Тематичний архів статей

Стаття № 4: «Дитина до листопада ..., Або - Працююча Істина У Продажу Комерційної Нерухомості»


Серія статей друга
«Аспекти бізнес-нерухомості: в профіль і анфас»
Автор - Віктор А. Гудзон.

  (АБН - серія)

Стаття № 4: «Дитина до листопада ..., або - Працююча істина в продажі комерційної нерухомості»

(Справжнє розуміння незамінне, звідси рада читачеві: читайте статті в хронологічному порядку і прояснює незрозумілі слова по глосарію нижче статті або зі словником. При необхідності або нестачі даних рекомендую ознайомитися із серією статей першої - «Комерційна нерухомість в контексті», (КНК - серія) . В.Г.)


Відео-епілог до цієї статті: (незабаром буде)

 Стаття № 4: «Дитина до листопада ..., Або - Працююча Істина У Продажу Комерційної Нерухомості»

- Ви, я бачу, безкорисливо любите гроші. Скажіть, яка сума вам подобається?
- П'ять тисяч.
- На місяць?
- У рік.
- Нам з вами не по дорозі. Мені треба п'ятсот тисяч, і по можливості відразу, а не частинами.

- Остап і Балаганов.
«Золоте теля»
Глава II - Тридцять синів лейтенанта Шмідта
Ілля Ільф та Євген Петров.

 Стаття № 4: «Дитина до листопада ..., Або - Працююча Істина У Продажу Комерційної Нерухомості»

А скільки потрібно вам?
Для повного, гм-м, щастя ...

А - для куражу??
Дуже хотілося б вірити, що це слово ще не поховано вами під курними буднями «ділової текучки», і не вимагає від вас болісного напруги пам'яті ...
Або, не дай Господи (зовсім вже клінічний випадок) - звернення до словника за роз'ясненням самого поняття «кураж», дефініції слова.

А пам'ятаєте може:

«Мій« Фантом », стрілою білої,
 на розпластаному крилі,
 з ревом набирає висоту ... »
 

 Стаття № 4: «Дитина до листопада ..., Або - Працююча Істина У Продажу Комерційної Нерухомості»

 Це народна вже пісенька - «Фантом» - класика жанру дворового часів моєї юності, як і знамениті «16 тонн». І «Мій валізу ...», і інші ще інші-всякі, які ми кричали хором навіть в автобусі по дорозі з піонерського табору. До панічного жаху наших «піонерзажатих», ги ...! Вибачте. Приємні спогади ...
У моїй біографії - це літо, здається, 1975-го року.
Да-а ... Фольклор. Вже ...
Молодь на цю справу кліпи знімає, теж - вже.
Незнищенне, ні ким і ні чим. Ні тоді, і ні зараз!
І, тим більше, - зараз ...

Що-що, а куражу нам тоді хва-а-тало! Думаю що і в товариша Бендера було, цілком порівнянне з нашим тоді, стан завзятого ентузіазму ...
Судячи зі стилю його і результату. Так-с ..

Чому ж, питається, дорослі дядьки (або тітки) вважають, що для досягнення їхніх власних цілей, задумів та ідей в бізнесі вкрай необхідно щось інше? Таке собі боягузливе, обережне, нарочито стримане і навіть кілька показушно обмежене - як би це пом'якше-то? - Стан, чи що? Таке собі за-ме-чтательно невпевнене у перемозі своєї і успіху (по «дрес-коду», хе-хе ...), ставлення, типу: «Дай боже нашому теляті вовка з'істи ...» *


 Стаття № 4: «Дитина до листопада ..., Або - Працююча Істина У Продажу Комерційної Нерухомості»

Секрет, для мене ...
Таємниця. Ну - майже ...
«No easy way ...» * - фраза стара, вірна, але навіщо ж так буквально-то??
Господи!
Я згадав під цю справу статтю радянського ще, Військового Статуту, в якому є шикарна фраза: «Солдат зобов'язаний стійко долати всі труднощі та труднощі військової служби ...» І реальний підтекст на практиці тієї військової служби - «тяготи і труднощі», які тобі з успіхом і старанністю створять командири і Старослуживі!

Я просто і не бачу іншого місця, «звідки ноги ростуть» і з-за чого в тій же самій бізнес-нерухомості часто-густо зустрічаються (стрункими рядами, навіть ні - штабелями!) Дивні, і не мають нічого спільного з елементарним здоровим глуздом , ситуації. Ситуації, які ніяк не чекаєш зустріти в такій, здавалося б, серйозної і грунтовної сфері як комерційна нерухомість ...
Ситуації цілком співвідносні - приміром скажемо - з образом того ж Кіси Вороб'янінова.
Сітуевіни, як казав один мій приятель у мережі ...
Конкретного типажу.
Веселенькі такі ... Забавні, хе-хе ..



Про те, і не тільки, тут і мова .... Виявляється, існують і інші крайнощі. Та й які!

І, оскільки це комерційна нерухомість, продажу нерухомості і все таке, то й труднощі особливі ..., спісфіческіе. І крайності - теж.
Спочатку про дивному і неприємне.
Але, блін, такому ж звичайному!
(Чого тільки не зробить НАШ людина, аби тільки нічого не робити!!)
Ставлення до комерційної нерухомості, і до продажу цієї нерухомості в цілому, навіть декілька, ха! - «Цікаве», наскільки я можу бачити і спостерігати, використовуючи переваги свого становища. Пікантне, я б сказав, ставлення. Це кажучи м'яко. І навіть ніжно ...

 Для початку, і частіше за все, рішення про продаж комерційної нерухомості приймається занадто пізно - тоді, коли вже немає ніяких резервів ні часу, ні грошей, а часто і сил просто, для оптимального, планомірного старту і ведення продажу нерухомості як такої. Це - норма, це - злоба дня. На звичайний моє запитання власникові про те, коли ж потрібно буде йому продати його комерційну нерухомість - у переважній більшості випадків я чую звичайний же і відповідь: «Вчора!!» Тобто: смажений півень проклевал відому, м'яку зазвичай, частина тіла вже до куприка ... здрастє, Іполит Матвійович!
Треба буде запитати при наступному такому випадку: «А що було« Сьогодні »??»
Правда, це вже удар нижче пояса ...

 Стаття № 4: «Дитина до листопада ..., Або - Працююча Істина У Продажу Комерційної Нерухомості»


 Варіантів подібного е-е ..., нехлюйства, не мало.

Тут і надія (без будь-яких об'єктивних на те підстав!) На те, що комерційна нерухомість продається так само легко і швидко, як і картопля на ринку. І в таких же кількостях. І тим же способом.
Наприклад, свіженьке - «Так, ми хочемо вже через півтора місяця продати наше аграрне господарство як бізнес, ми переїжджаємо і нам потрібні гроші на переїзд. Ви нам можете це гарантувати?? »
Премія, треба сказати. «So nice ..» *
Досить нахабно навіть для Франції, Голландії, або там - Арізони який-небудь.
Але для України?? Восени 2010 року?!
Це навіть і не ..., не ... - ні, епітети на розум йдуть всі нецензурні. Пропустимо.

І стереотип про те, що для продажу комерційної нерухомості не потрібні вкладення грошей, часу та навичок. Ось тут і приклади зайві - це просто часто-густо зустрічається.
І що розміщення двох-трьох десятків «ого» на посередницьких сайтах і пари-другий в місцевих газетах кілька (!) Раз - це просто межа мріянь для успішного продажу.
Про наявність будь-якої осудної системи в цих діях я просто тихо промовчу .... Це дуже вже сумно і печально.
І банально до жаху ...
І теж - на кожному кроці.

 Стаття № 4: «Дитина до листопада ..., Або - Працююча Істина У Продажу Комерційної Нерухомості»

Якщо навіть повісити елементарний банер з телефоном, навіть так звані «фахівці-посередники», не кажучи вже про самих власників, спромагаються далеко не відразу, а то й просто не вважають за потрібне! А якщо і вішають, то це вважається найбільшим з того, що взагалі для продажу нерухомості зробити можна - комерційної нерухомості! Героїзм, практично, м-мм ...
«Я Вас люблю - чи не доволі ...»

 Про те, що необхідність роздобути навіть мінімально необхідну суму для фінансування результативною продажу та просування виявляється раптом (!) Дуже несподіваною ідеєю. Це для бізнесменів!!
Нової ідеєю, ідеєю революційної і навіть просто непідйомною для них.
Навіть і для власників, іноді, і багатомільйонною комерційної нерухомості чи бізнесу, що виставляються на продаж. Хлопці вже давно при комунізмі живуть, напевно, - навіщо їм гроші-то ...?!

 Стаття № 4: «Дитина до листопада ..., Або - Працююча Істина У Продажу Комерційної Нерухомості»

Перераховувати подібне можна довго, дуже.
Чи варто??
Висновок мій і так досить простий.
Традиційний слов'янський розрахунок на авось, типу: «По щучому велінню ...», превалює. На жаль.

Коли справа доходить до переведення активів «комерційна нерухомість» у стан «кеш» *, у власників часто настає якесь лібідоізірованное чи що, і вкрай наївне умонастрій. Дивно подібна за якістю з істеричним очікуванням неодмінно величезного оргазму, неодмінно в першому ж випадку «справжнього сексу» (у сусідньому під'їзді) - у юної німфетки, що надивився серіалів і реаліті-шоу по ящику.

Я не хочу оцінювати тут складності характерні для пубертатного періоду і якось дивно спливаючі у нашому контексті - усі їх проходили, і по всякому бувало - але це не саме розумне стан для дорослих людей, бізнесменів і т.д., та ще й у ситуації, коли на порядку денному стоїть комерційна нерухомість на продаж. Або, понад сподівання, і того більше, - бізнес.
Погодьтеся.

 Стаття № 4: «Дитина до листопада ..., Або - Працююча Істина У Продажу Комерційної Нерухомості»

Якщо все вищесказане підсумувати, то в полі зору з'являється дивовижна за ступенем дебіл ..., е-е, сміти - неосудності ідея, котируються я назвав «Блакитна Мрія Ідіота». Я навіть так і хотів озаглавити цю статтю .... Ось же чорт! Чорт - тому як ся «фішка», як чортик з табакерки, несподівано вискакує в спілкуванні з питання сприяння продажу нерухомості нами - клієнтові, у цього самого клієнта. Треба поставити лапки - "клієнта", тому як, природно, клієнтом таке, звичайно, бути і не може, і не стане ...

Для нас - так точно, не стане.

Це потенційна жертва «посередників-передасть».
Виглядає це так.
В один прекрасний момент, коли чіткі дані й суворі реалії технології продажу комерційної нерухомості починають доходити до такого «Вані-на-печі-типу-клієнта-власника», він злегка прокидається і, щось у себе почухавши, видає на-гора цю саму мрію фразою, яка слово в слово однаково у всіх таких хлопців і звучить:

«А давайте ви продасте мені мій об'єкт, а я вам потім і заплачу?»

Мене це колись бентежило, я не розумів цього ступеня примітивізму (це щоб культурно позначити, ввічливо) і тупості (а це - щоб конкретно і чесно) часто-густо зустрічається у такому і так званому «бізнесі нерухомості».

 Стаття № 4: «Дитина до листопада ..., Або - Працююча Істина У Продажу Комерційної Нерухомості»

Зараз в подібній ситуації я, після позіхання, мило кажу: «Зрозуміло ...» і спокійно видаляю номер з довідника телефону, відразу ж. Предметна розмова тут можливий хіба що на тему погоди ..., а краще - Золотої Рибки або Коника-горбоконика ...
Або - ні! Політика, баби, спорт і похмільний синдром - буде саме те. Але - не справа, але - не продажу комерційної або бізнес-нерухомості.
У моєму рідному Миколаєві, у місцевих «пацанів», є дуже містке і ідеально для цього випадку відповідне слівце - «голяк».

Я сам ніколи б такого не повірив, ніколи - сотні тисяч і мільйони доларів на кону! - Якщо б особисто про таке не поцілувався, не один раз.
Дитячий сад - ні! - Ясельна група, право слово ... Фу-ух!
Не завжди, правда - і не у всіх (слава Богу!) Таке спостерігалося. Не перевелися ще богатирі ...
Можна і про хороше, і навіть пізнавальному.
Тепер вже.

Люди то - різні ...

Мені доводилося бачити, і досить часто, як створювалося фінансування програми продажів своїх об'єктів у деяких з моїх клієнтів. І я помітив, що у всіх успішних з них була одна спільна риса.

Таке створювалося:

- Виключно вольовим зусиллям!

 Стаття № 4: «Дитина до листопада ..., Або - Працююча Істина У Продажу Комерційної Нерухомості»

Так от і з'являвся цей самий «дитина до листопада» *, н-да, гроші для забезпечення продажу.
Це і у кращих з моїх клієнтів навіть бувало. У тих, хто зміг і ознайомитися, і зрозуміти, і навіть і прийняти до керівництва компетентну методику і технологію продажів комерційної нерухомості, яку я і застосовую для вирішення таких питань. Давно і з успіхом. І не створювати мені, своєму повіреному, додаткових (куди вже більше і так!) Проблем з дикими ідеями про вирішення питання «потім» або «може, без грошей», а дійсно забезпечували таке фінансування.

Те, що деякі з них демонстрували при цьому, інакше як екстремальної економічної екзотикою і не назвеш!
Це просто бізнес-еквілібристика. На межі фолу. Чого тільки не ..., ні - з богатирями у нас повний порядок, я вже казав ...

Один з моїх клієнтів, власник великої пром-бази - і по території, і по наявності безлічі будівель в ній - продавав під цю справу одне зі своїх «шестисотих». По-іншому - просто ніяк було. Платежі по кредитах давно задавили, фондів резерву немає, орендарі погасли, кредитна реструктуризацію «добрі» банкіри успішно гальмували і прочая, і прочая і прочая ... «Мерс» свій він так і не продав, жаба задавила - за ті копійки, що йому тоді давали («передасть-посередники» є скрізь). Так він просто продав сусідам - діючому більш успішно на той момент підприємству - частина своєї, до них прилягає, території. Дешево, звичайно, продав - але зате на все потрібне цього вистачило, ура ...
І можна було, набагато більш успішно комерційно, вирішувати питання з рештою його нерухомим майном.

 Стаття № 4: «Дитина до листопада ..., Або - Працююча Істина У Продажу Комерційної Нерухомості»

А інший ..., теж розумник, в подібній ситуації швидко перерив всі банки області, в центрі якої у нього був не малий майновий комплекс, тільки частина якого використовувалася під виробництво. А інше, можна сказати, - про запас було. Старий центр міста, треба сказати.
Знайшов можливість і пробив (у держбанку!!) Реструктуризацію своїх кредитів. Позамежні на той період речі. Новий йому вже там не дали (тоді і з цим дужо туго було), так він під свій будинок у центрі міста у приватника і взяв. Позика. Було за що продавати. А після і віддавати, включаючи всі минулі кредити ...

Ой, чого тільки люди не робили! І співвласників залагоджували (щоб не заважали), і різко закінчували обробку фасаду (до цього кілька років незавершену), і сімейні справи до підсумку приводили (аж до офіційного розлучення в однієї бізнес-леді з її, давно вже колишнім, гальмом-чоловіком), і ціну піднімали (хоча і за меншу щось роками до цього не могли продати), і багато ще чого, включаючи абсолютно неможливі для публікації інтимні деталі. Здавалося б, що і не здатні в принципі мати будь-яке відношення до продажу комерційної нерухомості ...


 Стаття № 4: «Дитина до листопада ..., Або - Працююча Істина У Продажу Комерційної Нерухомості»

Ан, ні. У ключовий момент всі вилазить на поверхню. Чого і не хотілося, а доводиться. До порозуміння і осудної станом призводити і доводиться. Суцільне - «через терни до зірок ...» і «шило в мішку ...»

У будь-якій справі, в житті взагалі, існують всілякі думки, авторитети, мислезаключенія і - різного ступеня реальності та обгрунтованості - надії і мрії .... Я і проти навіть нічого не маю. Особливо мрій і сподівань. Але! На противагу цьому є ще й вкрай важлива, і ніяк не обхідних в питанні реального ВИРОБНИЦТВА ПРОДУКТУ (а продаж - це продукт, та ще й який!), Поняття «Працюючій Істини».

Проясню. Якщо вам потрібно побудувати працює конвеєр або діючий апарат, механізм якої-небудь корисний і на практиці застосовується в живому ділі, розумну організацію і подібне, то всі ті «способи і принципи», які безсоромно й нахабно зараз використовуються в т.зв. «Гуманітарній сфері», вам не допоможуть, ніяк, - зашкодять тільки.
Авторитарні думки, домисли і гіпотези «в законі» хороші зазвичай при захисті дисертацій (іноді і не скрізь) і політики (завжди і скрізь, хе ...). А у цьому і відповідальному виробництві треба інше. Те, що перевірено, що надійно, що дає результат завжди - за відповідних обставин. Ось що потрібно. Як ваш головний інструмент.

 Стаття № 4: «Дитина до листопада ..., Або - Працююча Істина У Продажу Комерційної Нерухомості»

 Працюючі істини потрібні, такого порядку: «При ста градусах нагріву - вода, при звичайному на Землі тиску, закипає» і т.д. і т.п. При прокладці тунелю розрахунок на що-небудь інше, а не на працюючі істини (піддаються прогнозу, перевірені і гарантують результат), призводять до фіаско. Тунель не сходиться. І крокодил не ловиться. І кокос - не росте, на жаль і ах.

Підхід «Хотіли як краще ...» годиться для політиків, та й то - для «наших», гм-м, діячів, ... ля.


І в продажах комерційної та/або бізнес-нерухомості та ж сама петрушка. «Не помажеш - не поїдеш» - ось що працює істина у цій сфері. Нехай і як ідіома *. Зате точно і стисло
Продовжуватимеш вкладати знання, технологію, дії час енергію, сили і ГРОШІ - Продаси.


А не будеш ...



Як там у нас звучить ця сама Мрія Ідіота? Блакитна. У всіх відомих мені сенсах ...

Ну і право вибору ще ніхто не відміняв.
Ваше.


Та й взагалі!
  Чого заради і для кого, питається, я пишу ці статті?

 Стаття № 4: «Дитина до листопада ..., Або - Працююча Істина У Продажу Комерційної Нерухомості»

- Послухайте, - сказав раптом великий комбінатор, - як вас звали в дитинстві?
- А навіщо вам?
- Та так! Не знаю; як вас називати. Вороб звати вас набридло, а Іполитом Матвійовичем занадто кисло. Як же вас звали? Іпа?
- Киця, - відповів Іполит Матвійович, посміхаючись.
- Конгеніально *!!


Для Вас і з повагою -
Віктор Гудзон, керівник
Бюро "Vector Realization"
- Підприємець, аналітик, публіцист.


 Стаття № 4: «Дитина до листопада ..., Або - Працююча Істина У Продажу Комерційної Нерухомості»


* Кеш - (англ. Cash), Платіж, оплата, що проводяться відразу, повністю, звичайно готівкою. Просто - готівку.

* Дитина до листопада - повість Леоніда Жуховицького і однойменна кінокомедія 1992 року, знята на Одеській кіностудії за мотивами цієї повісті. (Я не проти фільму, він навіть і нічого, але сама повість - для людини, що має свою особисту реальність того, «застійного», часу - це щось! На мене враження справила, тоді. Не слабка річ. Читав в «Аврорі» перший разів, був такий Пітерський журнал, я передплачував. Наприкінці вісімдесятих ..)

* Дай боже нашому теляті вовка з'істи ... - українська транслітерації фрази-приповідки в перекладі і за змістом означає «Дай боже нашому теляті вовка з'їсти!»


* No easy way - англ. (Ноу ізі вей - трансліт.) «Ні легких шляхів»,
 старовинна шотландська приказка.


* So nice - англ. (З найс - трансліт.) «Як мило»

* Ідіома - Оборот мови, значення якого не визначається окремими значеннями входять до нього слів, наприклад «бити байдики», «точити ляси» і т.д.


* Конгеніальність, Конгеніальність - (від лат. Con - разом і genius - дух) - подібність за духом, способом мислення, художній манері і т. п.


 

Користуючись нагодою, я запрошую Вас у свої спільноти на мережі Professionali.ru, як їх творець і/або адміністратор:

«Комерційна нерухомість в контексті»
http://professionali.ru/GroupJoin/13502/b69e92fd

«Маркетинг - Як Він Є! Щоправда, тільки правда і нічого крім правди про маркетинг »
http://professionali.ru/GroupJoin/15157/970c6617

«Avant-garde Business»
http://professionali.ru/GroupJoin/15891/433bbfb4

Клуб професійних посередників
http://professionali.ru/GroupJoin/15187/b6c67e30

«Вільні Люди на professionali.ru»
http://professionali.ru/GroupJoin/14812/0e17a120

«Корисні статті про будівництво, ремонт та нерухомості»
http://professionali.ru/GroupJoin/14276/8dfa9fd9

«Створення інтернет магазинів»
http://professionali.ru/GroupJoin/11768/9336d93d


 


 





  Схожі новини:
  • КНК Серія - Геній на короткому повідку
  •  Про Комерційної Нерухомості І її видах
  • Створи Свій Бізнес: Комерційна Нерухомість У Німеччині
  • Комерційна Нерухомість За Кордоном
  • Серія статей «Комерційна Нерухомість У контексті» Стаття № 8 (Епіграф): «Фа ...