Тематичний архів статей

Партизанський Рекрутинг Як Новий метод конкурентної боротьби


Світ переходить в ринок, контрольований не технології, але талантами. Технології легко скопіювати, і швидко застарівають. Таланти унікальні. Гасло «Незамінних людей немає» іде в минуле.


  

У міру того, як зростає конкуренція, і "дикі" методи конкурентної боротьби (цінові війни, організація наїздів, замовні PR-кампанії в пресі, розпуск чуток і т.д.) поступово доповнюються іншими, більш витонченими ...


 
  

Є всього дві стратегії управління персоналом, якщо мислити в категоріях переманювання-утримання. Можна витрачати гроші на "купівлю" вже готових професіоналів на ринку праці, а можна брати "необроблену руду" (перспективних, ненавчених, мотивованих на зростання і навчання) і витрачати кошти на їх навчання і адаптацію в компанії.
 У першому випадку, особливо, якщо ринок в галузі перегрітий, кожному новому співробітнику доведеться платити на 30-40% більше, ніж платили йому в його останньої компанії.


 
  

Всесвітня боротьба за таланти, війна за ключових співробітників переходить у нову фазу - фазу Партизанського рекрутингу.


  

Що таке партизанський рекрутинг (ПР)?


  

ПР - система пошуку і найму персоналу з використанням тактики партизанської війни, спрямована, перш за все проти конкурентів, на больові точки - ключових співробітників.


  

Простіше кажучи, це цілеспрямоване переманювання кращих співробітників у своїх конкурентів. Чому «партизанський»? Тому, що партизани, підриваючи мости і склади, мають на меті не стільки посилити свої позиції, просунути лінію фронту, скільки точковими випадами послабити супротивника, порушити порядок в його тилу. Так і в партизанському рекрутингу: не стільки себе посилити, скільки конкурента послабити ...


 
  

Така тактика має кілька переваг:


 
 Ви отримуєте досвідченого співробітника, а конкурент його втрачає.
 Разом з менеджером конкурента Ви, можливо, отримуєте нових клієнтів і збільшуєте свою частку ринку. Конкурент, відповідно, втрачає.
 Ви купуєте співробітника, добре знає специфіку і плани фірми-конкурента, його плюси та больові точки.
 
  

Багато внутрішні рекрутери у нас поки що не застосовують такі методи, вважаючи це недостатньо етичною. Напевно, рівень конкуренції ще недостатній ... Адже менеджери з продажу вважають цілком етичним відбивати клієнтів у конкурентів? Тоді чому Ви сумніваєтеся щодо їх співробітників?


  

Очевидні плюси таких дій, - ви отримуєте готових спеціалістів. Мінуси - ви переплачуєте за їхню працю і заробляєте собі погану репутацію у конкурентів.
 
  


  

Хроніка партизанських атак:


 
  

Одна американська мережа готелів використовує своїх колишніх співробітників, що вийшли на пенсію, для конкурентної розвідки. Вони стимулюють їх подорожувати по світу, рекомендуючи селитися в готелі конкурентів. Пенсіонери спостерігають, як працюють службовці готелю і досвідченим оком визначають найкращих і перспективних працівників. В обмін на цю інформацію колишній роботодавець частково компенсує відставникам-розвідникам витрати на подорожі.


 
  

Toyota почала масовий прийом співробітників на новий петербурзький завод. До середини наступного року Toyota планує найняти більше 450 осіб. У середині 2009 року Toyota збирається перевести свій петербурзький завод на двозмінну роботу, збільшивши продуктивність до 50 тисяч машин на рік. До цього часу штат підприємства буде збільшений до 1100 співробітників. Звідки?


  

Джерелом кадрів для японського підприємства може стати Всеволожский завод Ford - єдина діюча в регіоні автовиробництво. Перехід співробітників з Ford в Toyota вже почався.


 
  

Коли західні мережі, типу Metro і Auchan (у Росії), відкрили двері для наших фахівців, стало зрозуміло, що починається сама справжня "кадрова війна". Роздрібні оператори запевняють, що в даний час кадрова текучка в мережах досягає часом 40-60% на рік. Активний процес пошуку фахівців європейці почали задовго до виходу на наш ринок. Як це і прийнято на Заході, рекрутинг "новобранців" був доручений спеціальним агентствам з підбору персоналу. Наприклад, ключовим партнером Auchan стало рекрутингове агентство Copers, а для Metro і IKEA - одна з найбільших міжнародних компаній Kelly Services.


  

Практично всі російські мережі вже понесли суттєві "втрати". Так, з приходом Metro "Сьомий Континент" позбувся декількох фахівців з АСУ, а мережі "БІН" і "Діксі" не дорахувалися багатьох менеджерів із закупівель, не кажучи вже про продавців і касирів. Компанія "Патерсон" втратила одного з директорів, який віддав перевагу роботі у Auchan. І цей список можна ще довго продовжувати.


 
  

Петербурзька торгова компанія "Лента" звинуватила російський підрозділ німецької компанії "Метро Кеш енд Керрі" у переманюванні персоналу. "Метро" даного факту не заперечує і не виправдовується.


  

Політика активного переманювання іноземними компаніями співробітників російського роздробу викликало бурю обурення у керівництва останньої. Вони звинувачували західних конкурентів і рекрутингові агентства у відвертому крадіжці персоналу. Зокрема, були навіть спроби вплинути на дії Metro через Національну Торговельну Асоціацію, членом якої та є.


 
  

Все більше компаній звертаються до рекрутингових агенцій з проханнями допомогти переманити фахівця від конкурентів або самі, безпосередньо, зв'язуються з співробітниками конкурента. Наприклад, ріелтерська компанія «Poul's Yard», один з лідерів у сфері нерухомості Москви обіцяє в 1,5 рази збільшити зарплату співробітникам, які прийшли з агентств-конкурентів. При цьому в якості конкурентів розглядаються тільки ріелтори, які займаються елітною нерухомістю: «Penny Lane Realty» і «Stiles


  Схожі новини: {related-news}