Тематичний архів статей

Самий Швидкий Спосіб Стати Лідером Продажів У Ніші


Знаєте, як навчають індіанців полювати на звіра? Там немає ні ВНЗ, ні курсів, ні семінарів. Там принцип простий. Називається він «Роби як я».

Тобто старий індіанець йде на полювання і бере з собою молодого. Завдання молодого - повторювати те, що робить старий.

Фішка тут ось в чому. Навчити молодого в теорії, як і що зробити дуже складно. Та й плем'я від голоду здохне, якщо будеш його навчати так, як це роблять у ВНЗ. Тому простіше все показати, що розповісти.

Правильно кажуть, що краще 1 раз побачити, ніж 100 разів почути.

Так ось до чого я все веду? Веду я до того, що я даю на своєму курсі.

Якщо Ви хочете добитися успіху в продажах або стати одним з лідерів ринку, то і грати треба в бізнес так само, як грають лідери.

Вам не потрібно відразу знати, як і що працює. Вам головне, щоб це працювало. Уявіть, що якщо бухгалтер буде вдаватися в тонкощі роботи ПК? У нього ж голова опухне. Йому ще й звіт готувати треба. Тому ПК працює і це головне.

Вам теж не потрібно вникати в тонкощі та механізми роботи ринку відразу. З часом все зрозумієте. Вам головне, щоб механізм працював.

Візьміть і скопіювати успішну модель продажів або обслуговування. Пробіжіться по конкурентах і подумайте, чому у них працює краще?

Тут правда одна фішка є. Її важливо не упустити. Орієнтуйтеся на свого найближчого лідера.

Якщо Ви хочете розробляти сайти, то орієнтуйтеся на місцеву успішну студію, а не на студію національного масштабу .

Першим завданням поставте стати номером 1 у вашому районі, потім місті, потім регіоні і так далі. Інакше витрати не будуть відповідати цілям.

Наприклад, при бюджеті в $ 10 000 ви не зможете моделювати компанію, яка в рекламу вкладає в 10 разів більше. Тому моделюйте тих, до кого Ви можете вже зараз дотягнутися.

Як тільки справи підуть краще - підвищуйте планку.

Якщо розглянути алгоритм роботи в Інтернет-бізнесет, то він буде приблизно таким:


Визначення лідера у Вашій області (зазвичай він у всіх на слуху). Якщо ніша нова, то «покуріть» Яндекс и Google , Поспілкуйтеся з конкурентами, подивіться що є у пресі.
Далі збираємо інформацію про те, як лідер працює. Дивимося методи його продажів, обслуговування та пост підтримки. Загалом, Ваше завдання тут, добитися повної інформації про діяльність лідера: продажах, кадровій політиці, маркетингу, рекламі, відносин з клієнтами і постачальниками.
Аналізуємо інформацію про лідера. Аналізуємо ті методи, які знайшли в пункті 2. Далі дивимося, які методи зможемо застосувати у себе, і що потрібно зробити, щоб застосувати всі методи.
Далі йде прийняття рішення, що ж Ви будете робити. Складайте план дій. Подумайте, як поліпшити методи лідера.
Тепер просто дійте. У Вас є план, є методи, залишилося втілити це в життя.
Ну і останнім кроком дивимося на результат. Аналізуємо отримані результати і знову йдемо на пункт 2.

 

Коли Ви станете лідером, то шукайте нового, більш великого конкурента і дійте так само. Але одне запам'ятайте - поки не закріпилися на попередній сходинці - на нову не лізьте!

Працюючи за таким принципом - можна домогтися будь-якої вершини.


  Схожі новини: {related-news}