Тематичний архів статей

Як зменшити витрати на рекламу, а клієнти отримують у 4-5 разів більше?


Як платити за рекламу менше, а залучати клієнтів в 4-5 разів більше?


  

Вірусний маркетинг в адресній доставці (директ-мейл і директ-маркетинг) дозволив на практиці підняти доходи наших клієнтів в 3-4 рази і досягти феноменальних 8-12% відгуку. Замість 2% традиційних для адресної доставки (директ-маркетинг).


  

Одного разу заможні мешканки Мілана отримали гарного листа від незнайомця зі словами:


  

«Я чекаю зустрічі з Вами, я захоплений Вашої красою, я сподіваюся зачарувати Вас і перевершити Ваші сміливі очікування ...»


  

Розмови, обговорення, дзвінки ревнивих чоловіків в поштову службу, таємна радість тих дам, хто отримав лист і їх глузування над тими, хто виявився обійденим гарним чорним конвертом.


  

Через три дні другу такий же лист:


  

«Я сподіваюся зустрітися з вами. Це буде незабутнє. У 18 00 в п'ятницю на площі Сант-Марко.


  

Ваш назавжди-Alfa Romeo »


 
  

Так була проведена найуспішніша рекламна компанія нової моделі італійського автомобіля Хочете краще?


 
  

Для цього достатньо скористатися теорією і практикою вірусного маркетингу в адресній доставці.


  

Вірусний маркетинг дозволяє так складати текст і так продумувати зміст адресної доставки, що одержувач майже мимоволі починає не просто вивчати лист. Він починає активно ділитися враженнями про нього зі своїми близькими.


  

І таким чином, виникає численний повторний (резонансний) ефект від адресної доставки кореспонденції.


  

До недавнього часу вірусний маркетинг частіше застосовували у сфері PR для запуску чуток. Класичний приклад вірусного маркетингу-знаменитий превью-ролик для фільму «Особливо небезпечний» Тимура Бекбамбетова. (Пам'ятаєте, де герой груші все в офісі). Ролик був розрахований на активну пересилання в Мережі, а потім знайшов відгук і в традиційних ЗМІ.


  

Багато в чому саме вірусному маркетингу фільм зобов'язаний незвичайно високим касовими зборами для такого вообщем-то рядового бойовика.


  

Тепер вірусний маркетинг доступний і будь-якої компанії. За допомогою адресної доставки можна ініціювати найоригінальніші і цікаві сценарії. Приклад ви прочитали вище. І це тільки одна з граней вірусного маркетингу в адресній доставці.


  

Цікаво, що першими ідею використовувати вірусний маркетинг в адресній доставці подали саме мої замовники.


  

Директора та директора з маркетингу користувалися послугами адресної доставки раз, другий, третій. Отримували віддачу і, звичайно, завжди хотіли більшого.


  

Ми сідали і обговорювали різні способи підвищити результативність адресної доставки: розширити зону охоплення, зібрати більше інформації про одержувачів листів, індивідуалізувати кожне лист всередині адресної доставки.


  

На жаль, завжди ці типові директ-маркетингові прийоми натикалися на просте, нехитре перешкоду-бюджет. Вірніше, його обмеженість.


  

Директ-маркетинг в Росії, а особливо за межами столиці-справа зовсім не з дорогих. Але й витрати замовники вважають.


  

Тому логічно, що ми все частіше замислювалися разом з клієнтами про те, як підвищити ефективність адресних розсилок без роздування витрат у 2-3 рази.


  

Тоді прийшла ідея вбити одним пострілом трьох зайців. Тобто одним листом привернути увагу відразу трьох, а то й більше потенційних клієнтів.


  

Як це зробити?


  

Найпростіший спосіб-змусити одержувача листа обговорювати його, говорити з партнерами, друзями. Просто показати сусідові по офісу або згадати про лист ввечері за партією в більярд з друзями.


  

Наприклад, ви рекламуєте ресторан зі стриптизом. Навряд чи варто розраховувати, що навіть самі стурбовані одержувачі запрошення в такий ресторан ні з того, ні з сього просто на роботі почнуть обговорювати такий похід з колегами.


  

Чому? Тому що скромні? Ні, тому що приводу немає, а без приводу така розмова виглядає як ознака заклопотаності.


  

А якщо ми запропонуємо їм в цьому ж листі приватний танець в подарунок і пляшку непоганого аргентинського вина зі знижкою 78%, якщо вони прийдуть компанією з трьох чоловік?


  

Упевнений, що любителю полунички не складе труднощів переконати ще двох колег, друзів відвідати нове місце.


  

І кожен з них оплатить рахунок. І кожен розповість своїм друзям, де він був. Будемо сподіватися, що і шампанське, і вино їм сподобаються.


  

Найцікавіше, що, коли ми освоїли технологію, вірусний маркетинг в адресній доставці (директ-маркетингу) став виходити навіть краще при просуванні продуктів і послуг В2В.


  

А з приходом кризи попит на такі прийоми в адресній доставці підскочив неймовірно. Всім знадобилася віддача тут і зараз, чекати зростання продажів місяцями не хоче ніхто. І в таких умовах вірусний маркетинг в адресній доставці дає дуже симпатичні результати. Економія бюджету в поєднанні зі зростанням ефективності-що може бути більш цікавим для директора з маркетингу?


  

Тим більше, що, як виявилося, поле для фантазії саме в сегменті В2В-просто величезна. Тут довгі роки компанії просто ігнорували можливості вірусного маркетингу.


  

Але це вже окрема історія, повна своїх прикладів і цікавих рішень.


  

Про це іншим разом.


  Схожі новини: {related-news}