Тематичний архів статей

Франчайзинг Без Помилок


У наш час франчайзинг стал явлением достаточно массовым. На рынке можно увидеть сотни разнообразных франшиз. Наиболее популярны франшизы в торгівлі і сфері громадського харчування. Хоча є цілком вдалі франчайзингові проекти іншого плану (аптеки, салони мод тощо).

Разом з тим, якщо проаналізувати успішні франшизи, що охоплюють, допустимо, більш ста магазинів, то, виявляється, що їх число не так вже і велике. Мова піде вже не на сотні, а на десятки, та й цих десятків набереться всього два-три. Куди більше, як показує практика, таких франчайзингових проектів, які налічують всього десять-двадцять франчайзі. Чому багато проектів пробуксовують? Які типові помилки властиві російському франчайзингу?

Серед помилок найпопулярнішій можна назвати недостатню розробку франшизи. Регіональним підприємцям, природно, хочеться бути впевненими, що даний проект себе окупить і принесе прибуток. Але найчастіше франчайзери не займаються розробкою фінансової моделі, реалістично підготовленої саме для регіонів. Для цього необхідно проводити затратні дослідження, на які йде не кожна компанія, яка вважає, що одного розкрученого бренду достатньо, щоб купувалася франшиза .

Підприємці з місць, які бажають придбати франшизу, найчастіше хочуть як слід її повивчати, що називається, «прощупати». Зрозуміти їх можна, вони ризикують своїми грошима. З цієї точки зору компанії-франчайзеру добре б мати свій прототип франчайзингового магазину (кафе, перукарні). На прикладі успішно працюючого підприємства, що враховує регіональну специфіку, потенційний партнер міг би переконатися в ефективності самого проекту. Але зараз часто буває так, що франчайзер вручає підприємцеві, замислюється про покупку франшизи, підготовлений буклет і проект договору. І потенційні партнери найчастіше втрачають інтерес до проекту на цій стадії.

Ще однією типовою помилкою є відсутність чіткої програми, яка б визначала, як буде просуватися франшиза. Найчастіше франчайзери розмірковують приблизно так: вивісимо інформацію на сайті, хто захоче, нас знайде. Ну, хіба що ще в двох-трьох виставках засвітився. Але даний підхід приречений на неуспіх. Будь-якій компанії, зацікавленої в продажах франшизи, потрібно мати свою франчайзингову структуру, свій спеціальний підрозділ.

Ще однією типовою помилкою стає недостатня увага і відсутність координації дій з відкриття підприємства після підписання відповідного договору. Наявність договору ще не гарантує відкриття магазину або кафе. Якщо регіональний партнер не дочекається допомоги в оформленні франчайзингової точки, в організації навчання співробітників, в постачаннях необхідного обладнання, то він буде шукати можливості для розриву договору.

Звичайно, є й інші помилки російського франчайзингу, але ці три - найбільш помітні.


  Схожі новини: {related-news}