Тематичний архів статей

Новий Погляд: Як Зробити Товар Прибутковою (Тетрос-Концепція)


Новий погляд: як зробити товар прибутковим

(Тетрос-концепція)

Подібно до того, як у людей всього чотири групи крові, точно так само об'єктивно існує лише чотири якісно різні групи товарів: товари першої групи завжди збиткові, товари другої дають нульовий прибуток, а товари третьої та четвертої групи завжди прибуткові.

Подібно до того, як група крові визначається набором кількох містяться в крові антигенів, точно також група, до якої належить той або іншої товар, визначається набором кількох ключових параметрів цього товару.

Зміна хоча б одного ключового параметра може приводити до зміни групи товару. Цілеспрямовано змінюючи такі параметри, можна збиткові товари перетворювати на прибуткові.

Всіх людей, що живуть на нашій землі, можна розділити на чотири групи.

Причому, використовуючи різні критерії, це можна зробити різними способами.

Наприклад, якщо як критерій використовувати колір волосся, то всіх людей можна розділити на блондинів, шатен, брюнетів і рудих.

Якщо в якості критерію поділу взяти колір шкіри, то групи будуть інші, але їх теж буде чотири: за расою людей прийнято ділити на білих, жовтих, чорних і червоних.

Для однієї і тієї ж сукупності об'єктів критерії можуть бути самими різними (їх число нічим не обмежений). Так, якщо вибрати в якості критерію психологічний темперамент, то людей можна розділити на чотири групи - на холериків, сангвініків, флегматиків і меланхоліків.

Ви самі можете згадати, що бувають люди з першою (А), другий (В), третьої (АВ) та четвертої (0) групами крові.

Неважко помітити, що:

 Використовуючи різні критерії, одну і ту ж сукупність об'єктів можна розділяти на групи різними способами.

 Незалежно від того, яким критерієм Ви користуєтеся, і незалежно від того, які об'єкти поділяєте, у багатьох випадках Ви отримуєте рівно чотири групи.

 Для кожної сукупності об'єктів кожна з чотирьох груп всередині одного критерію ніяк не пов'язана з іншими групами, отриманими в результаті застосування інших критеріїв. Іншими словами, четвірки груп, що охоплені різними критеріями, незалежні один від одного. Так, людина, наприклад, з першою групою крові може мати будь-який тип темпераменту чи колір волосся, а також може належати до будь-якої раси. Іншими словами, для кожної сукупності об'єктів різні четвірки груп (охоплюються різними критеріями) незалежні один від одного.

 У межах кожного критерію всі чотири групи якісно відрізняються один від одного. Доказом може служити той факт, що людині з однією групою крові можна переливати кров іншої людини тільки з урахуванням сумісності груп крові. В даний час прийнято переливати тільки одногрупной кров.

Останнє обумовлено тим, що групи крові А і В містять відповідно антигени А і В; група крові AB містить обидва ці антигену, а група крові 0 не містить жодного з них. У крові групи А містяться антитіла проти антигену В; в крові групи В присутні антитіла проти антигену А; в крові групи AB антитіла проти цих антигенів відсутні, а в крові групи 0 присутні обидва види цих антитіл. Людині, в крові якого міститься одне з цих антитіл (або обидва антитіла), не можна переливати кров, в якій присутні відповідні цим антитіл антигени.

Відкриття чотирьох груп крові Карлом Ландштейнером (Нобелівська премія з медицини, 1930 р.) дозволило розробити правила безпечного переливання крові з урахуванням їх сумісності.

Досвід показує, що не тільки люди можуть бути розділені на ті чи інші четвірки при використанні різних критеріїв. Дуже багато однотипні об'єкти самої різної природи можуть бути розділені на четвірки, причому розділені природним способом.

Ось кілька конкретних прикладів (дуже різних і за природою, і по «масштабу»):

1. Людський мову сприймає чотири різновиди смаку: солодкий, гіркий, солоний і кислий.

2. Відомі чотири різновиди натурального вітаміну Е.

3. У молоці міститься чотири різновиди казеїну.

4. Відомі чотири різновиди цукрового діабету.

5. У ДНК присутні чотири різновиди підстав: адеін (А), тимін (Т), гуанін (Г), цитозин (Ц).

6. Відомі чотири види радіоактивного розпаду: альфа, бета, гамма і бета.

7. У природі всього чотири види фундаментальних взаємодій - гравітаційне, електромагнітне, сильне і слабке.

8. Хімічні елементи за будовою електронних оболонок поділяються на s-, p-, d-і f-елементи.

Оскільки такий поділ на четвірки існує в природі об'єктивно, то доцільно ввести для цього феномена спеціальні терміни:

 Тетрованіе (tetrization - за аналогією зі словом quantization - квантування) - поділ сукупності однотипних об'єктів на чотири групи по якому-небудь критерію. Тетровать (to tetrise) - проводити тетрованіе.

 Тетрос (tetros) - чотири групи однотипних об'єктів, отримані в результаті того чи іншого тетрованія.

 Тетрос-критерій (tetros-criterion) - критерій, за яким здійснюється тетрованіе.

 Тетрос-параметри - ключові параметри об'єкта, які визначають потрапляння цього об'єкта в ту чи іншу групу тетроса. Наприклад, група крові визначається наявністю або відсутністю в ній антигенів А і В, тобто для крові тетрос-параметрами служать антигени А і В.

Використовуючи цю термінологію можна сказати, що дуже багато об'єктів, явища і т. п. тетра з тих чи інших тетрос-критеріям, утворюючи тетроси, що складаються з чотирьох груп. У кожному тетросе кожна група має свої тетрос-параметрами, завдяки чому ці групи якісно відрізняються один від одного.

Якщо в якості тетрос-критерію використовувати прибутковість (це тільки один з можливих критеріїв), то всі існуючі на ринку товари можна розділити на наступні чотири групи (тобто товари можна тетровать за прибутковістю):

1. Товари явно збиткові. У математичному сенсі прибуток менше нуля.

2. Товари, що не приносять ні прибутку, ні збитків. У математичному сенсі прибуток дорівнює нулю.

3. Товари, що мають обмежений у часі життєвий цикл. Такі товари присутні на ринку обмежений період часу. Прибуток - кінцева (у математичному сенсі) величина.

4. Товари, присутні на ринку необмежено довго. Якщо товар кожен рік приносить кінцевий прибуток, а час присутності товару на ринку нескінченно, то такий товар за весь цей час може принести нескінченно велику (в математичному сенсі) прибуток.

Розглянемо кожну з цих груп докладніше.

Перша група товарів.

Яскравим представником товарів цієї групи може служити автомобіль Ford Edsel. Як Ви пам'ятаєте, керівництво концерну Ford доклало всіх зусиль, щоб забезпечити успіх нової марки, організувавши небувалу рекламну кампанію. Однак, незважаючи на все це, цей проект приніс тільки рекордні збитки.

Звичайно, можна знайти багато «переконливих» причин і пояснень цього провалу. Проте є одна обставина: час від часу ми стаємо свідками того, як та чи інша компанія зізнається в тому, що, незважаючи на всілякі зусилля, той чи інший її товар виявився збитковим, і вона припиняє його випуск. Це говорить про те, що провал автомобіля Ford Edsel зовсім не випадковість: об'єктивно існують такі товари, які не вдається зробити прибутковими незважаючи ні на які зусилля.

Друга група товарів.

Це такі товари, які не приносять ні збитків, ні прибутку. Ці товари на перший погляд здаються багатообіцяючими, деякі можуть бути навіть нагороджені медалями на виставках винаходів. Однак такі товари так і не стають успішними на ринку. Дослідні зразки чудово працюють, наприклад, на особистих автомобілях авторів або в їх домашньому господарстві. Але до масового випуску справу кожен раз чомусь не доходить. Так чи інакше, але ці винаходи так і залишаються шедеврами в єдиному екземплярі.

Третя група товарів.

Сучасний ринок більшою мірою заповнений саме товарами третьої групи. Ці товари існують і приносять прибуток протягом відносно невеликого проміжку часу, званого життєвим циклом товару. У наше століття загальна тенденція така, що тривалість цього циклу в цілому стає все коротшим і коротшим. Якщо раніше багато товарів випускалися і знаходили свого покупця протягом десятиліть, то зараз більшість новинок морально застаріває за кілька років або навіть швидше.

Чудовим прикладом товару третьої групи може служити автомобіль "Форд-Т". Він випускався майже двадцять років (з 1908 по 1927 рік). До кінця 20-х років були зроблені більше п'ятнадцяти мільйонів машин, ціна складала близько 300 доларів, і близько 20 відсотків американців мали машини.

Четверта група товарів.

Це такі товари, які, з'явившись на ринку одного разу, існують на ньому практично вічно. У порівнянні з товарами третьої групи таких товарів на ринку відносно небагато.

Кажуть, що сучасні ножиці з "цвяхом" посередині придумав Леонардо да Вінчі. З тих пір люди дуже успішно ними користуються, і напевно будуть користуватися ще дуже довго.

Ось кілька прикладів:

- Принципова конструкція луків та арбалетів не змінилася за останні сотні років,

- Рибальський гачок залишається незмінним, мабуть, вже кілька тисяч років.

- Сучасні окуляри і наручний годинник теж можуть бути віднесені до цієї групи товарів, оскільки вони існують на ринку вже десятки років, і немає підстав вважати, що вони морально застаріють. Якщо б можна було придумати щось краще, ніж носити годинник на зап'ясті, то це напевно вже було б зроблено.

Порівнюючи тетрос крові і тетрос товарів, можна помітити, що вони чимось схожі один на одного. Судіть самі:

Більше ста років тому в лікарській практиці могли відбуватися незрозумілі речі: кров одного і того ж донора могла добре «підходити» для однієї людини, а для іншого могла виявитися смертельною.

Щось схоже можна спостерігати в наш час: два начебто однакових товару поводяться на ринку прямо протилежним чином - один виявляється дуже успішним (як, наприклад, автомобіль Ford Т), а інший приносить великі збитки (як, наприклад, автомобіль Ford Edsel).

У наступній таблиці показана аналогія між тетросом крові і тетросом товарів.

1a. Існують чотири групи крові.

1b. Існують чотири групи товарів

2a. Кров однієї групи якісно відрізняється від крові інших груп.

2b. Товар однієї групи якісно відрізняється від товарів інших груп.

3a. Відомі випадки, коли кров донора, яку вже успішно переливали одній людині, виявлялася смертельною для іншого реципієнта.

3b. Відомі випадки, коли товар, схожий на ті товари, які вже довели свою успішність на ринку, ніяк вдавалося перетворити зі збиткового на прибутковий.

4a. Відомі випадки, коли кров, смертельна для одного реципієнта, рятувала життя іншій людині.

4b. Відомі випадки, коли явно збитковий товар ставав успішним на ринку в результаті дуже невеликих змін в його конструкції, області використання, способом застосування і т. д.

5a. Група крові визначається набором кількох містяться в крові антигенів.

5b. Гіпотеза: Група, до якої належить той або іншої товар, визначається набором кількох тетрос-параметрів цього товару.

6a. Наявність або відсутність хоча б одного антигену означає зміну групи крові.

6b. Гіпотеза: Зміна хоча б одного тетрос-параметра товару може приводити до зміни його групи.

7a. Якщо набір антигенів крові у донора і у реципієнта співпадають, то переливання крові буде успішним.

7b. Гіпотеза: Якщо набір тетрос-параметрів нового товару відповідає стандартного набору тетрос-параметрів товарів першої, другої, третьої або четвертої групи, то новинка буде відповідно збитковою, беззбиткової або прибутковою.

8a. Якщо набори антигенів крові у донора і у реципієнта відповідають правилам сумісності, то переливання крові буде успішним.

.8 B. Гіпотеза: У деяких випадках товар може виявитися успішним і без повної відповідності його тетрос-параметрів відповідним параметрам третьої чи четвертої групи, якщо будуть дотримані деякі інші правила, аналогічні правилам сумісності груп крові.

Для знаходження стандартного набору тетрос-параметрів для кожної з чотирьох груп товарів можна поступити наступним чином.

Відібрати досить велику кількість товарів, які вже довели свою збитковість, (товари першої групи). Точно також відібрати велика кількість найбільш яскравих представників другої, третьої і четвертої груп. Кожну групу проаналізувати на предмет того, якими особливостями, якостями, характеристиками, властивостями і т. п. мають товари цієї групи і в той же час не мають товари інших груп.

Знайдений таким чином параметри назвемо тетрос-параметрами товарів відповідно до кожної з чотирьох груп.

Стандартний набір тетрос-параметрів для кожної з усіх чотирьох груп пропонується цілеспрямовано використовувати в якості тесту для визначення групи того чи іншого нового товару.

Відомо, що будь-яке завдання легше вирішити, якщо розділити рішення на декілька послідовних кроків.

Для того, щоб зробити той чи інший товар прибутковим на ринку, пропонується проводити наступні послідовні операції:

1. спочатку визначити тетрос-параметри цього товару,

2. порівняти отримані тетрос-параметри по черзі зі стандартними наборами тетрос-параметрів кожної з чотирьох груп товарів,

3. виявити, які тетрос-параметри даного товару відрізняються від стандартного набору тетрос-параметрів товарів третьої чи четвертої групи і, нарешті,

4. змінити хоча б деякі тетрос-параметри даного товару так, щоб вони відповідали стандартного набору тетрос-параметрів третьої чи четвертої групи.

У наш час відомі випадки, коли явно збитковий товар ставав успішним на ринку в результаті дуже невеликих змін в його конструкції, області використання, способом застосування і т. д. Однак до теперішнього часу таке відбувалося досить рідко, і було скоріше випадковістю.

Якщо ж запропоновані гіпотези виявляться правильними, то такі перетворення можна буде виробляти цілеспрямовано і масово.

Автор сподівається, що запропонована тетрос-концепція виявиться ефективною не тільки для товарів, а й для багатьох інших випадків.

P. S.

При переливанні крові враховують не тільки її групу, але також і наявність або відсутність ще одного антигену - так званого резус-фактора. Кожна група крові може мати як позитивний, так і негативний резус-фактор. Тому в цілому виходить вісім якісно відрізняються один від одного різновидів крові.

Це не одиничний випадок. Деякі інші об'єкти теж мають таку особливість, коли кожна з чотирьох груп має по два різновиди. Детальніше про Структурі 4х2 див. § 7 статті на http://www.inauka.ru/blogs/article52882.html.

У цій же статті описані деякі параметри товарів, які, можливо, можна буде використовувати як тетрос-параметрів. Наприклад, товар, який досяг четвертої стадії розвитку в рамках одного і того ж робочого принципу, завжди успішний.

У той же час не вдалося знайти ні одного випадку, коли спроба удосконалити об'єкт, який вже досяг четвертої стадії розвитку, виявилася б успішною в рамках "старого" принципу.

P. P. S.

Ви напевно чули про гучній книзі Сета Годіна «Фіолетова корова».

Нещодавно я прочитав її і виявив, що тетрос-концепція ідеально підходить для створення Фіолетових Корів самого різного виду.

Якщо Ви думаєте, що Вам теж пора завести Фіолетову Корову, то ця концепція може виявитися для Вас дуже корисною.

Шаміль Сабітов

© 2008 Ташкент

shamil.s @ mail.ru

sh.sabitov @ yahoo.com


  Схожі новини: {related-news}