Тематичний архів статей

Візуалізують Успіх Вашого Клієнта!


Еволюційні біологи і фізіологи рацію, принаймні, в одному - люди мають тенденцію приміряти все на себе. Цей механізм влився в кожну частину нашого життя. Американці, наприклад, ставлять свої індивідуальні потреби вище потреб групи.

У бізнесі це може працювати як за, так і проти вас. Дійсно, одна з найбільш частих помилок новачка полягає в тому, що він зосереджує увагу на своїх власних потребах, а не на потреби своїх клієнтів.

Якщо ви хочете досягти успіху у своїй справі, ви повинні повністю змінити такий стан справ. Ви повинні не тільки зосередитися на потребах ваших клієнтів, але і зрозуміти їх.

У цій статті я покажу вам, як ставити бажання і потреби вашого клієнта вище своїх власних, але при цьому отримувати те, чого хочете ви.

Продавець дуже легко піддається егоїстичного настрою. Він починає думати про те, чого хоче він, замість того, щоб думати про бажання клієнта.

Незалежно від того, що відбувається у вашому житті, незалежно від того, наскільки ви маєте потребу в грошах, ви повинні враховувати абсолютно всі особливості вашого клієнта.

Забудьте про ваших власних проблемах і сконцентруйтеся на вирішенні проблем вашої аудиторії, і досить скоро ви побачите, що отримуєте те, що хочете.

Найлегший спосіб застосувати це на практиці - візуалізувати успіх ваших клієнтів.

Більш детально ми поговоримо про це через хвилину, а спочатку я хочу дещо роз'яснити.

Ви можете використовувати цю техніку як прямий бізнес-інструмент, за допомогою якого ви навчитеся розуміти клієнта. Або якщо ви займаєтеся духовними і універсальними теоріями, Ви можете використовувати цю техніку для підтвердження того, що ви робите.

Ви повинні ставити себе на місце вашого клієнта, коли починаєте просувати товар. Наприклад, давайте припустимо, що ви продаєте продукт, що допомагає схуднути матерям, які набрали зайву вагу після пологів.

Якщо ви - жінка, і були вагітні, то ймовірно вам дуже просто уявити себе на місці вашого клієнта. Якщо ви людина, яка ніколи не носив дитини, то ви можете уявити вагітної близьку подругу.

Сядьте, розслабтеся, і звільніть голову від непотрібних думок. Дихайте глибоко, щоб стимулювати розслаблення.

Коли ви розслабитеся і заспокоїтеся, закрийте очі і уявіть собі вашого потенційного клієнта. Відчуйте її біль, її щастя від появи немовляти ..., але також відчуйте і її засмучення від збільшення зайвої ваги.

Вона відчуває себе товстою. Вона більше не приваблює чоловіка. Вона не відчуває себе сексуальною і чарівною. Вона відчуває себе матір'ю, але ніяк не прекрасною жінкою. Замість стрункого силуету, в дзеркалі вона бачить полнеющую даму з розтяжками на животі і грудях.

Тепер уявіть її радість побачивши вашої книги. Її очі світяться, коли вона читає зміст. Що збуджує її? Що змушує її купити цю книгу?

Тепер подивимося в майбутнє. Обстеживши кілька місяців і уявімо результати використання вашого продукту. Вона знову стала енергійною і стрункою. Вона отримує безліч компліментів у зв'язку з тим, що чудово виглядає, незалежно від того, що нещодавно народила. Вона відчуває себе знову сексуальною. Вона змушує чоловіків обертатися на себе (включаючи і свого чоловіка). Вона почуває себе чудово.

У цьому місці варто взяти ручку і почати записувати всі ці ідеї на папері. Просто почніть писати все, що спадає вам на думку, і пишіть без цензури. Уявіть себе цією клієнткою, і пишіть з ЇЇ точки зору.

Забудьте про цензуру. Продовжуйте писати, поки можете. Пишіть, немов ви - клієнт. Пишіть про те, що відчуваєте. Пишіть про ваші бажання і потреби. Потім уявіть, що ви вже використали продукт, втратили вагу, і напишете про те, як цей виріб допомогло.

Який же кінцевий результат? Ви отримали доступ до мислення вашого клієнта. Тепер ви маєте ідею того, як писати вашу книгу, так як ви знаєте, яким повинен бути результат.

Інший гарний спосіб - написати рекламний текст перш, ніж ви створите продукт.

Чому?

По-перше, лист допомагає вам зрозуміти, які вигоди отримають ваші клієнти. Наприклад, якщо ви розумієте, що ваші клієнти хочуть не тільки схуднути, а також вони хочуть бути більш бадьорими, ви зможете переконатися, що не забули цей розділ у вашому продукті.

По-друге, комерційне лист повинен бути свіже та збудливе. Якщо ви починаєте писати лист ПІСЛЯ ТОГО, ЯК ви написали 200 сторінок книги, ваше комерційне лист буде смутним і посереднім. Якщо продавець не зможе збудитися від виробу, потенційний клієнт також не зможе цього зробити.

Якщо ж ви спочатку пишете комерційне лист, ви знаходитеся в збудженні, передчутті результату, і ваш ентузіазм відіб'ється на листі. Люди, які його прочитають, зможуть відчути вашу енергію і пристрасть. У свою чергу вони також переймуться енергетикою - і захочуть зробити покупку!

Отже, ви візуалізували успіх вашого клієнта.

Давайте тепер подумаємо, чого ж цей клієнт хоче ЩЕ?

Наприклад, новоявлена мати хоче схуднути і для цього купує вашу книгу. Як ще ви можете допомогти їй? Чого ще вона хоче? Можливо вона - зайнята жінка (зрештою, вона стала матір'ю!), Тому ви можете продати їй книгу з рецептами швидких і легких у приготуванні страв.

Але давайте припустимо, що вона повністю прийшла у форму. Чого вона хоче тепер?

Тут можливі варіанти. Ви можете запропонувати книгу про те, як позбавитися від післяпологових слідів (розтяжок). Або можливо книгу про те, як правильно харчуватися для підтримки нормальної ваги і належної кількості енергії.

Давайте розглянемо ще один приклад!

На ринку з'явилася нова книга «Як скинути вагу після народження дитини». Серед ваших клієнтів, напевно, є люди, які куплять цей товар так чи інакше, так чому б їм не купити його за вашої партнерської посиланням, щоб ви отримали комісійні?

Тільки перш, ніж ви починаєте продавати додаткові вироби вашим клієнтам, вам доведеться знову забратися у їхні голови. Поставити себе на їхнє місце. Відчути ситуацію, і потім ще раз візуалізувати їх успіх.

Тепер, коли ви починаєте писати огляд товару, який хочете порекомендувати, ви вже виведете себе з егоцентричного стану. Замість роздумів про те, скільки доларів ви отримаєте, якщо з вашої партнерської посиланням зробить покупку всього 1% ваших передплатників, ви будете думати про те, як вирішити проблеми вашого клієнта.

Повірте, це буде відчуватися у вашому листі. Якщо ваші клієнти знають, що ваша рекомендація щира, вони повірять вам і зроблять покупку.

Якщо ж все, про що ви думаєте це, скільки грошей ви можете заробити, то від вашого листа буде на кілометр разити егоїзмом. Можливо, ви зробите кілька продажів, але це будуть люди, які, відчайдушно потребують в цей товар або відчувають до вас жалість.

Але якщо ви будете регулярно продовжувати ці "відчайдушні" розсилки, в яких ви думаєте виключно про себе, то ваша конверсійна норма різко впаде. Ваша читаність зменшиться. Кожен раз, коли ви будете надсилати листи вашим читачам, ви будете робити менше продажів, тому що люди перестануть звертати увагу на вас, так як вони стомлені вашими розсилками. Вони не будуть довіряти вам, бо думають, що ви будете торгувати чим завгодно, лише б заробити кілька доларів.

Але ви можете уникнути цього. Все, що вам необхідно зробити - це помістити бажання та потреби ваших клієнтів вище своїх власних ... і потім спостерігати, як виконується майже все, чого хочете ви ...


  Схожі новини: {related-news}