Тематичний архів статей

Як вибрати ефективну сувенірки?


Більшість людей, зайнятих у сфері реклами і маркетингу, вже давно забули про потребу купувати авторучки, запальнички, кружки, футболки і т.п. Повною мірою їх цим постачають партнери та клієнти. Деяким пощастило забути навіть про купівлю алкоголю. І витрачати свої гроші на предмети, які їм і так «принесуть», стало як то чи не логічно і безглуздо. Можливо, не всім щастить з алкоголем, але гори авторучок лежать в кожного на робочому столі. Так, авторучки коштують дешево і, крім того, користуються любов, що дозволяє їх дарувати цілими оберемками. А чи є в цьому сенс?
До сувенірної продукції вже давно прийнято ставиться як до чогось незначне, обов'язковому, що має бути у кожної компанії. У результаті цього, компанії обмежуються «стандартним» набором: ручки, календарі, блокноти, запальнички.
Як же до цього ставиться звичайний споживач, коли йому вручають ці «Цінні подарунки» ? «Мені дарують, можливо, і стане в нагоді!» І не важливо яку сферу бізнесу ми розглядаємо, всюди одне і теж. Тому, такі сувеніри давно вже перестали бути знаком поваги та доброго ставлення до клієнта, споживачеві. Відповідно і ефект від таких подарунків відсутня.
Ми не маємо на увазі те, що клієнта потрібно ощасливити супердорогих подарунком, зовсім ні. Але «сувенірка» є серйозним атрибутом кожної компанії чи бренду і повинна відповідати цілям цього бренду. Тобто, сувеніри мають сприяти формуванню уявлення про цілі і завдання бренду.
Стандартний же набір з авторучки, візитівки й запальнички ніяк не відповідає вищесказаному. Особливо це стосується компаній у сфері послуг, де товар не можна помацати і показати. У цьому випадку сувенірна продукція стає особливо актуальною і дає можливість споживачу показати іншим, що саме він користується тією чи іншою послугою в даній компанії. Тому, ставлення до сувенірної продукції треба кардинально змінювати.
На ринку виділяються тютюнові та пивні бренди. Іноді ми можемо побачити дуже оригінальну сувенірну продукцію: високотехнологічні подарунки від Kent або оригінальний одяг від Tuborg. На жаль, це, швидше, виняток із правил. У більшості брендів і компаній не вистачає ні розуму, ні фантазії далі запальничок, келихів з логотипом, авторучок.
 Таким чином, рекламну продукцію необхідно розглядати не тільки, як носій реклами.
Сувенірна продукція - важливий атрибут бренду, який повинен відповідати ідеї бренду. Адже вже майже ніхто не робить, наприклад, упаковку просто щоб була, її роль вже досить значніше, іноді навіть більш важлива ніж якість самого товару. Вислів про те, що хороший товар не потребує реклами, вже давно всіма забутий. У рекламі потребує навіть дуже хороший і популярний товар. Якщо врахувати, що значна частина реклами являє собою акції та розіграші призів в обмін на покупку товару або послуги, то виходить що і вся ця реклама не працює. Фактично, так і відбувається: у період акції спостерігається сплеск споживання, надалі він сходить на нуль і рівень продажів повертається до колишніх показників, а то і нижче. Але ж суть будь-якої рекламної кампанії не в тому, щоб примусити зробити покупку клієнта на даний момент, а у формуванні довгострокових споживчих переваг. Сувенірна або подарункова продукція також має брати участь в цьому важливому процесі.
У сувенірної продукції є три основні завдання:
1.донесті ідею бренду до споживача;
2.виделіть бренд або компанію із загальної маси;
3.предоставлять додаткові вигоди клієнтам.
 


  Схожі новини: {related-news}