Тематичний архів статей

Як Продати Квартиру - Поради Для Продавців


Часто нинішню ситуацію на ринку нерухомості називають ринком покупця. Це значить, пропозиція житла явно перевищує наявний попит. Як зробити так, щоб при наявному великому виборі покупець віддав перевагу саме Вашу квартиру? Ось кілька простих порад ...

Порада 1. Квартиру до продажу треба підготувати

Наші квартири в більшості своїй не відрізняються особливим простором, тому слід максимально очистити квартиру, в тому числі від габаритної меблів, прибрати всілякий непотріб. Пояснення, що при переїзді я все це обов'язково викину, а поки речі «нехай постоять», нікуди не годиться: у даному випадку крадеться найцінніше - простір, а шансу зробити «правильне» враження вже може і не бути. Ідеально, якщо квартира буде порожній і чистою.

Чистота - це наступний важливий компонент процесу підготовки квартири до продажу. Необхідно вимити в квартирі вікна, освіжити люстри і світильники, стежити за чистотою підлоги і своєчасно витирати пил. Пам'ятаємо, що світло - це обсяг.
Не забуваємо, що враження від квартири починається не від вхідних дверей, а набагато раніше - ще в під'їзді. Тому треба подбати і про чистоту під'їзду, достатньому освітленні на сходовій клітці.

А ось робити в квартирі шикарний ремонт, щоб продати подорожче, не має сенсу - витрачені гроші цілком ніколи не повертаються. При визначенні ціни нерухомості більш значиму роль має місце розташування, стан будинку, інфраструктура та інші характеристики. Набагато розумніше зробити невеликий косметичний ремонт, щоб квартира виглядала пристойно, а нові власники вже зроблять ремонт самі, погодившись зі своїми потребами і смаком. Головне, щоб квартира виглядала охайно і створювала відчуття чистоти і порядку.

Порада 2. Не скупіться

Отримати побільше грошей - це природне людське бажання. У душі кожного продавця живе надія, що існує якийсь «чарівний» покупець, який заплатить більше об'єктивної ринкової вартості. Може бути, у людини в нашому будинку живуть родичі, він прив'язаний до цього місця приємними спогадами, або просто не знає рівня цін. Таке, звичайно, можливо, але ймовірність настання цієї події в нинішніх умовах зниженого попиту дуже мала. Звичайно ж намагаються отримати більше за можливе, залишаються ні з чим: вони або знижують ціну, або не можуть продати.

Раніше, в умовах ажіотажного попиту, ціна звичайно виставлялася «із запасом». Орієнтуючись на ціни пропозицій, продавець виставляв ціну відсотків на 10 вище - у розрахунку на те, що за час виходу оголошення вона ще підросте. Сьогодні такий прийом не спрацьовує. На стагнуючому ринку ціна повинна бути виставлена точно - інакше ніхто не зацікавиться пропозицією. Потенційний покупець, вибираючи варіанти, сконцентрується на мінімальних (або хоча б середніх цінах). І ваша квартира, поставлена за максимальною ціною, продана не буде. Якщо тільки вона не володіє якимись особливими достоїнствами, що виділяють її з числа інших - тільки про це, на жаль, покупець може і не впізнати, завищена вартість завадить йому проявити навіть початковий інтерес.

Отже, в нинішній ринковій ситуації головна помилка - неадекватна ціна: призначивши завищену вартість, продавець ризикує втратити час, недооцінивши - втратити гроші.

Порада 3. Реклама - двигун торгівлі

Всі ми пам'ятаємо цей «капітало-соціалістичний» гасло. Що ж, він справедливий і в даний час. Якщо ви вирішили рекламувати квартиру самостійно, постарайтеся охопити всі безкоштовні рекламні майданчики - інтернет, газети, журнали. При цьому пам'ятайте, що оголошення з фотографіями приваблюють набагато більше уваги, ніж «скупі рядки». Ефективною може бути і розклеювання оголошень на прилеглій до будинку території, найближчих вулицях (тільки робити це потрібно на спеціальних дошках, для того і призначені).

Якщо ви працюєте цілий день і одночасно намагаєтеся продати квартиру, відкладіть продаж до відпустки, інакше це забере у вас останні сили, а ефект буде нульовий, приймати дзвінки по рекламі потрібно цілий день. Будьте готові до цього.
Якщо власної кваліфікації недостатньо для того, щоб оцінити ефективність платної реклами, єдине, що можна порекомендувати - це звернутися до професіоналів. Якщо ви продаєте квартиру через агентство нерухомості, воно і визначає, в яких виданнях краще розмістити конкретний об'єкт нерухомості, і оплачує вартість реклами, та приймає дзвінки, виробляючи «первинний відсів» допитливих.

Порада 4. Дотримуйтесь «правила поведінки» у присутності покупця

Зазвичай після появи нової пропозиції дзвінки від цікавляться бувають часто. Недосвідчених продавців це передчасно надихає - ринок постійно «моніторять» ріелтери, поповнюючи агентстскіе бази даних, а телефонні розмови нікого ні до чого не зобов'язують.

Якщо відшукався хтось, охочий подивитися квартиру - вітаємо! Але радіти ще не рано: ажіотажу немає, ціни стоять, отже ті, хто всерйоз налаштовані купити квартиру, можуть дозволити порівняти велика кількість квартир (іноді дивляться до 35-40 варіантів, перш ніж виберуть щось остаточно).

Отже, як показувати? Продавців нерухомості багато - а покупців недостатньо, тому підлаштовуватися за часом доведеться вам. Під час самого показу добиваємося відчуття вже згадуваного враження широти і простору: провітрюємо приміщення, включаємо всі можливі лампи, відкриваємо міжкімнатні двері, «вищий пілотаж» - аромат кави або свіжої випічки, що витає в квартирі.

Окремої згадки заслуговують домашні тварини. Найкраще відправити вашого вихованця на прогулянку разом з членами сім'ї, які не беруть участі в процесі показу. Зайві люди і домашні улюбленці створюють абсолютно не потрібне враження тісноти, а собака до того ж може почати гарчати і кидатися. Використовуваний іноді прийом - закрити собаку в одну з кімнат - не кращий варіант, тому що квартира тим самим зрительно зменшується на кімнату.

Помилкою може стати одночасна здача квартири в найм і спроба її продати. Квартиранти не зацікавлені в продажі квартири і цілком здатні утруднити процес, наприклад, перед показом покупцеві вони можуть влаштувати безлад або «випадково» згадати про гучні сусідах.

Недоліки при бажанні можна знайти у будь-якої квартири - не намагайтеся неодмінно звернути на них увагу. Пам'ятаємо золоте правило - поменше базікати під час показів, тому що можна ненароком бовкнути щось зайве.

Рада 5. Будьте готові до торгу

Торг - невід'ємна частина будь-якої угоди. При оцінці приміщення будьте об'єктивні. Відсутність телефону, балкона, віддаленість від зупинки громадського транспорту і крайні поверхи - є досить серйозними недоліками.

Що стосується відповіді по суті, то на «стоячому» ринку розглядати треба все надійшли пропозиції. Якщо ви хочете за квартиру 9 млн., а вам пропонують 8,5 - не треба відразу відмовлятися, слід попередньо подумати і все зважити. Предметом переговорів може стати не тільки ціна, і всі інші аспекти: терміни угоди, порядок оплати (готівка, безготівкові) ...

Рада 6. Не бійтеся звертатися до професіоналів

Вам, на відміну від покупця, допомога професіонала не буде коштувати нічого. А значить, не варто нею нехтувати. По-перше, ріелтор допоможе вам зорієнтуватися в цінах на ринку і визначити ринкову вартість вашого житла. Його погляд буде об'єктивним і не замиленим: адже з одного боку він знає, на що найчастіше звертають увагу покупці, а з іншого - занижувати ціну йому не вигідно, тому що його гонорар від неї залежить безпосередньо. Крім того, агентство нерухомості проведе експертизу наявних у вас документів, допоможе одержати відсутні, організує зустріч і підписання попереднього договору (угоди про завдаток), оформить реєстрацію угоди купівлі-продажу нерухомості і допоможе вирішити всі виникаючі питання і проблеми.


  Схожі новини:
  • Як Добре Продати Свою Нерухомість У Місті Москві
  • Продати квартиру і не втратити гроші
  •  Продаж квартири в Оренбурзі
  • Як Продати Квартиру Швидко І Вигідно
  •  Купити квартиру без ріелтора можна, але чи варто ризикувати?