Тематичний архів статей

Інтернет І Поштова Реклама У Просуванні Тптн


Так, ну, для початку про термінологію ... ТПТН-товари виробничо-технічного призначення. Тобто, ті товари, які в повсякденному виробничої діяльності потрібні заводам, фабрикам, будтрест, енергетичним, транспортним та іншим компаніям. Значить, різні там насоси, редуктори, електродвигуни, навантажувачі, ГТВ, МОР, робочий одяг та багато іншого.

Фірм, які торгують кожної із зазначених товарних груп на ринку силенна, і, ясна річ, йде між ними конкурентна боротьба за споживача. І кожен прагне цього споживача проінформувати про своє існування, наявності потрібних для нього товари, їх споживчі властивості, ціни, умови постачання і т.п.

Багато хто, особливо в останні роки використовують для просування своїх товарів Інтернет. Хто не хоче витрачати гроші вдається до такого не цілком легальному методом, як СПАМ. Але переважна більшість грішить повною відсутністю таргетування. Ось тільки що вилучив з ящика пропозиція мені, простому фрілансеру, придбати установку для зміцнення поверхонь ... Чого мені зміцнювати-то спамер подумав? .. Мізки б собі краще зміцнити ...

Інші використовують контекстну рекламу. Передбачає, що якщо хтось запитав у пошуку, допустимо, гайкові ключі, то потім, коли цей хтось вже щось зовсім інше читає на інших сайтах, реклама ключів у нього все одно продовжує вилазити ... І він, звичайно ж, «кинувши всі справи »почне читати про ключі ...

Багато обмежуються створенням і просуванням сайту. Природно, якщо постачальників, припустимо, підшипників десятки тисяч, то і сайтів в пошуку буде вилазити не менше. І чи є у постачальника фізична можливість переглянути хоч малу частину з них? ..

Тоді, вважають промоутери сайтів, постачальник стане дивитися ті, що на верхніх рядках в пошуку. А про що говорить розміщення сайту на верхніх рядках? .. Про низьких цінах, високих споживчих властивостях, вигідних умовах поставки? .. Нічого подібного. Всього лише про професіоналізм вебмайстра і витрачених на просування зусиллях.

А як же тоді довести до потенційного покупця інформацію про конкурентні переваги свого саме пропозиції?

Для цього використовуються методи директ-маркетингу. Ну, наприклад, телефонні дзвінки на підприємство. Але не завжди особа, яка приймає рішення з питання придбання даного товару вдається застати на робочому місці. Взяти головного механіка, якому редуктори пропонуєте ... День-цілісінький день по території бігає і ніяк його не впіймати.

А якщо на міжмісто дзвоніть, грошики витрачаються. Тільки в цьому випадку не на рекламу, а на телефонні переговори списуються ...

І чого тоді? .. А папірець з пропозицією редукторів головному механіку, ну, або робочого одягу начальнику відділу постачання, або реле головному енергетику надіслати не спробувати? .. Поштою ... Рахунки-фактури різні адже поштою всі пересилають ...

Ну, тобто, підібрати по адресній базі адреси підприємств-потенційних споживачів пропонованих товарів. У професійних діректмейльщіков такі бази є. На відміну від опублікованих в Інтернеті вони більш вірогідні.

Посада особи, що займається на підприємстві запропонованим товаром також відома. У «паперовому» реченні у досить лаконічному вигляді дається інформація про пропонований товар і, що важливо, про конкурентні переваги.

А за подробицями пропонується звертатися на сайт. Або телефонувати ...

Принаймні, можна бути впевненим, що ваша пропозиція буде прочитано. А якщо вдасться зацікавити покупця «фішками» своєї пропозиції ...

Ет про і називається поштова реклама або direct mail.

http://www.directmail1993.narod.ru


  Схожі новини: {related-news}