Тематичний архів статей

Продаж: Вам Неприємно Турбувати Людей?


Багато ваші клієнти хочуть більше інформації за менші гроші. Це правильно! Навіть люди, не особливо ощадливі, люблять отримувати безкоштовний матеріал. Навіть ті, хто купує дуже дорогі товари, люблять отримувати безкоштовні пропозиції.

Тому Ви надаєте безкоштовні електронні книги, звіти, інтерв'ю і т.д. Так, ви отримуєте email-адреси в обмін на ці подарунки, але ви також налаштовані на те, щоб розвинути відносини з цими людьми, добитися їх довіри і, в кінцевому рахунку, зробити їх своїми клієнтами.

Але існує проблема: деякі люди переборщують з безкоштовним контентом настільки, що їх підписний лист незабаром заповнюється читачами, які ніколи нічого не будуть купувати (їм вистачає безкоштовних подарунків).

Продавець погіршує попит, зосереджуючись в основному на «безкоштовному матеріалі». І коли продавець представляє комерційний товар, то все що він чує це незадоволені крики.

Що ж трапилося? Чому він нічого не отримав, коли він представив продукт?

Можливо основна проблема - підсвідоме ставлення торговця. Можливо, він відчуває, що «турбує» людей або проявляє зайву наполегливість, просячи про покупку. Так замість прохання купити, він дарує безкоштовні матеріали, в надії на люб'язність і подяку своїх передплатників.

Читачі звикають до «халяви», звикають отримувати подарунки, і коли він просить що-небудь купити, вони просто приголомшені.

«Як він сміє просити, щоб я що-небудь купив! Я думав, що він зрозумів, я видою його до останньої краплі і потім піду до іншого підприємцю! »

Можливо, продавець чекав цього. Можливо, він так боявся образити людей, представляючи не безкоштовне виріб, що його пропозиція була слабким. Замість впевненого закриття продажу, він нерішуче повідомляє людям про комерційний товар і потім фактично приносить вибачення за те, що цей товар є комерційним, а не безкоштовним.

Якщо він вже випробовує подібні почуття, якщо він відчуває що турбує людей, і вже чекає, що люди не будуть у нього купувати, то чому люди ПОВИННІ це робити?

Швидше за все, вони цього не зроблять. Річ у тому, що підписний лист цього бізнесмена заповнився людьми, які не можуть або не будуть купувати, просто тому, що його «щедрість» залучила певний тип передплатників.

Якщо ви керуєте сайтом про своє хоббі - це прекрасно. Але якщо ви керуєте бізнесом, ви маєте проблему.

Дозвольте запитати вас: коли ви приходите в магазин взуття і просіть продавця допомогти підібрати ваш розмір, що ви відчуваєте по відношенню до цього продавцеві?

Коли ви приходите в ресторан, і офіціант запитує вас, що ви будете замовляти, які почуття ви відчуваєте по відношенню до цього продавцеві?

В обох випадках, ви відчували, що службовець приносить користь. Ви відчували себе «стурбованим»? Швидше за все, немає. Ви чогось хотіли, і він допоміг вам отримати це.

Те ж саме з вами і вашими клієнтами. Припиніть хвилюватися про те, що ви їх «турбуєте», і починати розглядати себе як їх помічника. Коли ви зміните, ваше ставлення до цього, ваші потенційні клієнти стануть реальними, тому що їхнє ставлення зміниться також.

Ті, які хочуть ваших щедрот просто так, підуть в інше місце, і ви залишитеся з тими людьми, хто оцінить безкоштовні матеріали, якими ви їх забезпечуєте. Але в той же самий час вони будуть купувати продукти, які ви їм рекомендуєте. Вони почнуть ставитися до вас як до довіреного одного, до того, хто допомагає їм.

Краса цього полягає в тому, що ви все ще віддаєте відповідний безкоштовний матеріал - але тепер ви віддаєте їх швидше як зразки ніж як "хабара" для того, що б хтось залишився вашим передплатником.

Навіть святі люди отримують компенсацію за роботу, яку вони роблять. Міністри отримують зарплату? Б'юся об заклад що так! Викладачі? Звичайно. Доктора? Так, і їхня робота дуже добре оплачується.

Причина, по якій я кажу вам, полягає в наступному. Якщо ви створюєте такі умови, при яких ваші передплатники чекають від вас тільки «халяви», завжди знайдуться люди, які будуть незадоволені, якщо ви запропонуєте їм платний товар. Тільки пам'ятайте, незалежно від того, що ці плаксії вам говорять, Ви заслуговуєте, щоб те, що Ви робите, справедливо винагороджувалося.

Можливо, тут ви ставите питанням, як ви можете допомагати людям, даруючи матеріал, і при цьому отримувати хорошу плату за те, що ви робите?

Спочатку, як було згадано, змініть ваше ставлення. Будьте впевнені. Ставтеся до вашого бізнесу саме як до бізнесу, а не хобі. Знайте, ви допомагаєте людям, і вони відчувають подяку. Знайте, що ваша допомога повинна оплачуватися. Ви заслуговуєте визнання того, що ви робите.

Потім, не соромтеся надавати безкоштовні матеріали, але робіть їх доцільними та своєчасними. Не віддавайте 47 електронних книг тільки для того, щоб отримати чийсь email-адресу. Продавайте товари при підписці на вашу розсилку так само, як Ви віддали б їх, якщо ваша розсилка була б платною. Якщо хочете, дозволите безкоштовні звіти або книжки, бонуси.

Пишіть свою комерційну пропозицію так, щоб люди розуміли - віддаючи дещо цінне, ви робите це для їхньої користі. Нехай вони знають, що цей подарунок - зразок вашої іншої роботи, для них це спосіб дізнатися вас краще, абсолютно нічим не ризикуючи.

Подумайте про тих безкоштовних зразках продовольства, отриманих вами, коли ви входите в універсам. Наприклад, ви бачите жінку, яка пропонує безкоштовні зразки піци. Ви не зможете взяти цих безкоштовних зразків стільки, скільки хочете. Це не те місце де вам надають безкоштовний сніданок в якості подяки за відвідування.

Дійсно, в нашому прикладі ми бачимо жінку, що заохочує вас, але вона може повідомити вам, де, що і як купити, якщо ви захочете більше.

Ви турбуйтеся, якщо вона не дає вам нормальну порцію або цілу піцу безкоштовно? Звичайно ні! Ви вдячні за зразок, який вона дала вам, і якщо піца не занадто обтяжує ваш бюджет, ви її купите.

Точно так же це працює, коли ви пропонуєте безкоштовні матеріали в обмін на email-адреси. Ви пробуджуєте апетит у потенційних покупців. І після того, як вони спробували зразок, ви повідомляєте їм, як купувати ... точно так само як жінка в універсамі.

Якщо потенційні покупці очікують від вас безкоштовного зразка, то вони не будуть засмучені або здивовані, коли ви попросите про покупку. Фактично, вони будуть ОЧІКУВАТИ, що Ви почнете просити про це.

Пам'ятаєте приказку: стався до людини так, як ти хочеш, щоб він ставився до тебе? Дотримуйтесь цієї прислів'ї, і тоді між вами і вашими клієнтами настане повне взаєморозуміння!


  Схожі новини:
  • Візуалізують Успіх Вашого Клієнта!
  •  Який Шаблон Wordpress Обрати: платні чи безкоштовні
  •  Як продають в Інтернет?
  •  Безкоштовні Приватні Оголошення У Інтернеті
  • 10 стратегій продавати дорожчий товар для збільшення вашого прибутку