Тематичний архів статей

Інструменти Просування Товарів Сегмента B2B


Говорячи про рекламу товарів b2b (товарів промислового призначення) треба ясно розуміти, що виключно засобами ATL (пряма реклама) успіху не домогтися. Преса, Інтернет, телебачення, радіо і зовнішня реклама, все те, що ставиться з прямої реклами, звичайно ж, повинна бути присутньою в арсеналі грамотного рекламщика. Проте максимальну віддачу можна отримати, поєднуючи різні шляхи просування товарів b2b. Тобто використовуючи інтегровані маркетингові комунікації, синергію чотирьох напрямків - реклами, прямих продажів, стимулювання збуту і зв'язків з громадськістю. Все просто - тільки комплексний підхід до питання виведення та просування товарів на ринку гарантує позитивний результат. Природно, грамотний підхід з вмілим розподілом сил і засобів. Докладно писати про інтегрованих маркетингових комунікаціях не буду, інформації і без цього в Інтернеті предостатньо.
Для вас, думаю, набагато важливіше знати, що і як використовувати в цілях реклами товарів b2b їх просування на ринку.
Отже. Основне. Коротко. З коментарями, як і що я застосовувала у власній діяльності - реклама електротехнічної продукції)
Пряма реклама b2b. Як я вже і казала, це:
- Телебачення (використовуємо періодично, і в основному місцеве або обласне),
- Радіо (читай вище),
- Газети та журнали (місцеві та обласні, спеціалізовані галузеві видання),
- Інтернет (о так !!!!, і дуже активно),
- Зовнішня реклама (має сенс, якщо встановлювати щит неподалік від точки продажів або заводу, але, за досвідом без особливого успіху).
Прямий маркетинг.
- Поштові та електронні розсилки (директ-мейл, використовуємо дуже часто),
- Телефонний маркетинг (теж відмінна тема),
Стимулювання збуту.
- Виставки (беремо участь і в центральних, і в регіональних),
- Семінари та презентації (обов'язково !!!),
- Стимулюючі акції для трейдерів, якщо збут здійснюється за допомогою дилерських та інших компаній (в основному знижкова політика),
- Бонуси, лотереї, конкурси ... (має сенс, якщо ваш товар, в тому числі і в роздріб),
- Семплінг - роздача зразків і розміщення стендів з продукції в місцях продажів (якщо можна ваш товар представити в невеликому розмірі, наприклад, сипучі матеріали, кабель, метал і т.п. - користуватися неодмінно!),
- Стимулюючі заходи для власного персоналу (якщо продажі здійснюються самим підприємством),
- Роздаткові матеріали (POS): каталоги, листівки, брошури і сувенірка - неодмінний атрибут просування товарів b2b;
- Продукт-плейсмент (достатнє нове для Росії явище, але якщо ваш товар, в тому числі і для пересічного споживача, наприклад, фарба, кабелі, будматеріали, то цілком можна використовувати),
- Event-заходи (подієвий маркетинг): непогано б і проспонсорувати який-небудь масовий спортивне або культурний захід.
PR (зв'язок з громадськістю).
- Контакти зі ЗМІ (розсилка новин, прес-конференції і т.д. - повинні бути присутніми у вашій діяльності обов'язково);
- Контакти з різними органами і організаціями, соціальні програми;
- Друкована продукція іміджевого характеру, в тому числі і на іноземних мовах,
- Внутрішньокорпоративні комунікації (пам'ятаєте - ваш персонал це також інструмент просування товарів промислового призначення).
Те, що я привела вище, це основа, на якій і буде базуватися ваша стратегія просування товарів, тобто реклама b2b. Кожен інструмент гарний у окремо, але при вмілому їх поєднанні, ви можете домогтися набагато більшого, і що особливо важливо - заощадивши власні кошти.
Добірка статей з реклами b2b в розділі Промышленная реклама на моем сайте.

Анна Линден


  Схожі новини:
  • Www.armpages.am - Унікальний Ресурс Для Безкоштовної Реєстрації Компанії І ...
  • Засоби Масової Інформації У Загальній Системі Маркетингових Комунікацій
  •  Ще раз про рекламу салонів краси
  • Звукова Інформація І Комплекс Маркетингових Комунікацій
  •  Інструменти Маркетингових Комунікацій дизайнерських брендів