Тематичний архів статей

 Як знайти хорошого торгового агента


           

Попит на ринку праці вакансій, пов'язаних з реалізацією товарів продажами дуже велика, але існує ряд труднощів при підборі такої категорії працівників, як торговий агент або торговий представник.

Перш за все, хочеться відзначити, що існує помилкове уявлення про те, хто такий торговий агент або торговий представник. Як правило, порівнюють цю роботу з розповсюдженням товарів по організаціям, офісах, і в особистому порядку, що практично є мережним маркетингом. Такий спосіб продажу всім нам відомий на прикладі продукції компанії Гербалайф та ін

Насправді, робота торгового агента - праця нелегка і вимагає кваліфікації і просто фізичної витривалості. Торговий агент - це саме та категорія працівників, яка і забезпечує компанії продаж товару, а отже прибуток. Тому попит на них дуже великий, а підбір досить складний. Є й високооплачувані торгові агенти, які знають практично всі методи і технології продажу. Агент повинен уміти правильно і грамотно працювати з первинними бухгалтерськими та фінансовими документами при супроводі товару. Він особа матеріально-відповідальне, працює з готівкою і питання про порядність співробітника теж стоїть не на останньому місці. Ця робота вимагає творчого підходу, спілкуватися з людьми може не кожен, необхідно переконати клієнта зробити покупку саме у нього, а не в іншої компанії, вміло запропонувати систему знижок, бонусів і пр. Це вимагає від агента і знання основ психології, швидко і вправно орієнтуватися в ситуації, приймати самостійно рішення, працювати на результат!

Ви бачите в собі ці якості? Якщо щиро так, то можна співпрацювати з нашою компанією.

Як правило, агенти працюють довго в одному місці і, пройшовши школу торгового представника, просуваються по службі до начальників відділу продажів та регіональних представників. У кожній компанії розроблена своя методика продажів, починаючи від схем маршрутів до алгоритму розмови з клієнтами.

Торговий агент повинен бути рухливий, комунікабельний, вміти пропонувати товар, знати про товар практично всі.
На вакансію торгових агентів, як правило, беруть молодих людей з особистими автомобілями, навіть без досвіду роботи в комерції, від 20 до 40 років. Але існує ряд проблем: оскільки потреба в торгових агентів велика, то молоді люди, боячись матеріальної відповідальності, труднощів і з ряду інших причин, часто змінюють місця роботи, сподіваючись заробити хороші гроші, не докладаючи до цього особливих зусиль.

Зазвичай заробіток агента складається з мінімуму плюс відсоток від реалізації товару. У кожній компанії - індивідуально. Наша компанія не пропонує ніякого мінімуму, ваш заробіток складається з комісійних (%) від успішних угод або з різниці: купи дешевше в Італії, продай дорожче у себе вдома (як відбувається зазвичай).

Якщо Ви хочете стати нашим агентом/партнером, то Ви повинні бути впровадженим, в будь-якій сектор економіки, тобто добре знати ринок збуту свого регіону. Причому не має значення різновид товару або напрямок діяльності. Головне, щоб ідея була конкретною.

Наприклад, неможливо говорити про меблі взагалі, вона вже давно є на вашому ринку, причому на будь-який смак. А от якщо Ви скажете: "потрібна меблі така-то, від того-то виробника, вона користується попитом бльшім" - тоді ми зможемо щось зробити.

Ми розглянемо пропозицію про співпрацю якщо воно сформульовано конкретно, з назвою товару, що цікавить, кількості, цінового сегмента, передбачуваного обсягу, средствооборота. І ще бажано мати бізнес план.

До речі, про серйозність: заявки/пропозиції приймаються тільки на фірмовому бланку підприємства, з зазначенням всіх реквізитів: назва фірми, адреса, реєстр. номер у ТПП, податковий код, ПІБ керівника, телефон, факс, e-mail, web site.

Чекаємо конкретних заявок.

Компанія ITALIA ALL SERVICES SRL - Ваш агент в Італії, телефон 39.02.3656.7561


  Схожі новини: {related-news}