Тематичний архів статей

Ярмарок марнославства


... та не віддам я цьому Нект яблука, хоч він бийся!
А. Толстой «Пригоди Буратіно»
 
    З вартістю речей постійно відбувається якась плутанина, яка веде деяких покупців до цього неврозу. У імператора всія Русі Миколи II не було телевізора. А якщо б був, то скільки б він коштував? Скільки десятків яєць Фаберже російський цар віддав би за старенький «Панасонік» у комплекті з відеокамерою? Загадка ...

   Наприклад, я хочу купити автомобіль, який коштує тридцять тисяч «зелених». А у мене є тільки п'ятнадцять. Що мені робити? Давайте поміркуємо разом. Іноді краса рішення задачі дорожче призу за її рішення, в даному випадку автомобіля за тридцять тисяч. Тому що краса - це вища доцільність. А вищий сорт і має коштувати дорожче, ніж нижчий. Якщо тільки вас не надувають. Або ви самі себе не надуваєте ...

   Класичний психоаналіз виходить з гіпотези про неоднорідність людської психіки. А що якщо гроші, які становлять вартість якої-небудь речі, теж неоднорідні, незважаючи на гадану однаковість купюр? Як казав Фрідріх Ніцше, бачити і все-таки не вірити - ось перша чеснота, хто пізнає. Умовно поділяючи психіку людини на частини, щоб потім краще зрозуміти ціле, фахівці виділяють в сфері потреб людини кілька шарів. Базові потреби, без задоволення яких жити не можна. Особистісні потреби, пов'язані з поняттями самоповаги, самоідентифікації та самореалізації. І, нарешті, соціальні потреби - нав'язані соціумом уявлення про те, як «потрібно», як слід поводитися, щоб гідно законослухняного громадянина прослизнути по життю між сумою і в'язницею. Отже, три шари потреб, приблизно відповідних понять «необхідне», «достатнє», «ідеальне». Крекс! Пекс! І, вибачте за вираз, - ФЕКС!

   Скільки там, ви говорите, у вас грошей? П'ятнадцять тисяч? Розкладіть їх на три купки. У першу купку покладіть стільки грошей, скільки потрібно, щоб купити самий поганенький автомобіль, здатний, без того, щоб затихнути на дорозі, доставити вас з передмістя, де ви живете, до білого (або сірого) великого будинку, де ви працюєте. Припустимо, три тисячі доларів: три симпатичні пачечкою по тисячі в кожній.

   Останнє в принципі можна було б «віддати дітям», але ви ж не захочете ставити таку машину на стоянці поруч з більш якісними автомобілями Іванова та Малкіна, які працюють з вами в одному офісі? І правильно! Чим ви гірші за них? Тому в другу купку покладіть стільки симпатичних сіро-зелененьких пачок, скільки потрібно, щоб у сумі з першої (далеко не могутньою купкою!) Вони склали ціну автомобіля, відповідного вашому реальному достатку, положенню в суспільстві, уявленням про надійність і комфорт. Припустимо, в другій купці гідно займуть своє місце вісім тисяч. Зараз саме цікаве. Зараз будемо розставляти крапки над «Е» в нашому імпровізованому психоаналізі вартості. Але не забуваймо: всякий психоаналіз - це жонглювання трьома кульками у відповідь на будь-яке питання, а зовсім не двома. Тому і в основу третього купки покладіть що залишилися у вас чотири пачки по «тище» у кожній та задумайтеся. Хтось навчив вас, що «хороший автомобіль" повинен коштувати тридцять тисяч. Нам не вистачає п'ятнадцяти, і всі вони, ці п'ятнадцять, повинні розташовуватися не в першій і не у другій, а саме у третій, великий купці. Що ж робити? Бігти до банку за споживчим кредитом? Не поспішайте! Замініть поки відсутні п'ятнадцять тисяч доларів п'ятнадцятьма пачками різаною паперу. Це ще не кримінал. Це модель! Але ми ж не віддамо «хтось» право змитися без пояснень, залишивши нас з різаною папером замість справжніх доларів. Ми хочемо знати, якій частині нашої «потребностной сфери», якій частині нашої психіки відповідає третьому купка грошей, призначених для купівлі автомобіля. На що йдуть ці гроші, на задоволення яких потреб? Це особливо цікаво тому, що ми переконалися, що необхідний і достатній - гідний автомобіль - ми можемо купити, зібравши разом розумними долонями гроші з першої і другої купок.

   Якщо перша купка грошей забезпечує нам можливість не померти на запльований лавці в громадському транспорті, тобто необхідне; якщо друга купка грошей забезпечує можливість бути не гірше інших, подібних нам, тобто гідне; то третя в переважній більшості випадків, на жаль, найбільша частина ціни, яку ми платимо за річ, забезпечує нам можливість відчувати себе краще за інших, тобто чудове.

   Тут-то і ховається підступність і диявольський маркетинговий умисел «хтось», що вводить нас у спокусу снобізму і марнославства. Мати відзнак більше, ніж самих відмінностей, - це і є те саме бажання, за задоволення якого ми готові заплатити більше половини ціни. З усіх мистецтв для нас найважливішим є «Здаватися». А «Бути» нам «замало буде!», І дві точки над «Е» - замало! Дві точки кожен має. А ми - не кожен. Ми - незрівнянні, єдині, наіпревосходнейшіе. Ми за три точки, коли у всіх по дві, душу-то і продамо. А вже гроші заплатимо ще охочіше. І якщо немає грошей - кредитів наберемо по саме не грайся! Такий ось психоаналіз ...

   Виявляється, на автомобіль-то нам грошей вистачає. А не вистачає на оплату власного снобізму і марнославства. Не вистачає на оплату неадекватно високої самооцінки. Але це не смертельно, з неоплаченої самооцінкою можна жити, чай не борги по квартплаті. Досвід закінчений. Висновки зроблені. Пора наводити порядок на столі. Різану папір, що зображала непотрібні гроші, віддайте дітям для малювання, адже і гроші, по суті - розфарбовані папірці. А якщо ви вирізали свої п'ятнадцять грошових «ляльок» з туалетного паперу, поверніть їх з величністю доктора лялькових наук Карабаса-Барабаса назад в туалет, бо там їх справжнє місце, і нехай саме там вони співвідносяться з таємними задніми думками вашої смішний самооцінки. Така собі романтична зустріч двох символів у водоспаду.

   А тепер замініть у всьому тексті слово «автомобіль» на «будинок», «будинок» на «меблевий гарнітур» чи на «набір каструль», на «пачку сигарет», на що завгодно. Міркування залишається в силі. Тому що це закон маркетингу. І якщо його краса проникне у ваше серце ... о, брати мої! - Що вам тоді посуд «Цептер»! Ви гордовито віддасте перевагу відмінні каструлі котельно-механічного заводу з міста Електросталь. І ніколи ніяка снобістським нісенітниця не спокусив вас. І ніколи яйця Фаберже не закриють вам горизонт справжньої купівельної культури. Модна дребедень може коштувати надзвичайно дорого (приклад: засмальцьований краватку померлого від героїну соліста групи «Hell» з відбитками губної помади). А чудові речі (чисте повітря парку, розумна бесіда, справжня любов) можуть бути абсолютно безкоштовними, дармовими. У всякому разі, ціна змінюється в залежності від якості товару в набагато меншій мірі, ніж у залежності від інших психоаналітичних причин. Я намагався говорити про них.


  Схожі новини: {related-news}