Тематичний архів статей

Маркетингові Дослідження - що користується попитом в Криза?


Неминуче доводиться відмовлятися від нерентабельних напрямів, урізати неефективні витрати, гальмувати проекти з довгостроковою окупністю, щоб підвищувати в нинішніх умовах ефективність бізнесу. На дослідженнях маркетингової ситуації також економлять. Зараз багато хто намагається більшою мірою спиратися на ті прийоми посилення прихильності споживачів, «точкової» роботи з ключовими клієнтами, планування товарної номенклатури, які можливі в межах організації. З початком важкої фази економічної кризи, власники бізнесу уподібнилися хірургам: заморожують і відрізають.

«При урізуванні витрат дуже необхідно усвідомлювати, що саме« оптимізується », для чого і з якими наслідками» - підкреслює Сергій Проценко, директор з розвитку Південно-Російського дослідницького центру. Потреба в організації досліджень у період економічної кризи залежить від ряду факторів. У першу чергу - від відмінних характеристик бізнесу, продукту, мінливості попиту. На мінливому ринку вже через кілька місяців результати замовленого маркетингового дослідження можуть виявитися зовсім непотрібними.

Дослідження, які оплачуються комерційними компаніями, в більшості випадків спрямовані на оцінювання переваг покупців і вивчення ринкової ситуації. В умовах кризи завдання кожного комерційного підприємства - сприяти збереженню позиції на ринку, підвищувати стійкість і конкурентоспроможність.

У поточних умовах найбільш потрібними є дослідження, пов'язані з аналізом компаній-конкурентів, оцінкою стану інших компаній на ринку (66%). Якщо відстеження дій конкуруючих компаній добре налагоджено, це дає можливість оперативно виявити вірогідні або вже з'явилися проблеми в конкуруючої компанії і оцінити, яку ринкову нішу можна без зусиль зайняти.

Дослідження ринку також є потрібними - аналіз тенденцій розвитку, його місткості, структури та потенціалу (60%). Такі дослідження дозволяють спрогнозувати перспективність сегментів в нинішній період, а також прогнозувати можливості сегмента ринку при різних сценаріях розвитку економічної кризи.

Стаття підготовлена за результатами дослідження «Маркетингова активність бізнесу», реалізованого Південно-Російським дослідницьким центром «Фактор» спільно з групою компаній «Лінтера» в липні-серпні поточного року.


  Схожі новини: {related-news}