в Чехословаччині більше нічого не було (: Потім їх відвезли на дачу, де вони валялися довгий час, а влітку ми з братами грали у водяну війнушку.

І ось я притягнув їх додому, погрався тиждень з ними у дворику з друзями, а потім вони набридли мені. Вони були дуже глючний, а я хотів справжній і тлумачний пістолет, який стріляв би струменем метрів на 20 і був з балончиком для води.

Такий пістолет продавався в магазині «Умілі руки» і коштував близько 1 $ тоді. Але я ж не міг дозволити собі таке в 10 років. Тоді у мене тато отримував зарплату доларів в 20 $ на місяць. Де ж мені було знайти цілий долар! в 10 років?

Потім я помітив, що мої друзі просять у мене погратися з моїми пістолетиками. Я кілька разів давав їх їм, але потім вирішив, що пора це добро продавати. Я тоді зробив хід, який не зроблять сьогодні багато PR-щики. Просто PR-щики такі у нас « піаристів », що не можуть додуматися до банальних речей, до яких такі як я додумувалися в дитинстві (:

Що я зробив? Я знайшов найавторитетнішого хлопця у нас у дворі. Просто він був самий сильний і всі його за це поважали . У принципі він не відрізнявся розумовими здібностями, тому запропонувати йому заробити трохи грошей не склало великої проблеми.

У мене було 5 пістолетів. Я сказав йому, що якщо він допоможе мені продати 4, то я йому подарую будь-який з цих 5 -ти. На вибір. Природно він вибрав найкращий (: А так як у нього був авторитет, то «пропіарити» мої іграшки йому було б простіше, ніж мені.

Я дав йому його пістолет і сказав, що якщо він буде всій школі говорити, що купив у мене його і що це пістолети привезені з США, то він забирає цей пістолет собі. Треба сказати, що пістолети були чи то польські, чи то чеські. Я йому сказав, що вони із США (: 22222235 .

Пацан швидко загорівся ідеєю. Природно, коли він ходив до школи і гуляв у дворі, він брав цей пістолет з собою. Через пару днів пішов чутка по школі, що у мене тато (за іншими чутками дядько) нещодавно приїхав із США і привіз пістолети.

Коли до мене почали звертатися люди з проханнями дати погратися, я ухильно казав, що мовляв тато привіз їх сюди на продаж. Звичайно, тоді в 7-12 років діти багато чули про США і про бізнес. Тоді це все було в дивину. Але, те, що пістолети були пакоцание і погано стріляли ніхто не думав. Чесно кажучи, тоді взагалі мало хто думав. Пам'ятаєте, як купувалися кросівки по 10 $ з Китаю, на яких було написано aBiBas і всі думали, що це adidas? А потім у них лопалася підошва або шкарпетку переламувати.

Так що на пістолети ніхто не звертав уваги. Всі думали, що раз з США, то значить це дефіцит. Бо тоді було складно купити взагалі будь-яку іграшку , не те що з США. Загалом, все склалося просто відмінно. Всі розуміли, що в мене залишилося тільки 4 пістолети, всі вони були унікальними і всім хотілося їх отримати.

Я продав їх друзям того хлопця, який мене і «піарив». Вони були найавторитетнішою зграєю у дворі, тому я вбив двох зайців одразу. Я продав те, що хотів. І я став дружити з «авторитетами» нашого двору. Мене одразу почали поважати. Але це все дитинство і пост не про це (:

У сумі в мене було 4 $ грошей від цих старих пістолетів. Чи треба говорити, що через тиждень я купив «пістік своєї мрії», який був набагато краще, ніж у цих хлопців, але нікому вже не було до цієї справи. Та й у мене завжди була в запасі історія про папу-дядька, який привіз мені цю іграшку з США.

Власне до чого я це все розповів. Розповів я це до того, що намагайтеся завжди робити біля себе і свого продукту ажіотаж унікальності. Наприклад, у тих же тренінгах часто люблять говорити фрази на кшталт: «Цей тренінг проводитиметься тільки один раз» або «Ціна тренінгу з наступного місяця зросте».

Це звичайні хитрощі, які і дозволяють створити навколо будь-якого продукту ореол Limited Edition. До речі це дуже добре впливає на продажі в VIP сегменті. Багато унікальних у своєму роді речі з лишком розкуповують мілліонерчікі. Подивіться, як розмітають картини на аукціонах або речі знаменитих людей.

Лист Ван Гога продано на аукціоні за 336 тисяч доларів . Здається, як може простий папірець коштувати стільки? Вся справа в унікальності папірці. Якби у Ван Гога було 1000 таких листів, то вартість їх була б набагато менше. А якщо б Ван Гог не був знаменитий, то і цей лист нікому б не було потрібно. А так фактично це Limited Edition, про який я зараз і говорю.

Тому робіть всіма силами ажіотаж. Це принесе хороші гроші. Не забувайте про це.


  Схожі новини: {related-news}