Тематичний архів статей

Продаж Готового Бізнесу. Як Знайти Покупця На Власний Бізнес


Продажа готового бизнеса может быть вызвана различными причинами, в том числе, в связи с его низкой прибыльностью, нехваткой оборотных средств или средств для развития, предбанкротным состоянием, наличием разногласий с партнерами, потерей доли рынка Вашим бизнесом и изменением потребительских предпочтений, развитием нового или основного бизнеса или просто с потерей интереса к бизнесу.

После принятия решения о продаже, в первую очередь необходимо подготовить Ваш бизнес к совершению сделки. Сначала важно составить отчетливое представление о реальной стоимости бизнеса, оценить стоимость материальных активов, возможно, их выгодней продать по отдельности, а не как бизнес. Проведите официальную оценку стоимости Вашего бизнеса и составьте цельную картину его финансового состояния, чтобы продажа готового бизнеса стала рациональным решением.

Но доходность бизнеса является не единственным плюсом при его продаже, также важны прозрачность деятельности, хорошая финансовая история, отсутствие скрытых долгов и обязательств, налаженная система бухгалтерского учета.

Данные вопросы обычно разрешаются во время проведения так называемой предпродажной подготовки, включающей в себя финансовый, правовой, налоговой аудит, реорганизацию и оптимизацию бизнес-процессов. Однако проведение данных работ не дает гарантии успешной продажи готового бизнеса.

Продажа готового бизнеса передбачає складання так званого інвестиційного меморандуму (презентація Вашого бізнесу), який включає інформацію про бізнес, його історії, становищі та юридичному статусі, продукцію і послуги, ринку збуту і конкурентів, маркетингової стратегії, привабливості для покупця, ефективності, ризики та гарантії, умови угоди .

Розробка меморандуму є одним з ключових моментів, тому що його наявність здатне не тільки підвищити вартість Вашого бізнесу, але і переконати потенційного покупця в доцільності та привабливості угоди.

Потенційних покупців може залучити:

малий термін окупності вкладень; висока прибутковість бізнесу; наявність податкових пільг, сприятливих умов для ведення бізнесу; наявність дешевої сировини і трудових ресурсів; високий імідж бізнесу, наявність торгової марки; впровадження на новий ринок і хороші перспективи розвитку бізнесу.

Найбільш типовими помилками при складанні інвестиційного меморандуму є його слабка економічна опрацювання, недостатнє знання ринку, його ємності, тенденцій розвитку, конкуренції, неопрацьованість системи збуту продукції, помилки у фінансових розрахунках (втрата ПДВ, місцевих податків і зборів), завищена вартість бізнесу, яка не відповідає його розміром, величиною статутного капіталу, активів і т.п.

Крім інвестиційного меморандуму необхідно підготувати наступні документи:

· Копії установчих документів (Статут, установчий договір, свідоцтво про реєстрацію, зареєстровані зміни у Статуті, копії балансів і звітів про фінансові результати підприємства)

· Документи, що характеризують інфраструктуру бізнесу (договору оренди, договори на постачання сировини, обладнання, комплектуючих, договори на збут продукції, сертифікати на продукцію, що випускається, ліцензії, перелік основного майна тощо)

Можливо, буде потрібно розширена інформація, що стосується фінансових, податкових, правових, організаційних питань і питань стратегічного характеру. Для продажу готового бізнесу Вам треба підготувати фінансову звітність, результати податкових перевірок, перелік непогашених зобов'язань, перелік основних засобів та нематеріальних активів, товарно-матеріальних запасів, організаційну схему, яка відображатиме структуру бізнесу, бізнес-план і прогноз руху грошових коштів.

Після складання інвестиційного меморандуму та збору всіх необхідних документів та інформації, можна приступати до пошуку потенційних покупців. Ви можете розмістити оголошення в газетах чи журналах самостійно або звернутися до бізнес-брокерів, мають бази потенційних покупців. Також розгляньте варіанти продажу готового бізнесу Вашим конкурентам, партнерам, клієнтам, постачальникам, тому що вони знають обсяги вашого бізнесу, особливості ринку та попиту.

Однак при початку пошуку потенційного покупця рекомендуються не розголошувати цю інформацію, тому що це може дуже негативно позначитися на функціонуванні Вашого бізнесу і привести до втрати клієнтів, споживачів, персоналу, постачальників і кредиторів.

Найбільш частими помилками продавця при пошуку покупця є недостатня підготовка до продажу готового бізнесу, невірне визначення потенційних покупців і облік їх мотивації, втрата часу на помилкових покупців, нездатність обгрунтувати і відстояти вартість бізнесу, недотримання конфіденційності продажу.

Продаж готового бізнесу завершується здійсненням операції. При цьому Вам заздалегідь потрібно скласти юридично опрацьовані варіанти оформлення угоди, що залежать від форми власності (купівля-продаж, злиття, поглинання, оренда з викупом і т.п.) з підготовленим пакетом проектів договорів, тому що зазвичай ще в процесі ведення переговорів з потенційним покупцем обговорюється форма та умови здійснення угоди.

При підписанні документів ретельно перевірте їх, щоб уникнути неприємних наслідків у майбутньому при невиконанні або неповному виконанні покупцем своїх зобов'язань.

Як бачите, у процесі продажу готового бізнесу необхідно виконати великий обсяг робіт, пов'язаний з проведенням передпродажної підготовки Вашого бізнесу, написанням інвестиційного меморандуму, пошуком покупця і проведенням переговорів. Ви можете спробувати це зробити самостійно, або довірити цю роботу фахівцям Бізнес-магазину Фінмага, які дадуть відповіді на Ваші запитання, повністю підготують Ваш бізнес до продажу, перевірять його юридичну чистоту, правильність складання договору купівлі-продажу та нададуть всі необхідні додаткові консультаційні послуги.


  Схожі новини: {related-news}