Тематичний архів статей

Як рекомендації перетворилися на відмінний бізнес?


З назви стає трохи ясно, чому саме доведеться займатися, якщо Ви вирішите на цей крок. Але все ж залишається певна невизначеність, яку я зараз спробую розвіяти.

Так що це за бізнес такий і в чому його суть?

Якщо коротко, і що називається відразу "в лоб", то це бізнес прямих продажів, заснований на рекомендації товару. Тобто продавець здійснює продажі не звичайним шляхом, а за допомогою рекомендацій, які сприймаються потенційним клієнтом як дружня порада.

Чим гарний даний вид діяльності? Тим, що його можна застосовувати не тільки в реальному житті, але і в Інтернеті теж. Тобто не виходячи з дому і не бігаючи в пошуках чергового клієнта, можна пристойно заробляти і перед екраном свого комп'ютера. Ось про це ми зараз більш докладно і поговоримо.

Для початку давайте визначимося, як саме відбуваються контакти між людьми в Інтернеті. Відповівши на це питання, ми відповімо на те, як ми з Вами будемо заробляти в Мережі, за допомогою яких інструментів.

У Мережі існує безліч засобів зв'язку з іншими людьми, але основними в бізнесі прямих рекомендацій є листування по e-mail, спілкування через інтернет-пейджери (типу ICQ) і форуми.

Дані інструменти дозволяють ефективно працювати кожному бажаючому, хто хоче заробляти пристойні гроші, шляхом СПІЛКУВАННЯ з цікавими йому людьми. Також, Мережа дає можливість займатися цим бізнесом кожному, незалежно від його віку, освіти та місця проживання. Сподіваюся це зрозуміло і ні в кого не викликає сумнівів?

Що ж, тепер давайте поговоримо про те, чому люди повинні купувати у Вас, що їм заважає зробити це в іншому місці, скажімо, в спеціалізованому магазині або ще де?

Ні для кого не секрет, що рада одного сприймається зовсім інакше, ніж слова незнайомої людини. Наприклад, взяти Вас. Згадайте, як Ви себе вели, коли Ваш друг, подруга чи будь-який інший близька Вам людина, розповів Вам про те, що десь купив якусь річ і вона виявилася просто "казкою". Він так її розхвалював і радив придбати, що Ви, зрештою, не витримали і зробили це. І зараз теж, рекомендуєте даний продукт своїм друзям і близьким.

А тепер подумайте, побачивши цю річ у магазині до того, як Вам розповів про неї Ваш знайомий, купили б Ви її з таким же інтересом і бажанням, якщо б її красу "розписував" незрозуміла Вам продавець?

Думаю, відповідь очевидна ... Рада одного - це щира рекомендація, а не настирлива реклама продавця, з метою змусити Вас що-небудь придбати.

Але все це слова, тепер давайте про цифри і більш конкретні факти.

Скільки можна заробити в цьому бізнесі? Які товари необхідно пропонувати і кому? Де це робити? Чи є успішні приклади і т.д.? Якщо Ви уважно читали текст, то ці питання, безсумнівно, повинні були у Вас виникнути.
 
Зараз я про них розповім. Так, дійсно, є такі люди, хто займається в Інтернеті бізнесом прямих рекомендацій, і пристойно на цьому заробляє. Як наочний приклад, що підтверджує цей факт, я наведу історію простого 16-річного хлопця з Краснодарського краю, який завдяки цьому способу, примудрився заробити в Мережі більше 700 $ за якихось 15 годин спілкування з різними людьми.

Ну що, заінтриговані? Тоді не буду більше Вас томити і продовжу.

Цей хлопець, як і багато хто в даний час, коли-то був у гнітючою ситуації. Він хотів заробити, але що б він не робив, весь час терпів крах і не міг зрушити з місця. Цьому досить сильно сприяв його юний вік і відсутність необхідних знань. Все тільки сміялися над ним і ніхто не хотів сприймати всерйоз.

Становище погіршувалося ... Він заліз у борги, працював не покладаючи рук, а толку все одно не було. Тільки невдоволення близьких, повна відсутність часу і результатів. Після такого, люди починають втрачати віру в себе і здаватися на півдорозі, навіть не підозрюючи про те, як близько вони були від мети в той самий момент, коли опустили руки.

Те ж саме відбувалося і з нашим героєм, але тільки один щасливий випадок перевернув все його життя. Несподівано для себе, він почав займатися в Мережі бізнесом прямих рекомендацій, після чого за один місяць зміг розрахуватися з усіма боргами і знайти час на відпочинок, друзів і родину.

Наведу слова того хлопця:
  «Так уже вийшло, що тематика купленого мною товару (редактори бізнес-сайтів від компанії Глоріон) стикалася з областю моїх інтересів - електронною комерцією. Періодично відвідуючи різні форуми з цієї теми, я познайомився з новими та цікавими для мене людьми.
     Поступово переходячи на приватні розмови за допомогою Особистих Повідомлень у форумі, e-mail або Інтернет-пейджерів типу ICQ, ми знайомилися, обговорювали різні аспекти електронного бізнесу, в тому числі говорили і про створення Інтернет-сайтів.
     І тут я випадково проговорився про те, що створюю зараз досить великий сайт. Мене попросили дати посилання і розповісти, за допомогою якого «движка» (Система Управління Контентом, Content Management System, CMS) створюється цей сайт. Я розповів людині трохи про функції редактора сайтів компанії Глоріон і щиро порекомендував даний редактор, тому що даний товар був насправді приголомшливим і мені дуже подобалося працювати з ним!
     При цьому в голові у мене не було думки про продаж даного товару, про отримання прибутку - я просто порекомендував редактор людині.
     Людина ж зацікавився, запросив подробиці, і приблизно протягом півтори години розмови через ICQ у нього повністю дозріло купівельне рішення. Через три дні людина оплатив свою покупку, з яких я поклав до власної кишені близько 125 доларів (!!!) чистого прибутку і повернув витрати на покупку одного редактора сайтів.
     Я був в шоці.
     Я протягом п'яти місяців працював, як звір і намагався зробити хоч що-небудь, а процес продажу виявився таким легким! І я вирішив подивитися - чи будуть так легко даватися мені продажу і далі?
     Того ж тижня інша людина (досить багатий!) Зацікавився редактором сайтів і я, вже знаючи, як добитися продажу, провів міні-презентацію для людини у вигляді рекомендації, і отримав ще одну продажу. Я поклав до власної кишені ще 220 доларів чистого прибутку і повернув витрати на покупку другого редактора сайтів.
     Залишилося лише підводити людей до процесу продажу, зачіпаючи при обговоренні тему створення Інтернет-сайтів. »

За останні півроку він зробив 44 продажу подібних товарів, заробивши на цьому близько 3000 доларів. Не можна сказати що це були "легкі гроші", доводилося багато і наполегливо працювати, але за словами цього хлопця, це був кращий вид бізнесу, яким він коли-небудь займався!

Природно, щоб людина у Вас що-небудь купив, доведеться чимало попрацювати. Адже в бізнесі прямих рекомендацій, клієнт повинен сприймати Ваші поради, як дружні, а не як рекламу з метою йому щось впарити.
Цього можна досягти тільки після особистого контакту і тривалої бесіди на абстрактну тему, яка поступово приходить до свого "логічного кінця" - продажу.

Далі слід було б розповісти про те, які товари необхідно продавати, де їх брати, як правильно складати списки вигод, де шукати потенційних клієнтів, як з ними слід спілкуватися і відповідати на заперечення, як грамотно провести презентацію товару, щоб вона закінчилася продажем і т. д. і т.п.

Але ці нюанси виходять за рамки цієї статті і несуть у собі, швидше за навчальний характер, ніж інформаційний. Тому, на цих словах я дозволю собі завершити опис бізнесу прямих рекомендацій, і побажаю Вам усього найкращого.

До зустрічі на просторах Мережі!
 


  Схожі новини: {related-news}