Тематичний архів статей

Організація Бізнесу Без постів: Робота З Першим Клієнтом


Мати свою маленьку справу завжди більш привабливо, ніж працювати в компанії. Не можна однозначно стверджувати, що воно принесе більший дохід або, що ви будете мати більше вільного часу. Тривалий час люди, що стартують свій бізнес з нуля, спостерігають протилежну картину. Бізнес - це постійні проблеми. А основним головним болем на початковому етапі є пошук клієнтів.

Де шукати перших клієнтів? Почати пошук стоїть серед знайомих і родичів. Необхідно оповістити всіх своїх знайомих про ваш намір створити бізнес, розповісти їм, у чому він буде полягати, які послуги ви хочете надавати. Роздайте всім рідним і друзям візитки, щоб вони не забували про вас і вашому діловій пропозиції.

Однак, поширивши інформацію про свою справу, ви не обов'язково відразу ж отримаєте замовлення. Тому необхідні трохи інші методи. Зробіть цілеспрямоване пропозицію того, хто може бути зацікавлений у ваших послугах. Запропонуйте йому найбільш вигідні умови, навіть якщо ви не будете мати ніякого прибутку. Природно необхідно зробити застереження, що на таких умовах ви будете співпрацювати лише перший час, поки ваш клієнт не побачить, що це йому вигідно. Не треба цього боятися. Подібні заходи можна розглядати як плату за навчання (адже спочатку не уникнути помилок) або за вхід в ринок.

Пропозиція про надання послуг можна зробити знайомому ще до того, як у вас буде все організовано. Досить лише одного бажання надавати якісні послуги. Природно, ви повинні повідомити вашому першому клієнтові, що ви збираєтеся методом проб і помилок освоїти нову справу. Якщо він хороший знайомий, то за умови, що він дійсно потребує подібних послугах, він вас підтримає. Хоча б тим, що почекає, поки ви не зберете потрібну для вашої діяльності інформацію, поки ви всі не організуєте і не виконаєте замовлення.

Виконайте це замовлення так, щоб замовник був повністю задоволений результатом. У результаті ви отримаєте:
 1. Постійного клієнта. Якщо замовнику потрібно дана послуга знову, то він швидше за все звернеться до вас.
 2. Знання та досвід. У процесі виконання замовлення ви зберете необхідну для ведення бізнесу інформацію, організовуєте бізнес-процес, у вас можуть з'явитися нові ідеї для реалізації.
 3. Безкоштовну рекламу. Якщо клієнт залишиться задоволений роботою, то він напевно порекомендує ваші послуги у своїх ділових колах. Рекомендація знайомої людини завжди була найкращою рекламою.
 4. Моральне задоволення. Перший виконане замовлення дасть вам найсильніший стимул продовжувати розпочату справу. Цей ключовий момент вашої діяльності ви будете пам'ятати дуже довго.

Стати успішним бізнесменом - значить навчитися долати перешкоди на своєму шляху. Перед людиною, що долають перешкоди, відкриваються всі ті перспективи, які недоступні найманому працівнику і які дозволяють йому досягати нових висот.

Джерело: http://www.boldstep.ru/start_business/2008/11/06/32/ .

Бізнес журнал BoldStep.ru .


  Схожі новини: {related-news}