Тематичний архів статей

Www.armpages.am - Унікальний Ресурс Для Безкоштовної Реєстрації Компанії І Додавання Безкоштовних Оголошенні


Надаємо Вашій увазі безпрецедентну пошукову систему ARMPAGES B2B, которая предоставляет Вам возможность БЕСПЛАТНО разместить информацию про Вашу компанії і за допомогою БЕЗКОШТОВНИХ оголошенні продати або купити різноманітні продукти та послуги.

 Система ARMPAGES B2B, в порівнянні з іншими електронними пошуковими системами, пропонує різноманітні інформаційні та рекламні послуги. Воно надає інформацію не тільки про компанії та організації всіх країн.

ARMPAGES B2B також має представників і партнерів в багатьох країнах, які забезпечують присутність системи в міжнародній інформаційній системі і збільшують інформацію про вірменські організації в усьому світі.

Говорячи про рекламу товарів b2b (товарів промислового призначення) треба ясно розуміти, що виключно засобами ATL (пряма реклама) успіху не домогтися. Преса, Інтернет, телебачення, радіо і зовнішня реклама, все те, що ставиться з прямої реклами, звичайно ж, повинна бути присутньою в арсеналі грамотного рекламщика. Проте максимальну віддачу можна отримати, поєднуючи різні шляхи просування товарів b2b. Тобто використовуючи інтегровані маркетингові комунікації, синергію чотирьох напрямків - реклами, прямих продажів, стимулювання збуту і зв'язків з громадськістю. Все просто - тільки комплексний підхід до питання виведення та просування товарів на ринку гарантує позитивний результат. Природно, грамотний підхід з вмілим розподілом сил і засобів. Докладно писати про інтегрованих маркетингових комунікаціях не буду, інформації і без цього в Інтернеті предостатньо.
 Для вас, думаю, набагато важливіше знати, що і як використовувати в цілях реклами товарів b2b їх просування на ринку.
 Отже. Основне. Коротко. З коментарями, як і що я застосовувала у власній діяльності - реклама електротехнічної продукції)
Пряма реклама b2b. Як я вже і казала, це:
- Телебачення (використовуємо періодично, і в основному місцеве або обласне),
- Радіо (читай вище),
- Газети та журнали (місцеві та обласні, спеціалізовані галузеві видання),
- Інтернет (о так !!!!, і дуже активно),
- Зовнішня реклама (має сенс, якщо встановлювати щит неподалік від точки продажів або заводу, але, за досвідом без особливого успіху).
Прямий маркетинг.
- Поштові та електронні розсилки (директ-мейл, використовуємо дуже часто),
- Телефонний маркетинг (теж відмінна тема),
Стимулювання збуту.
- Виставки (беремо участь і в центральних, і в регіональних),
- Семінари та презентації (обов'язково !!!),
- Стимулюючі акції для трейдерів, якщо збут здійснюється за допомогою дилерських та інших компаній (в основному знижкова політика),
- Бонуси, лотереї, конкурси ... (має сенс, якщо ваш товар, в тому числі і в роздріб),
- Семплінг - роздача зразків і розміщення стендів з продукції в місцях продажів (якщо можна ваш товар представити в невеликому розмірі, наприклад, сипучі матеріали, кабель, метал і т.п. - користуватися неодмінно!),
- Стимулюючі заходи для власного персоналу (якщо продажі здійснюються самим підприємством),
- Роздаткові матеріали (POS): каталоги, листівки, брошури і сувенірка - неодмінний атрибут просування товарів b2b;
- Продукт-плейсмент (достатнє нове для Росії явище, але якщо ваш товар, в тому числі і для пересічного споживача, наприклад, фарба, кабелі, будматеріали, то цілком можна використовувати),
 - Event-заходи (подієвий маркетинг): непогано б і проспонсорувати який-небудь масовий спортивне або культурний захід.
PR (зв'язок з громадськістю).
- Контакти зі ЗМІ (розсилка новин, прес-конференції і т.д. - повинні бути присутніми у вашій діяльності обов'язково);
 - Контакти з різними органами і організаціями, соціальні програми;
- Друкована продукція іміджевого характеру, в тому числі і на іноземних мовах,
- Внутрішньокорпоративні комунікації (пам'ятаєте - ваш персонал це також інструмент просування товарів промислового призначення).
 Те, що я привела вище, це основа, на якій і буде базуватися ваша стратегія просування товарів, тобто реклама b2b. Кожен інструмент гарний у окремо, але при вмілому їх поєднанні, ви можете домогтися набагато більшого, і що особливо важливо - заощадивши власні кошти.


  Схожі новини: {related-news}