Тематичний архів статей

Навіщо Потрібно Шукати Свою Цільову аудиторію


Навіщо Потрібно Шукати Свою Цільову аудиторію

Навіщо потрібно шукати свою цільову аудиторію
Мені дуже часто приходять листи з проханням порадити, як заробити в Інтернеті тим чи іншим способом. І дуже часто в інтернет-користувачів виникає думка продавати з сайту своє або чиєсь літературне (художнє) твір: розповідь, повість, вірші.

Давайте припустимо, що ви створили свій сайт і виставили на ньому інформацію про продаж вашого власного розповіді.

Що люди перш за все шукають в Інтернеті? Правильно - інформацію. Люди шукають інформацію, яка їм дуже потрібна, може допомогти їм вирішити їхні проблеми або відповість на їхні запитання. Люди шукають інформацію за допомогою пошукових запитів, наприклад таких: "як боротися з облисінням", "як вилікувати простатит". Я не сумніваюся, що якщо вони знайдуть відповідну інформацію в Інтернеті, вони готові будуть заплатити за цю інформацію.

Чи будуть люди шукати в Інтернеті книги Сидора Сидорова, якщо Сидор Сидоров їм абсолютно невідомий ні як людина, ні як письменник? Чи будуть вони шукати в Інтернеті книги, які можна просто почитати на дозвіллі? Ні. Люди шукають ІНФОРМАЦІЮ, а не чтиво. За чтивом вони підуть в найближчий книжковий магазин.

Тому навряд чи Сидор Сидоров запрацює в Інтернеті гроші, пропонуючи на продаж свої літературні твори.

Продавати через Інтернет одночасно і легко, і важко.

Навіщо Потрібно Шукати Свою Цільову аудиторію
Легко тому, що Інтернет - це величезна аудиторія, серед якої напевно знайдуться ваші потенційні клієнти. Важко тому, що потрібно знайти цих кілька потенційних клієнтів, готових до того, щоб купити у вас ваш продукт (послугу).
Марно пропонувати свій продукт всьому Інтернету відразу. Американський мільйонер Corey Rudl, який зробив свій перший мільйон доларів саме в Інтернеті, каже: "Якщо ви не знайшли свою цільову аудиторію, значить ви вже свідомо програли".
Наприклад, ви припускаєте продавати в Інтернеті ліки від застуди. Відмінне ліки, чудово допомагає при будь-якому вигляді застуди. Вам здається, що вашими покупцями може бути величезна аудиторія Інтернету, адже кожен з нас одного разу захворює. Але уявіть, де ви знайдете свою цільову аудиторію, як ви знайдете в Інтернеті хворих людей, яким терміново потрібна ваша ліки? Ніде і ніяк. Немає такого певного місця в Інтернеті, http://www.doska1.com.ua/ куди заходять саме такі відвідувачі - люди, тільки що підхопили застуду. Існує ще одна перешкода для розвитку подібного бізнесу в Інтернеті - навіть якщо ви переконаєте людей у незаперечною користь і дієвості вашого ліки, мала вірогідність того, що вони куплять подібне ліки в Інтернеті. Навіть якщо ваші ліки унікальне, що володіє неймовірно корисними властивостями. Люди звикли купувати ліки в аптеці. Якщо ви встали вранці і відчули сильне нездужання, що ви зробите: підключіться до Інтернету в надії знайти чудодійний ліки від застуди або кинути в найближчу аптеку? Я думаю, другий варіант найбільш імовірний.
З іншого боку, якщо ви хочете продавати в Інтернеті курс "Як самостійно виготовляти коштовності", знайти свою цільову аудиторію вам не складе труднощів. Так як в Інтернеті існують спеціалізовані телеконференції, дискусійні групи, поштові розсилки та сайти, що об'єднують людей, які хочуть навчитися робити коштовності самостійно, у себе вдома. (Природно, Corey Rudl веде мову про англомовних телеконференціях, дискусійних групах, поштових розсилках і сайтах. Не знаю, чи є подібні організовані Інтернет-площадки в Рунеті. - М.Ф.). Це дуже невеликий ринок, в цьому немає сумніву. Але його перевага в тому, що його легко знайти.

Якщо ви легко зможете знайти велику цільову аудиторію для свого продукту (товару), то не сумнівайтеся, ви зможете заробити великі гроші. Якщо ви легко знайдете невелику цільову аудиторію, то зможете заробити менша кількість грошей. Але все одно ви безумовно заробите гроші.

Але якщо ви не зможете знайти ні велику, ні маленьку цільову аудиторію, то ви не зможете заробити гроші в Інтернеті.

Розглянемо ще один приклад. Припустимо, ви зібралися продавати через Інтернет пігулку, яка знижує рівень холестерину в крові. Більш того, ваша пігулка підвищує ще і працездатність людини та сприяє зниженню ваги. "Хто є вашою цільовою аудиторією?", - Запитаю я. "Так будь-яка людина в Інтернеті," - відповісте ви. Тому що, за вашими словами, кожна людина потребує подібної пігулці. Кожна людина стурбований підвищеним рівнем холестерину в крові, кожна людина хоче бути більш працездатним, і практично кожен хотів би скинути зайву вагу. "Ви вже програли" - відповім я.

Чому? Та тому що: потреба у продукті і бажання його придбати - це дві різні речі. Ви вважаєте, що цей продукт необхідний просто кожній людині. А я от вважаю себе здоровою людиною, не вірю в чудодійні властивості вашої пігулки, не вірю вам і нічого не збираюся у вас купувати. От як ви зможете мені продати ваші таблетки? Ніяк.

Ваші таблетки захочуть купити тільки ті люди, які стурбовані станом свого здоров'я, рівнем холестерину в крові, бажають підвищити свою працездатність і, можливо, скинути вагу. І ваше завдання - знайти саме цю цільову аудиторію.


У Corey Rudl'а я знайшла відмінний приклад, як, правильно складаючи рекламне оголошення, можна досягти неймовірною його ефективності.

Будучи більш молодим, Corey Rudl написав книгу про автомобілі та продавав її в Інтернеті за допомогою наступного оголошення: "Як заощадити гроші на ремонті вашого автомобіля, на споживанні бензину, на автострахуванні". Він припускав, що таке оголошення допоможе охопити йому максимальний ринок потенційних покупців його книги.

По ходу поточних продажів Corey Rudl провів дослідження і виявив, що 73 відсотки людей, які купували його книгу, купували її тому, що збиралися в найближчі два тижні купувати новий автомобіль, http://www.doska2.com.ua/ і їм потрібна була інформація про те, як купувати нову автомашину. У книзі Corey Rudl'а були всього два розділи, присвячені купівлі нового автомобіля, зокрема, про те, як зуміти купити новий автомобіль за максимально низькою ціною, трохи більше дилерської ціни.

Зрозумівши це, Corey Rudl відразу змінив текст свого оголошення на такий: "Як купити новий автомобіль за ціною, що перевищує дилерську всього на $ 50". Corey Rudl змінив подібним чином всі свої оголошення і всі свої банери.

За одну ніч його продажі збільшилися на 400 відсотків!

Corey Rudl свідомо зменшив ринок можливих покупців, щоб знайти свою цільову аудиторію. Він перестав пропонувати свій продукт всім і вся. Він знайшов той ринок споживачів, які ХОТІЛИ КУПИТИ ЙОГО ПРОДУКТ. І виграв!

Пропонуйте людям не те, чого вони потребують, а те, що вони ХОЧУТЬ КУПИТИ!


  Схожі новини:
  •  Народні Способи Утримувати Холестерин На низькому рівні
  • Раз, два, три, чотири, п'ять ... Де передплатників мені взяти! Частина 2
  •  Фактори ризику ішемічної хвороби серця
  • Раз, Два, Три, чотири, п'ять ... Де Передплатників Мені Взяти! Частина 1
  •  Витяги З Книги Байрон Кейті «Любити Те, Що Є»