Тематичний архів статей

Серія статей «Комерційна Нерухомість У контексті»: Стаття № 2: «Мисливці за приведенням: З Практики Продажів Об'єктів, Бізнесу І Інвестиційних Пр


Серія статей «Комерційна нерухомість в контексті»
Автор - Віктор А. Гудзон.
(Справжнє розуміння незамінне, звідси рада читачеві: читайте статті в хронологічному порядку і прояснює незрозумілі слова по глосарію нижче статті або зі словником. Сам так роблю. ВГ)
 
 
Стаття № 2: «Мисливці за привидами: з практики продажу об'єктів, бізнесу та інвестиційних проектів»
 
«-І боже Вас збережи, не читайте до обіду радянських газет!
- Гм. Та ж інших немає!
- От ніяких і не читайте!! »
 - Професор Преображенський і доктор Броменталь, «Собаче серце»
 
 Серія статей «Комерційна Нерухомість У контексті»: Стаття № 2: «Мисливці за приведенням: З Практики Продажів Об'єктів, Бізнесу І Інвестиційних Пр
 
У побуті ділового світу щодо давно існує поняття «маркетинг». Такий собі спец-матюк. Його зазвичай використовують «суперпрофесіонали» щоб пояснити вам наскільки ви тупі і неосвічені в їх області. Я, коли стикався з таким прихованим і боягузливим хамством, відразу запитував - а що означає це слово? Відповіді, які я отримував (якщо отримував), можна відразу відправляти Михайлу Задорнову. Він був-би щасливий! Це, як він каже - «точняк мій матеріал!». Той набір незрозумілих слів, який видавався за відповідь, в таких випадках, дозволив мені зрозуміти головне - вони НЕ ЗНАЮТЬ! Але ж це кістяк, наріжний камінь, на якому тримається вся теорія продажів як таких. Треба не просто знати, а й розуміти дуже добре. Щоб застосовувати на ділі і з успіхом.
 
 
Істина проста, брехня складна і незрозуміла. Шукаємо і знаходимо просте: з'єднання всіх послідовних дій і процесів, що призводять до обміну - маркетинг! Ось і все. Схоже, в інститутах цьому не вчать! Хоча чому там взагалі зараз ... Гаразд, це не наші барани. Повернемося до своїх. Я прошу звернути увагу на слово «послідовних» з визначення. Важливо, і досить. Далі, як це узгоджується з позначеними в заголовку статті позиціями? Просто! Будь-який ринок (попит і його задоволення) можливий, існує для і заради, є сенсом і метою одного Бога - ОБМІНУ! Щось змінюється на щось. Гроші - еквівалент одиниці обміну, яка наділена і володіє довірою людей, всього лише. Але, сам по собі, обмін не відбувається. Хіба тільки випадково. Його створюють, цими самими послідовними діями, конкретні люди. Або не створюють і тоді, звичайно ж, не отримують - знову таки, хіба тільки випадково!
 
Здатність бачити відмінності - визначає потенціал розумності людини.
 
 Серія статей «Комерційна Нерухомість У контексті»: Стаття № 2: «Мисливці за приведенням: З Практики Продажів Об\
 
 Є ж різниця між успіхом і успіхом! Успіх це заслужена нагорода в результаті планомірних і конструктивних дій зі створення конкретного, заслужено очікуваного, результату, а удача просто випадковість, для поважаючої себе, гідного і здатного ділової людини - навіть кілька принизлива. Це мрія ідіота, який точно знає, що від нього нічого не залежить у силу повної його нікчемності (часто навіть не усвідомлюваною).
 
Я маю можливість відстежувати та брати участь у процесі продажу/купівлі в сфері комерційної нерухомості, бізнесу і т.д. Таке враження, що, коли доходить до продажу, більшість власників просто втрачають елементарне розсудливість! Популярні посили у власників, у цих випадках, такі (перерахую тільки деякі, особливо чудові по наївності й дурості, у рафінованому вигляді): «У мене такий класний об'єкт (бізнес і т. д.) - хай раді будуть, що продаю! Вибирати буду, хто більше дасть! »Або« Кому треба, той сам знайде »і ще, просто перл,« Я вклав у нерухомість, а в продажу хай інші вкладають! »Або так,« Ну я в інтернеті оголошення дав, а що ще треба?! ». Абзац. Повний розвиток ".
 
Люди кидають свій об'єкт в загальну купу, як ганчірку в гору «секонд-хенду». При цьому на повному серйозі вважають, що тепер їх об'єкт дійсно продається/купується. І чекають удачі (!). Тільки й різниці, що ця купа красиво названа базою даних нерухомості. Єдине що гарантує такий підхід - недоотриманий прибуток і згаяний час. І це у кращих! У тих, кому вистачило розуму і сил створити (придбати, побудувати або, на худий випадок, просто заволодіти) щось досить вагоме і цінне, щоб про це згадати у цій публікації.
 
Наведу тільки один приклад, хоча їх маса. І це було б смішним, якби не було таким сумним (у результаті) для, багато в чому, дуже достойного і продуктивного людини. Насправді навіть двох, справді вартісних поваги, хоча б за розмір їхньої відповідальності та корисності, людей. Просто я з одним із них спілкувався.
 
Вони партнери, створюють справжні робочі місця масі народу. І це не шлак який-небудь, типу ігрових автоматів або спекуляції валютою. Реальний продукт. У побудованому ними будівлі, в центрі великого обласного міста Україну, на декількох поверхах, працює велика відділення банку. На половину побудований інший масштабний об'єкт поруч, а є й інші справи і проекти, як я зрозумів. До речі про це недобудові і мова - шикарна по розумності і доцільності ідея!
 
Ситуація така. Центр, комерційний і діловий, величезного міста. У безпосередній близькості - всі вокзали, кілька ринків і торгових центрів, точка перетину транспортних і людських потоків і всього міста, і області, і навіть країни! Тут же, поруч, і головна вулиця і рекреаційні зони. Відвідуваність цього місця сотні і сотні тисяч людей на годину. Трафік наймогутніший. А нормальної, не кажучи вже - гарною, готелі навіть поруч немає. І ось, ці хлопці її будують. Знімаю капелюха - відмінний проект, блискучий задум. Ну просто молодці!
 
У мене є, тому що я займався цим питанням в плані опрацювання варіантів по залученню інвестицій або можливого продажу, уявлення про те, скільки було зроблено, скільки сил, грошей і розуму належить, скільки перешкод подолано цими людьми, для того тільки, щоб розпочати будівництво взагалі. А вони ще й першу чергу вигнати до каркаса змогли, в даний час. Моїй капелюхи нецензурно мало для оцінки їх діяльності по достоїнству. У мене немає помилок на свій рахунок - до таких підприємців я ставлюся з щирою повагою.
 
Але тут невдача! Кінець 2008 року, криза (ще один матюк з тієї ж опери і з тими ж виконавцями). Кредит не дають, і грошей для завершення будівництва і запуску немає. Варто справу. Ясен-красен, гроші шукають, і давно. Але - ЯК!!?? Співробітниця, розумна і хороша - суперечки немає, у вільний від основних своїх функцій час, дає оголошення в інтернеті!! І ЦЕ, ПРАКТИЧНО ВСІ! Свавілля. Вилами по воді. Тема-то на енну кількість МІЛЬЙОНІВ доларів! Та так навіть цуценя нормально не продаси. Не у нас і ніде, не зараз і ніколи. У такій ситуації, це все одно, що рити котлован для хмарочоса дитячим совочком!
 
 Серія статей «Комерційна Нерухомість У контексті»: Стаття № 2: «Мисливці за приведенням: З Практики Продажів Об'єктів, Бізнесу І Інвестиційних Пр
 
Профанація діяльності, гола видимість. Який, господи, інтернет! Чому не сайт Однокласники? Толку-то не буде за будь-кому. Люди з цими грошима в полуквартале, може, перебувають! Просто пограти в зіпсований телефон, потік в стічну яму для інформації на вотчині шаровиків-перекупників і посередників у них на повідку.
 
Швидше за все, за такої «продажу інвестпроекту», ці самі хлопці з повідцями і «напоготові», і приберуть до рук цей об'єкт, дуже дешево. Любо-дорого подивитися! Час іде - справа «гасне» з кожним днем. І ось майже готова ще одна жертва для стерв'ятників, яким інтернет і кохана, і ситна, і давня годівниця. Боляче і прикро.
 
«В інтернеті все є!» Дане з серії - всі знають що ... Маячня! Звичайно «все!», Тільки не те, що потрібно, як на спливаючих вікнах з порно-сайтами. Не знаю як в інших галузях (здогадуюся, що так само), але в нерухомості падальщиков неміряно, вже дуже гроші великі. Для кого війна, а кому мати рідна. І вони не голодують. Чому? Є один фактор, про який піде мова нижче.
 
Добре. Гаразд. Існує Стандартний Адмін. Тома серії «Управління» доступні зараз навіть російською мовою. Не те, що десять років тому, коли за чималі гроші, з працею, купували на англійській і переводили олівцем між рядків. Беремо. Глосарій. Визначення. Дурість є неведаніе даних. Просто як пів-літри горілки і наслідки схожі. Нічого поганого - не мати насущних даних, соромно, небезпечно і о-о-дуже не вигідно не прагне їх отримати, і так і не мати.
 
Так про яких даних ми говоримо в контексті наведеного прикладу? Про к-л-ю-ч-е-в-и-х!! Про те, що необхідний ОБМІН вимагає адекватних ВКЛАДЕНЬ у вигляді ГРОШЕЙ і компетентних послідовних ДІЙ, що відносяться до функцій ПРОДАВЦЯ, а не власника, нехай він хоч тричі мільярдер, і навіть - тим більше, якщо це так. Про те, що танками не торгують на дискотеці або звалищі, хоч й інформаційної. Про те, що необхідно мати точні дані щодо попиту (потенційному або новостворюваного), ДО того, як взагалі виставляти що-небудь на продаж. Про те, що на підставі цих ТОЧНИХ даних потрібно СТВОРИТИ чіткий і вивірений, короткий посил, який ГАРАНТУЄ відповідний і негайний ВІДГУК у потрібного для угоди ІДІВІДУУМА, а не тридцять третього «передасть» з інтернету. Про те, що таке ПОСЛАННЯ розмістити має на найкоротшому відстані від ліній комунікації безпосередньо і особисто самого ПОКУПЦЯ, незважаючи ні на які витрати для цього. І що, боронь Боже, цього НЕ РОБИТИ взагалі, або, що ще гірше, припинити це робити до того, як останній підпис буде стояти на акті купівлі/продажу та впадуть па рахунок ГРОШІ. Гроші, а не слова «про серйозність намірів» чи якісь інші, вибачте, «понти»! Інакше необхідний вам результат буде так само реальний як приведення зі старого фільму жахів на екрані. Про те, що ... Н-да, тут ще перераховувати і перераховувати. Доведеться окрему статтю писати з цього «про те, що».
 
Якщо коротко, то, як я багато разів переконався, тут є «біла пляма» для багатьох і багатьох власників та засновників.
 
Віра в те, що, минаючи все вищеперелічене, можна «просто по інтернету», правильно вирішити питання такого масштабу, як продаж комерційного об'єкта, бізнесу або, тим більше, залучення інвестицій, так само наївна, як і те, що в нашому теперішньому суспільстві лікарі можуть і хочуть зробити людей здоровими, міліція - чесними, а уряд - щасливими.
 
Далеченько до розумності в світі, де самовбивчими помилками хизуються, а крутість визначається кількістю тупо і бездарно витрачених ресурсів і коштів. Задорнов, та інші іже з ним, у нас без хліба не залишаться ще довго. Насміхатися набагато легше, ніж змусити справу йти правильно. І оплачується непогано.
 
Так ось, мій друг, з приводу обіцяного масла, винен - недобудованої будівлі готелю. Власник (один із), отримав можливість і розуміння того, як дійсно вирішити свою проблему. Навіть за трьома варіантами. Так, треба було вкладати певну суму. Так, не одну тисячу. Виявилося, що ідея «спочатку витрачаєш - потім отримуєш» абсолютно нестерпне! Начебто буває якось інакше. Я отримав суперответ - «За ці гроші я можу будівлю склити!!» Та заради Бога! А далі то що? Його що відразу куплять зі склом? Або ж інвестори бійку за нього влаштують? Що це дасть для ПРОДАЖУ в цілому? Як це забезпечить успішне завершення ВСЬОГО проекту, яким би «білим і пухнастим» він не був?! Який сенс ставити нові ковпаки на колеса, коли бак машини порожній на півдорозі?
 
До теперішнього часу вже могли бути дійсні інвестори або покупці. І навіть і не пахло б всякими «лівими», які тільки компостують, самі знаєте що, спекулюючи на гострій потребі.
 
Ох, а скільки їх буде! А скільки крові висмокчуть на порожнє, скільки часу і сил заберуть. І як же часто я це бачив! Триває це буде довго - поки не вичерпається остання надія, поки не буде повністю готовий бенкет для упирів-халявщиків (вже дуже я цих типів не люблю, так що вибачте за образність). У них свої «приведення». І хто тут лікар? Склярі?!
 
 Серія статей «Комерційна Нерухомість У контексті»: Стаття № 2: «Мисливці за приведенням: З Практики Продажів Об\
 
Невже так важко зрозуміти очевидне? ТБ жодного разу не дивилися? Елементарно, Ватсон! Приклад наведу, дитячий. Шоколадки дітям чи онукам купуєте? Які? Правильно! Такі, які вони хочуть і просять. А хочуть вони те, що побачили по «ящику» у рекламі. І ви купуєте! І платите. Навіть якщо чудово знаєте що це повне «Ге». І я теж. Дитина хоче! Ви - наслідок, а хто причина? Діти? Ні. Хто ж тоді? Ті, хто цю рекламу створив і все прорахував. ЩО в ній має говорити і показувати, КОМУ і ЯК, КОЛИ і скільки разів, на яких каналах і який БУДЕ ВІДГУК і ПОПИТ.
 
Все, змії мудрі, знають і своє завжди ОТРИМУЮТЬ! Скільки коштує шоколадка? Десятку? А скільки хвилина рекламного ефіру? Якщо не знаєте, можете перевірити - одна компанія в сотнях тисяч у.о. оцінюється. На копійчану шоколадку!! Що, хлопці, які витрачають ці гроші, на всю голову хворі!? Я знайомий з деякими: ох, не дурні! Фірми за ними полюють денно і нощно, і платять їм чимало, аж ніяк. Це справжні ПРОДАВЦІ, а не втюхівателі інтернетні!
 
Точно знають - як вкласти, так і ОТРИМАЄШ. Як дихати. ЗНАЮТЬ. І вміють. І витрачають ці тисячі зелених аж бігом. Вони не лінуються збирати, аналізувати і мати точні дані, а потім використовувати їх і створити ПОПИТ.
 ПОПИТ І ОБМІН створити! Це робота, діяльність і технологія. І, звичайно, певна майстерність і професіоналізм. Якими б «смачними» небилиці шоколадка, автомобіль, будинок або бізнес, їх продаж це окремий продукт. Його не буде, якщо не буде відповідних зусиль, знань, наміри і ВКЛАДЕНЬ.
 
Але зате, за наявності всіх згаданих вище факторів, при послідовному і планомірному действованіі на результат, залишитися без нього також складно, як потонути на сухому асфальті. «Мисливців за привидами» багато - здорового глузду замало. Єдина свобода у людини, це його право вибору. Так на що ви ставите - на успіх або удачу?
 
Особисто мені хочеться побажати вам великих ділових успіхів і заслужених перемог! У мене теж є ВИБІР, і я його зробив.
 
 Серія статей «Комерційна Нерухомість У контексті»: Стаття № 2: «Мисливці за приведенням: З Практики Продажів Об\
 
P.S. Дивись статтю № 3 - «www.дураков.нет - три фактори успішного продажу»
 
 
 
 Віктор Гудзон, керівник Бюро "Vector Realization".
 
 Серія статей «Комерційна Нерухомість У контексті»: Стаття № 2: «Мисливці за приведенням: З Практики Продажів Об'єктів, Бізнесу І Інвестиційних Пр


  Схожі новини:
  • Кому Посміхається Бог Або Почім Квадратний Метр?
  • Серія статей «Комерційна Нерухомість У контексті» Автор - Віктор А. Гудзон. ...
  • Як Створити Бізнес В Інтернеті Звичайному Людині?
  • Серія статей «Комерційна Нерухомість У контексті» Автор - Віктор А. Гудзон. ...
  • Серія статей «Комерційна Нерухомість У контексті»