Тематичний архів статей

Створення Відділу Маркетингу


Завдання маркетологів - виявляти (особисто або через співробітників відділу продажів) і аналізувати потреби клієнтів, вивчати їхні думки про асортимент та якість пропонованої продукції. Крім того, маркетологи домагаються мінімізації незадоволеного попиту; регулярно проводять аналіз ємності, структури, динаміки ринку; здійснюють контроль за діяльністю конкурентів.
 Маркетологи беруть активну участь у розробці асортиментної і цінової політики компанії. Так як вони займаються моніторингом ринку, то можуть визначити, який товар і за якою ціною буде продаватися.
   Відділ маркетингу забезпечує відділ продажів рекламною продукцією; роз'яснює співробітникам, на які технологічні або конструктивні особливості, характеристики і споживчі властивості товару потрібно звернути увагу клієнта; як правильно продавати той чи інший бренд; в чому переваги наших товарів в порівнянні з товарами конкурентів і т. д.
 Маркетологи розробляють і реалізують програми стимулювання продажів і просування товару, займаються підготовкою різних акцій, націлених як на персонал компанії, так і на клієнтів. Особливу увагу варто приділити акціям просування конкретних брендів (наприклад, Erich Krause, Proff, «Стамм», Pilot, Stabilo, Nazareno Gabrielli). До речі, майже завжди постачальники з задоволенням погоджуються брати участь в акціях, беручи на себе від 50% до 100% витрат.

Необхідно побудувати систему селективного ціноутворення. Не-високу націнку на «біржові» товари (папір для ксерокса, папка-вкладиш з перфорацією і т. д.) слід компенсувати за рахунок товарів з низькою еластичністю попиту за ціною, націнка на які повинна бути значно вище. Вона цілком може опинитися в діапазоні від 3% (папір для ксерокса) до 150% (товари китайського виробництва).
 Зарплата співробітників відділу продажів теж залежить від еластичності (націнки, прибутку) даної позиції. Менеджер або торговий представник буде знати, що, продавши папір «Снігуронька» з максимальною знижкою, він запрацює 0,2%, а з продажу степлерів високої цінової категорії, теж з максимальною знижкою, він отримає 3%. Така установка стане мотивувати співробітників на продаж всього асортименту товарів, а не тільки «біржових» позицій.
 Отже, селективне ціноутворення дозволяє більш ефективно виводити на ринок нові товари.


  Схожі новини:
  •  Методи активного просування товару
  • Електронний Маркетинг. (Інтернет-Маркетинг)
  •  Побудова Відділу Продаж
  •  Мерчандайзинг - Мистецтво Безмовний Продажів. Статті На Рекламаркет.Net
  • Ефективна Структура Компанії. Відділ Маркетингу