Тематичний архів статей

Як Продати Квартиру Самому?


1. Як оцінити свою квартиру?

Найчастіше ріелтори використовують порівняльний метод оцінки (найбільш достовірне метод при замовленні звіту про оцінку в независимой оценочной компании ). Проще говоря, необходимо узнать, сколько стоит подобная квартира в том же районе, в похожем доме, с тем же метражом и планировкой. Это не сложно сделать, так как в России пока еще преобладают типовые дома. Для этого можно посмотреть рекламные объявления в справочниках, газетах, специализированных изданиях или на интернет-сайтах. Стоит также учитывать, что цены в объявлениях часто не являются фактическими и во многих случаях уместен торг. Также, в условиях недостатка времени, можно обратиться к профессиональным оценщикам.

2. Як рекламувати?

Як зробити так щоб про продаж вашої квартири дізнався потенційний покупець? Реклама - двигун торгівлі. Сьогодні в Єкатеринбурзі існують декілька спеціалізованих довідників та інтернет-порталів, куди можна безкоштовно подати оголошення про продаж своєї нерухомості. Самий оперативне джерело інформації звичайно Інтернет. По-перше, на відміну від друкованих видань оголошення на сайт можна подати значно швидше і оновити інформацію, наприклад про зміну вартості об'єкта, значно простіше. По-друге, на сайтах часто використовуються спеціальні фільтри, за допомогою яких покупець шукає цікавить його нерухомість, задавши певні параметри пошуку. Таким чином, оголошення про продаж вашій квартирі не загубиться серед маси подібних оголошеннях.

3. Як організувати перегляд квартири?

Невід'ємною частиною продажу квартири є її презентація потенційному покупцеві. По-перше, подбайте про те, щоб у квартирі було чисто - зробіть прибирання. Це підвищить привабливість вашої нерухомості в очах покупця. По -друге, потрібно врахувати, що люди, які прийдуть на перегляд, швидше за все вам незнайомі, тому цінні речі і предмети з чільних місць краще прибрати.
 Багато покупців дуже скрупульозно підходять до перегляду. Їх цікавить стан сантехніки, підлог, балкона і навіть чи є шпалери за шафою. Інтерес, як правило, відноситься тільки до фізичного стану кімнат і висоті стель. Якщо ж виникає інтерес до меблів і предметів - це ненормально і повинно вас насторожити.

4. Як торгуватися?

Припустимо, квартира покупцеві сподобалася. Починається обговорення умов продажу. У професіоналів ринку на цей рахунок є спеціальне вираз - витримати торг. Це значить, що не варто відразу ж погоджуватися на всі умови покупця. Давши негайне згоду, ви тим самим покажете, що психологічно готові знизити ціну. Цим обов'язково скористається покупець, або його представник - ріелтор.

Існує неписане правило: не продавати квартиру першому клієнтові, який негайно вирішив його купити і погодився з усіма умовами, в тому числі і з ціною. Таке, як правило, рідкість. Можливо, ви просто недооцінили квартиру і продаєте її дешевше за ринкову вартість. Хоча, і звичайне везіння не виключено. Може бути, першому прийшов на перегляд людині просто потрібна квартира саме в цьому місці, саме за цю ціну.

Якщо від імені покупця в угоди бере участь ріелтор можна отримати частину послуг безкоштовно. Беручи участь в операції агент, так чи інакше, зацікавлений у швидкому вирішенні всіх проблем і тому може викликатися допомогти вам, наприклад, в зборі необхідних для продажу документів. Однак не виключено, що за таку допомогу ріелтор попередньо попросить винагороду. Наприклад, скаже, що «... ситуація більш ніж серйозна, ми беремося її вирішити, і коштує це стільки-то». Погоджуватися на запропоновані умови чи вирішувати свої проблеми самостійно кожен визначає для себе сам.

Якщо агент в угоді не бере участь, то всі переговори краще проводити на своїй території: у себе вдома або в офісі. Психологічно рідні стіни допомагають - людина відчуває себе впевненіше і спокійніше.

5. Домовленість з продавцем

Не завжди згоду покупця буває остаточним рішенням. Навіть погодившись на операцію людина, може продовжити пошуки більш вигідного варіанта. У той же час продавець вже зняв рекламу квартири впевнений в тому, що угода неодмінно відбудеться.
 Тому резонно після усної згоди покупця поставити питання про передоплату в забезпечення зобов'язання купити квартиру.

Припустимо, вам вдалося умовити покупця на якусь попередню суму, яка дасть гарантії того, що операція відбудеться.
 Юридично це можна оформити двома шляхами: або укласти угоду про завдаток, або авансове угоду. Потрібно розуміти, що, підписавши угоду про завдаток, ви берете на себе матеріальну відповідальність за розірвання договору. Якщо договір буде розірвано з вашої ініціативи, вас можуть зобов'язати повернути потенційному покупцеві суму задатку в подвійному розмірі. Однак якщо від угоди відмовиться покупець весь завдаток залишається у продавця. Аванс - це всього лише передоплата за квартиру, виплачувана для забезпечення бронювання конкретного варіанту. Передача грошей також оформляється угодою про внесення авансу. Однак на практиці при порушенні зобов'язання однієї зі сторін аванс повертається інший повністю в одноразовому розмірі.

6. Документація.

Всі документи, надані на реєстрацію до реєстраційної служби (адреси та телефони відділів реєстраційної служби можна знайти на нашому сайті в рубриці «Каталог організацій»), потрібно обов'язково звірити на відповідність прізвищ, адрес, дат, підписів і їх розшифровок, розмірів всіх фігурують площ. Тому ми настійно рекомендуємо на цьому етапі отримати юридичну консультацію, щоб зрозуміти, наскільки ці документи відповідають вимогам закону. Часто складається ситуація, коли продавець, вважаючи, що має на руках достатні для операції документи, бере завдаток під чітко обумовлені терміни оформлення, а витримати їх не може. Раптом з'ясовується, що хтось із власників помер, а спадок не відкривалося, тому що люди думали, що це не потрібно. У результаті продати таку квартиру можна до тих пір, поки не утрясешь всі юридичні формальності.

Для реєстрації договору купівлі-продажу квартири необхідні такі документи:

Заява продавця про державну реєстрацію переходу права і договору, заповнюється в присутності спеціаліста відділу прийому документів; Заява покупця про державну реєстрацію права, заповнюється в присутності спеціаліста відділу прийому документів; Платіжний документ про оплату державного мита за державну реєстрацію; Документ, що засвідчує особу заявника; Правовстановлюючий документ, що підтверджує право власності на нерухоме майно; Свідоцтво про державну реєстрацію, якщо право власності зареєстровано в ЕГРП; Договір - з усіма змінами і додатками (не менше двох дійсних примірників, якщо складено в простій письмовій формі); План об'єкта нерухомого майна з його технічним описом, засвідчений організацією (органом) з обліку об'єктів нерухомого майна, якщо раніше не надавався в реєстраційну службу і не був поміщений в відповідну справу правовстановлюючих документів; Довідка ЖЕУ про громадян, які перебувають на реєстраційному обліку в житловому приміщенні; Акт прийому-передачі, якщо інше не передбачено договором;

У деяких випадках знадобиться додаткова документація, наприклад, якщо власником квартири є неповнолітня чи недієздатний громадянин. Ось перелік додаткових документів:

Нотаріально засвідчена згода чоловіка (дружини) на відчуження (придбання) нерухомого майна; Дозвіл органу опіки та піклування, якщо предметом договору є нерухоме майно, що перебуває у власності неповнолітніх, обмежено дієздатних чи недієздатних осіб; Дозвіл органу опіки та піклування, якщо предметом договору є житлове приміщення, в якому проживають знаходяться під опікою і піклуванням члени сім'ї власника житлового приміщення або залишилися без батьківського піклування неповнолітні члени сім'ї власника; Письмова згода батьків, усиновителів, опікунів, якщо продавцем (правовласником), покупцем є неповнолітній (від 14 до 18 років); Письмова згода піклувальника, якщо продавцем (правовласником) або покупцем є особа, обмежена у дієздатності; При відчуженні майна перейшло у порядку дарування і (або) спадкового майна, щодо якого свідоцтво про право на спадщину видано до 1 січня 2006 року - довідка з податкового органу про сплату податку на це майно; Письмова згода заставодержателя при продажу заставодавцем заставленого нерухомого майна, оформлене нотаріально або в рег. органі; Письмова згода одержувача ренти при продажу нерухомого майна платником ренти, оформлене нотаріально або в органі, що реєструє; Договір про довірче управління житловим приміщенням (зареєстрований в ЕГРП), якщо житловим приміщенням розпоряджається довірчий керуючий; Договір доручення (зареєстрований в ЕГРП), якщо житловим приміщенням розпоряджається повірений; Паспорт об'єкта культурної спадщини, охоронно-орендний договір, охоронний договір або охоронне зобов'язання - якщо об'єкт нерухомості є об'єктом культурної спадщини; висновок історико-культурної експертизи - якщо об'єкт нерухомості є виявленим об'єктом культурної спадщини; Повідомлення державних органів охорони пам'яток, коли предметом договору є пам'ятки історії та культури; Заставна, якщо об'єкт нерухомого майна купується з використанням кредитних коштів банку, іншої кредитної організації або коштів цільової позики наданих іншою юридичною особою і в договорі вказано, що права заставодержателя засвідчуються заставної; Документи, названі в заставної в якості додатків , в тому числі кредитний договір і висновок незалежного оцінювача про ринкову вартість майна. Житловий сертифікат - у разі придбання об'єкта нерухомого майна за рахунок житлових субсидій

Всі документи надаються у двох примірниках - оригінал і копія!

Право власності на об'єкт нерухомості відчужується, повинно бути зареєстровано в ЕГРП!

Якщо право власності не зареєстровано в ЕГРП, додатково до названих вище документів необхідно надати документи для реєстрації права власності продавця (дарувальника, відчужувача за договором міни, одержувача ренти)

7. Розрахунки.

Припустимо, всі документи на квартиру в порядку і настає час обговорити питання по взаєморозрахунках. Де і як їх проводити? На жаль, на практиці частіше за все гроші передаються просто з рук в руки - не самий безпечний спосіб. Набагато надійніше скористатися банківською осередком під зареєстрований на ім'я покупця договір купівлі-продажу квартири.
 Після закладки грошей вам належить нотаріальне (за вашим бажанням) оформлення договорів або відразу здача документів на державну реєстрацію.

8. Юридичне та фізичне звільнення, акт прийому-передачі

Коли ви, нарешті, отримаєте зареєстровані договори купівлі-продажу квартири зі Свідченнями про державну реєстрацію прав, вам належить юридична (зняття з реєстраційного обліку) і фізичне (вивезення речей) звільнення квартири.

9. Після продажу квартири не забудьте подати декларацію до податкової служби.


  Схожі новини:
  • Як Купити квартиру без посередників
  •  Права на нерухоме майно російських громадян в Туреччині
  • Федеральний Закон "про Рекламу"
  •  Податки при покупці нерухомості в Угорщині
  •  Список товарів, на які повинні бути оформлені санітарно-епідеміологічні ви ...