Тематичний архів статей

Ідеї Просування Косметики У роздрібних магазинах


І кожен день на світ з'являються нові засоби для вирішення чергових проблем, які правдою і неправдою втискуються у вже звичний для нас асортимент і намагаються завоювати нашу увагу. Виробники, з тих, що побільше, працюють зі споживачами через ЗМІ, проводять масштабні BTL-акції, витрачають колосальні бюджети на пряму роботу із споживачами. А що робити тим виробникам, які не можуть собі цього дозволити? І взагалі, як просувати нову косметику або створити попит на ту, яка лежить «мертве» в магазині, не затративши великих грошей на це?

Стаття, яку ти читаєш, являє собою опис двох ідей стосовно стимулювання продажів косметичної продукції у роздрібному магазині або косметичному відділі супермаркету. Головний принцип ідей - максимум ефективності, мінімум вкладень.

Ідея № 1 Акція: «Кожен раз дивлюся на нього, куплю, нарешті, і спробую!»

Це не смішно! Це дійсно слоган!

Припустимо, є в магазині дорогущий крем для обличчя, рублів за п'ятсот і така ціна не сприяє купівельної активності. Не «метуть» його як гарячі пиріжки, а в збільшенні середньої суми чека магазин зацікавлений. Постачальник і виробник теж зацікавлений в тому, щоб цей крем продавався. А тут така проста акція: заходить жінка в магазин і зустрічає на своєму шляху столик, на якому піраміда з цих кремів або інша інсталяція під слоганом на ватмані: «Кожного разу дивлюся на нього, куплю, нарешті, і спробую!»

Чому ця ідея може спрацювати? Звичайно, цей крем не зметуть за дві години в кількості ста штук, але те, що під час такої акції на нього звернуть увагу ймовірність 100%. І вірогідність покупки теж дуже висока. Посудіть самі, у слогані є три дієслова: дивлюся, куплю, спробую. Цільова аудиторія в даному випадку - це ті жінки, які з якихось причин або не звертали уваги на цей товар, або їх бентежила ціна. Коротше, всі ті, хто ще не спробував з різних причин. Акція спонукає до дії своїми дієсловами, які запрограмують свідомість покупця. Постав себе на місце покупця, який прочитав цей слоган. Так, він і так уже «засів» у твоїй голові, хіба ні?

Ідея № 2 Акція: «Хапай мене!»

Тобі знову смішно? Читай суть!

Для здійснення подібної акції знадобляться повітряні кульки різних кольорів, балон з гелієм, мотузочки і власне продукт. Продукт для цієї акції може бути будь-який, головне, щоб він не був важким. А тепер уяви, заходить покупець в магазин, а над стелажами майорять повітряні кульки, надуті гелієм і на кінцях мотузочок від кульок прив'язаний який-небудь товар, наприклад, помада для губ чи зубна щітка, щось легке і не важливо, дороге чи ні .

Розрахунок дуже простий. Звернуть на це увагу 100% відвідувачів магазину, і практично кожен вважатиме своїм обов'язком (просто не втримається) взяти в руку прив'язаний до кульки продукт. Це буде діяти так само, як підкотився до ніг м'яч, штовхнути його - перше рефлекторна дія більшості людей. Взяти в руки предмет, підвішений на повітряній кульці перед носом - таке ж перше рефлекторна дія практично будь-якої людини. Не віриш? А ти перевір! Маленькою дитиною був кожен з нас.

Підіб'ємо підсумки:

Ідей насправді можна було б підкинути і більше, просто, коли їх багато виникає проблема - не знаєш, за яку хапатися і реалізовувати в першу чергу. На закінчення, просто поставлю пару акцентів на тому, що важливо при створенні та реалізації ефективних і малобюджетних акцій:

Щоб придумати по-справжньому цікаву та ефективну акцію потрібно побувати на передбачуваному місці її проведення. Я читав одну книгу, називається «Дао Toyota», в якій описувалася наступна ситуація: призначеного на нову посаду менеджера поставили в цеху і змалювали навколо нього коло крейдою. Протягом декількох годин він повинен був стояти в колі і спостерігати за процесом виробництва і думати, як цей процес можна ще поліпшити. Цей же принцип можна і потрібно використовувати при розробці акцій. Потрібно бути на місці, спостерігати і думати. Рано чи пізно ідея з'явиться і не одна! Акція для кінцевих покупців повинна супроводжуватися позитивними емоціями і дієсловами, що спонукають до дії. При цьому, під пристойними приводами повинен бути прихований «натиск» на свідомість. Пропозиція повинна чинити тиск дієслівними формами, як в першому і в другому випадках, наприклад.

І ще один заключний акорд. Завжди старайся прив'язати свої акції до загальнонаціональних або загальноміським свят, до свят ейфорійним характеру, День Св. Валентина, наприклад. Прив'язуй свої акції навіть до професійних свят, які не відзначаються вихідними днями, наприклад, День металурга, День медичного працівника, День працівника зв'язку і т.д. Це дуже важливо, оскільки всі ці події - додатковий привід витратити на що-небудь гроші. Можна ж припустити, що в магазин іноді заходять ті, хто є працівником тієї чи іншої сфери праці? Якщо їм нагадувати про те, що сьогодні їхнє свято і тому акція, то ймовірність покупки збільшується в рази!

Спасибі за увагу!

Олексій Дмитрієнко, Бізнес-тренер ТОВ «Хороше рішення»


  Схожі новини: {related-news}