Тематичний архів статей

Як стати хедхантером або де вчать полювати за головами?


Дефіцит високопрофесійних кадрів змушує компанії застосовувати нові, нестандартні методи залучення персоналу. Все більше компаній звертається до рекрутингових агенцій з проханням переманити фахівця у конкурентів або самі, на свій страх і ризик, намагаються напряму зв'язатися з ними. Мова йде про новий для нас явище - хедхантингу (headhunting в перекладі з англійської - «полювання за головами»).

Хороших професіоналів на зростаючому українському ринку, як виявилося, не так вже й багато. Вирощувати своїх фахівців - справа клопітка і ризикована, а успішні топ-менеджери і тлумачні технарі потрібні вже зараз.

На Заході хедхантингової послугу професіонали називають Executive Search (дослівно - пошук керівників), однак для милозвучності, і там, і у нас, все частіше застосовують більш запам'ятовується термін headhunting. У США цей бізнес розвивається з 1950-х років і став уже звичним для середніх і великих компаній. В Україні такий точковий рекрутинг тільки набирає обертів.

Рекрутерів - фахівців з «прямому» пошуку і переманювання топ-менеджерів називають хедхантерами. Попит на досвідчених і щасливих «мисливців» зростає не по днях, а по годинах ... Однак розвиток такої послуги впирається в одне «АЛЕ» - хедхантерів у нас не готує жоден навчальний заклад. Як правило, ними стають найбільш досвідчені й талановиті рекрутери, пройшовши спеціальні курси та тренінги в західних «гуру».

Природно, потенційний попит на ринку повинен бути задоволений. Після успіху короткострокової програми підготовки рекрутеров «Школа рекрутера», компанія «Навігатор» взяла на себе місію по екстреної підготовки українських «мисливців за головами». Влітку 2008 року був підготовлений і представлений HR-ринку новий продукт - одноденний тренінг «ШКОЛА Хедхантер або Технологія активного пошуку висококваліфікованих фахівців».

Безумовно, за один день повноцінним і успішним хедхантером не станеш, для цього потрібні місяці, а то й роки тренування і досвіду. Таке завдання не під силу тренінгу, як інтенсивної і дуже короткостроковій формі навчання.

Однак «Школа хедхантера» формує чітке розуміння технології прямого пошуку і дає основні навички в роботі над хантінговимі замовленнями, акцентує увагу на найскладніших аспектах цієї роботи. Ну а далі необхідно практикувати, практикувати і ще раз практикувати!

Бажано такі навички отримувати, маючи гарну рекрутерские практику. Тому «ШХ» рекомендується застосовувати після проходження «Школи рекрутера». Рекрутинг - база. Хедхантинг - вищий пілотаж.

Що вивчають рекрутери в «Школі хедхантера»:

Чим відрізняються рекрутинг, прямий пошук (Executive search) і хедхантинг? У чому специфіка прямого пошуку в Україну і на відміну від закордонних технологій. Коли необхідно використовувати технологію Head-hunting?

Схема роботи в прямому пошуку: «зняття» позиції, переговори, ефективна взаємодія з клієнтом; аналіз відкритих і закритих джерел інформації, вибір методів пошуку; визначення галузей, сфер бізнесу, компаній-донорів, де «водяться» потрібні фахівці, підготовка та відпрацювання « легенд »...

Секрети хедхантерів: особливості телефонних переговорів з об'єктами хедхантингу; подолання "бар'єрів" при встановленні контактів у компаніях-джерелах; основні помилки хедхантерів; тактика переговорів з кандидатами; особливості співбесіди при прямому пошуку, виявлення прихованої мотивації кандидатів (використання НЛП-технік, метапрограмм); методи прикриття і маскування дій рекрутера, етичні аспекти та багато іншого.

Багато часу присвячується вирішенню практичних завдань щодо проведення операцій активного пошуку.

Підприємства, навчаючи ефективних фахівців для кадрових агентств і служб персоналу, отримують таким чином конкурентні переваги у «битві за персонал».

Тренінг проводить Наталія Зайцева - рекрутер-практик з досвідом роботи в рекрутингу більше 5 років, провідний консультант, бізнес-тренер компанії «Навігатор».

Деякі відгуки:

«Висококваліфікований, професійний курс, оцінений мною на 5. Багато нового, цікавого, пізнавального дізналася про метод «прямого пошуку», за що величезне спасибі! »Гущина Людмила Миколаївна, компанія« Юрімекс »(Київ)

«Оцінюю тренінг на 5 по 5-ти бальною шкалою. Дуже багато чого почерпнула і дізналася. Сподобалося те, що це не було сухою теорією, а застосовувалися рольові ігри.

Тренер дуже цікаво, коротко і ясно розповідає про найголовніше. Сподобалося також те, що реально побачила свої помилки. Тобто, не тільки дізналася нове, а і зрозуміла, що не зовсім правильно «Ханта». Організація - супер! »Боковцева Аліна, менеджер з персоналу,« Софтлайн »(Київ).

«Форма тренінгу: чудово підібрано чергування теорія-практика. Зміст більш ніж насичене, цікаве і пізнавальне. Тренер - харизматична людина, у якого хочеться вчитися! ». Ганна Мехед, рекрутер, «АССАП», (Київ)

Для довідки: найближчий відкритий тренінг у Києві: 13 грудня 2008 р. Подробиці на http://navigator.lg.ua/article.php?textname=school-headhunting


  Схожі новини: {related-news}