Тематичний архів статей

Підприємництво Міф Або Реальність


Попередження :


 Цей документ висловлює мою особисту точку зору. Тому він може здатися різким і спірним, а також містить вирази з «дорослого лексикону».


 Мета даного маніфесту - пробудити людей, поставити під сумнів їх головні переконання і спровокувати на серйозні критичні роздуми.


 Ми повинні почати впевнений, мужній і творчий діалог про майбутнє і те, що ми повинні зробити, щоб воно стало ще краще.


 Якщо Вас таке спілкування якимось чином ображає, то можете не читати далі.
 Але якщо Ви готові почати революцію і допомогти нашій професії досягти найвищих рівнів успіху, тоді продовжуйте читати.

Ренді Гейдж
 
 
  

РЕВОЛЮЦІЯ: Маніфест Ренді Гейджа

Яку пілюлю Ви вибираєте: червону або синю?

Можливо, це сталося, коли DHL оголосила, що більше не буде доставляти посилки в США, і звільнила тисячі службовців. Це могло статися, коли уряди в усьому світі почали використовувати зібрані під примусом податки у громадян для підтримки погано керованих банків, страхових компаній, авто виробників та інших галузей приватного бізнесу.

Можливо ситуація змінилася, коли авіа компанії підійшли до межі банкрутства, але зуміли видертися, відмовившись від зобов'язань по виплаті пенсій. Або, можливо, все почалося з викриття низки компаній, які махлював з фінансовими звітами, обманюючи інвесторів і робітників та збагачуючи безчесних власників.
 Одне відомо точно.

Люди по всьому світу прокидаються від корпоративної коми і починають думати. Вони починають задаватися питаннями про моральність стандартної моделі бізнесу, переосмислювати свої пріоритети і ставити під сумнів обіцянки уряду забезпечити їх «золоті» пенсійні роки.
 Більш кмітливі люди пішли ще далі, рухаючись від аналітичного мислення до мрій. Вони почали згадувати свої дитячі мрії і розуміти, що їм не обов'язково відмовлятися від своїх бажань тільки тому, що вони подорослішали.

Вони запитують себе, якою могла б бути робота їхні мрії. І відповіді, які спадають на думку, безумовно не такі:

• Продавець в Макдональдс;
 • Чиновник в агентстві з видачі водійських прав;
 • Рядовий бригадир у складальному цеху автомобілів;
 • Менеджер середньої ланки у великій корпорації;
 • Службовець в страховій компанії.
 
 Це не особливо дивує.

Але реально здивувало те, що питання про ідеальну роботу не привів до відповіді стати:
 • Доктором, юристом чи бухгалтером;
 • Віце-президентом або головою компанії;
 • Власником традиційного бізнесу.

І все тому, що люди (принаймні, деякі з них) перестали думати про роботу своєї мрії і почали розмірковувати про життя своєї мрії, знаючи, що в реальності ці два поняття нероздільні.
 
 Люди, які це розуміють

Ви можете заробити капітал, але якщо для цього Вам доведеться пожертвувати Вашими дітьми, відносинами або здоров'ям, то який сенс? Ви зможете дозволити собі безліч речей, але чи будете Ви насолоджуватися ними, якщо Вам ні з ким буде їх розділити?
 Все більше людей починають це розуміти ...

Інші починають усвідомлювати, що ходіння на монотонну роботу тільки тому, що вона вимагає всього 40 годин на тиждень, також не може принести справжнього щастя. Вони зрозуміли, що безглузда рутинна робота не може відкрити двері до отримання справжнього задоволення від вільного часу, який у них залишається. І ця група людей теж потрапляє в нашу категорію.

Так хто ці кмітливі люди, які розуміють нову реальність сучасного світу?

Вони належать до самих різних діловим та віковими групами. Деякі входять до клубу інтелектуалів, інші не отримали навіть середньої освіти, треті мають і те, й інше.
 Багато хто з них шукають порятунку від брехні, політики і вбиває душу інертності корпоративного світу. Інші рятуються від посередності виробничої роботи, намагаючись розбавити нудну життя різними пригодами. Деякі навіть були підприємцями, які прокинулися одного разу вранці (або не могли заснути всю ніч) і усвідомили, що не вони володіють своїм бізнесом - це їх бізнес володіє ними.

Якщо Ви запитайте людей з цієї обраної групи, на що схожа життя їхні мрії, вони скажуть Вам, що це поєднання роботи і відпочинку, вкладень і зусиль, духовного пізнання та інтелектуального роздуми.
 
 Рух МЛМ

Ці люди знайшли свою долю в мережевому маркетингу. Але Ви не побачите нас, що носять дурні значки і чіпляються до людей на вулиці, або роз'їжджають по окрузі з рекламними банерами на наших автомобілях. Якби це було так, ми б, швидше за все, носили значки з написом «Пішли скорочення до біса. Запитай мене як ".

Ми приєдналися не до індустрії: ми приєдналися до професії. І ми робимо це не тільки через гроші (хоча багато хто з нас, включаючи мене особисто, спочатку шукали багатства). Люди, що стають професіоналами мережевого маркетингу, цінують багатство, яким володіють, але чим більше ми розуміємо в бізнесі, тим ширша картина відкривається перед нами.
 Так, вони підтвердять Вам, що благополуччя важливо для щастя. Але вони не відносяться до тих, хто сидить на дивані і дивиться фільм «Секрет» в 47-ий раз, дивуючись, чому Мерседес мрії ще не запроваджений в їх гаражі.

У цих людей більш широкий погляд на благополуччя, ніж у більшості. Ви ніколи не почуєте від них висловлювання на кшталт «Гроші - не саме головне ...» або «Це всього лише речі ...», тому що вони знають, що гроші та матеріальні цінності є мастилом життя. Вони чудово знають, що дуже важко відчувати себе благополучно, якщо ти не можеш внести чергову квартплату, внесок за автомобіль або купити продукти для своєї сім'ї. Але вони не роблять помилки, властивою багатьом, думаючи, що благополуччя полягає тільки в грошах.

Вони знають, що справжнє благополуччя включає хороше здоров'я, прекрасні відносини і духовну сторону життя. Коли вони говорять про життя в достатку, вони мають на увазі достаток у всіх її областях.

Ця мета для більшості людей з цієї групи - це кінцевий продукт, який вони продають: свобода. Свобода від потреби, свобода бути по-справжньому живим, мати життя, наповнене сенсом, значимістю і достатком - життя барвисту і повноцінну.
 
 Отже, хто ці люди?

Ось деякі з основних рис, які Ви виявите у всіх учасників цієї групи:
 Кожен у цій групі є мрійником. Вони перестали піддаватися запевненнях мас про неминучість і фатальності долі і перекинулися на споглядання величі, яку кожен з нас носить у собі.

Якби Морфеус запропонував їм на вибір ЧЕРВОНУ або СИНЮ пігулку, кожен з них вибрав би подорож вниз по кролячій норі замість ілюзорною безпеки Матриці.

Вони знають, що в новій реальності по-справжньому безпечний вибір завжди супроводжується ризиком. Ті, хто вибирають загальноприйняту «безпека», стають гвинтиками колективу. А люди, що беруть на себе справи, які натовп розглядає як ризик, стають єдиними, хто пожинає багатий урожай багатого життя.

Кожен у цій групі є мислителем.

Вони відкидають стадне мислення і займаються самопізнанням. Вони допитливі по своїй природі і готові ставити під сумнів найглибші і фундаментальні переконання. Вони не цинічні, але скептичні до загальноприйнятих норм, вони ставлять під питання авторитети, і хочуть знати причину, що ховається за слідством. Вони знають, що будь-яке переконання, яке служить їм, - виживе при здоровому скептицизмі, а переконання, які не витримують ретельної перевірки, потребують заміни.

Кожен у цій групі є трудівником.

Вони не шукають безкоштовних обідів і схем швидкого збагачення. Вони встають ще завидна, скидаючи ковдру з ліжка і з нетерпінням чекаючи трудового дня! Бути професіоналом мережевого маркетингу означає вітати труднощі, розвиток, ризик і допомагати іншим, допомагаючи тим самим собі. Вони люблять те, чим займаються, і їм не потрібні вихідні, рясний фаст-фуд або 10 фільмів, щоб позбутися від думок про «роботу». Вони навчилися знаходити баланс між роботою і відпочинком, привносячи сенс в обидві сфери.

Кожен у цій групі є лідером.

Вони не були народжені лідерами. Ніхто не ставив їх на цю позицію, і їм байдуже до звання, титули, ієрархія і підпорядкування. Їх закликає до лідерства тонкий, ледве чутний голос у глибині душі. Вони йдуть попереду, тому що мають віру. Віру в кращий шлях, віру в допомогу іншим і віру в те, що процвітання - це право кожної людини, дане йому від народження. І вони знають, що такі погляди накладають відповідальність ділитися своєю вірою з суспільством.
 
 Повна історія Всесвіту (скорочений варіант).

Все почалося більше 50 років тому, коли мережевий маркетинг був на ранній стадії свого розвитку. Невелика, але віддана справі група людей виявилася досить сміливою, щоб спробувати щось нове, чого раніше в бізнесі не робилося. Це була абсолютно нова парадигма того, як заробляти на життя, - і навіть самого способу життя.

Більшість з них зіткнулися з численними труднощами, зневагою і насмішками. Багато хто просто здавалися. Але на їх місце приходили інші. Десятиріччя за десятиріччям ця група росла, постійно розширюючи межі професії, впроваджуючи нові продукти, які ніколи б не проклали свій шлях через традиційні канали збуту.

Стара модель дистрибуції зіткнулася з серйозними проблемами. Бізнес-модель, яка полягає в доставці якогось товару з Європи до США на кораблі, транспортуванні його через всю країну до оптовика, який продавав його роздрібним магазинам, де товар припадав пилом на складі, і тільки потім потрапляв на полиці, і, нарешті, кінцевий споживач міг його купити, - почала руйнуватися. Поява таких нововведень як Інтернет, експрес-доставка і безкоштовні телефонні лінії, зробило колишню модель застарілою. Старі торговельні мережі, які домінували протягом десятиліть, почали шукати захисту від банкрутства або зникли остаточно.

А компанії мережевого маркетингу визнали новий світ комерції і процвітають.
 Компанія могла зробити товар і доставити його прямо своїм дистриб'юторам без посередників-паразитів. Ці дистриб'ютори вживали продукцію самостійно і поширювали інформацію про неї серед своїх друзів та знайомих за допомогою вербального вірусоподібні маркетингу.

Відчуваючи деякі нападки з боку ЗМІ, а пізніше державних інспекторів, мережевий маркетинг і споріднені з ним компанії прямих продажів продовжували розвиватися, і тепер сукупний світовий обсяг продажів цієї індустрії перевищує $ 120 мільярдів на рік. Він заслужив видатне визнання по всьому світу, його успіх висвітлювався в таких відомих ділових і фінансових виданнях, як Success, Forbes, Fortune і USA Today.
 
 Темна сторона

Однак без труднощів не буває зростання. По-перше, неосвічені державні чиновники повинні були прийти до розуміння різниці між легальним мережевим маркетингом і нелегальними пірамідами. Після рішення деяких юридичних питань мережевий маркетинг був визнаний законним, і легітимним компаніям більше не потрібно було боятися незаслуженого гоніння.

Наступна трудність, яка існує в певній мірі і до цього дня, - це нападки з боку ЗМІ. Деякі з них беруть початок з неуцтва, інші - через заздрість. Це не проблема для людей з групи, про яку ми говорили, тому що вони володіють проникливістю і вміють спростовувати обвинувальні твердження. Але такі нападки іноді зупиняють людей, які до цих пір знаходяться під впливом стадного мислення, але мріють вирватися, дізнавшись про прекрасне життя, якої вони могли б жити. Проте найбільша загроза криється в самому бізнесі ...

Як і будь-яка багатообіцяюча можливість солідного заробітку, мережевий маркетинг є дуже привабливим для нероб, шахраїв та інших особистостей із сумнівними мотивами.
 Клуби покупців, «листи щастя» і нелегальні піраміди роблять все можливе, щоб позиціонувати себе в якості легальних мережевих компаній. Багато дистриб'ютори, що не володіють далекоглядністю і досвідом, трапляються в їхній мережі.

Важливо, щоб ми як професіонали знали цю різницю. Для цього ми повинні розуміти, як працює бізнес і компенсаційні плани.

Мережевий маркетинг - це нова парадигма в дистрибуції, що заміщає застарілу і вмираючу стару модель з її паразитують посередниками. Але щоб він працював, має просуватися щось реально цінне - і не тільки бонуси по компенсаційному планом. Будь ласка, пам'ятайте, що навчальні курси, іпотечні програми, програми знижок та інші товари з сумнівною цінністю не відповідають цьому критерію.

Що стосується компенсаційного плану, то тут ключове питання полягає в тому, винагороджує чи він учасників за залучення інших людей до програми, або за просування реальних товарів чи послуг до кінцевих споживачів.

Якщо план зводиться до винагороди учасникам за рукрутінг, то в більшості країн ця компанія вважається пірамідою. Якщо комісійна структура приводиться в рух продажем продукції або послуг кінцевому споживачеві - план проходить першу стадію тесту.

Другим аналізу піддається сам механізм роботи програми. Незалежно від того, як сконструйований компенсаційний план, інспектора дивляться, на що йде велика частина часу дистриб'ютора. Якщо наголос більше робиться на залученні нових учасників, ніж на просуванні продукції або послуг, то компанія все ще може бути визнана пірамідою. У США, де народився мережевий маркетинг, лише кілька штатів реально мають законодавчі акти, спеціально визначають і регулюють багаторівневий маркетинг, хоча більшість з них мають анти пірамідальні закони. На національному рівні всебічно визначальних законів просто немає, як їх немає і в більшості інших країн.

У Штатах федеральне регулювання здійснюється на підставі адміністративних та судових рішень, що є результатом приватних судових позовів і позовів Федеральної Торгової Комісії (FTC).

Зібравши воєдино цю розрізнену інформацію можна зрозуміти, які елементи визначають легітимність компанії багаторівневого маркетингу. З анти пірамідальної точки зору найважливіше визначення в штатних законах полягає в тому, чи грунтується заробіток учасників головним чином на залученні нових людей в програму. Ось чому продаж авіаквитків, туристичних путівок та іпотечних програм через мережевий маркетинг найчастіше нелегальна.
 З федеральної точки зору справа йде інакше.

Якщо Канада прийняла анти пірамідальне законодавство на національному рівні, інші країни поки цього не зробили. Проте все міняється. Багато європейських і азіатські країни, також як і інші країни по всьому світу, постраждали від широкомасштабних фінансових пірамід, що призвело до численних змін в законодавстві.

У США більшість компаній мережевого маркетингу розробляли свої програми, грунтуючись на прецедентних рішеннях федеральних суддів і ще частіше на рішеннях FTC.

Найчастіше для визначення пірамідальних схем використовується рішення з постанови FTC у справі Koscot Interplanetary, Inc. (86 F.T.C. 1106,1180-1975).

У цьому рішенні FTC постановила, що «підприємницькі ланцюжка» характеризуються як «платежі компанії від учасників, в обмін на які вони (учасники) отримують право (1) продавати продукцію і (2) отримувати винагороду за залучення інших учасників до програми, виплата якого не пов'язана з продажем продукції кінцевим споживачам ».

Ключові слова тут «винагороду, виплата якого не пов'язана з продажем продукції кінцевим споживачам». Це означає, що учасники отримують гроші за дії, не пов'язані з продажем продукції персонально або їх людьми. Якщо вони отримують гроші за такі дії, як підписання нових учасників або продаж старт-китів, подібна діяльність може бути визнана незаконною.

Чудовий приклад у даному випадку - це туристичні програми, які шаленіють зараз. Вони зіткнулися з серйозними юридичними труднощами і отримали величезну негативну розголосу. Вони грають роль скривдженої сторони, яку нібито звинувачують несправедливо. Але якщо Ви поглянете на реальні щорічні звіти, які вони публікують, то побачите, що переважна частина прибутку - як і більшість комісійних, виплачених дистриб'юторам - проходить від продажу маркетингових позицій і сайтів дистриб'юторам, а не від фактичного продажу турпутівок. Подібна репутація «бізнесу в бізнесі» - одна з найбільших труднощів у сприйнятті, з яким стикаються зараз законні мережевики.


 
 
 
 
  
 
  
 
  
 
  
 
 
 
 
 Нічого подібного.
 Ніколи.
 Не зараз.
 


  Схожі новини: {related-news}