Тематичний архів статей

Як збільшити дохід При Обмежений Доходи?


Як збільшити дохід При Обмежений Доходи? Питання, яке задають сьогодні 90% власників бізнесу.

Досвід реалізованих проектів показує, що зменшення витрат підприємства шляхом оптимізації бізнес-процесів, підвищення ефективності роботи персоналу безпосередньо впливає на збільшення рентабельності.

Іншими словами, якщо правильно вибудувати область персоналу і порядок управління фінансовими потоками, то можна істотно підвищити рентабельність компанії без додаткових коштів. Саме в цьому спеціалізується Міжнародна консалтингова компанія «H-aRt», яка надає послуги управлінського консалтингу рітейлових мереж і виробничим підприємствам України і країн СНД. По суті, «H-aRt» допомагає власникам підприємств в умовах жорсткого конкурентного ринку одержувати додатковий прибуток, зводячи до мінімуму операційні помилки і фінансові втрати.

Перший консалтинговий проект «H-aRt» був реалізований у групі компаній «Fozzy» - найбільшої торговельно-промисловій групі Україна. Відомо, що у світі ритейлу виживати - це постійно розширяться, збільшуючи кількість магазинів. Однак, при відкритті нових супермаркетів мережі «Сільпо», приплив нових співробітників спровокувала зниження компетентності, що призвело серйозним операційним помилок, в результаті яких перші місяці після відкриття супермаркети працювали «в півсили», приносячи більше проблем, ніж прибутку. Щоб вирішити дану проблему керівництво компанії «зривала» навчених фахівців з діючих супермаркетів і направляло їх на усунення «завалів» у нових магазинах. Зрештою проблеми в роботі виникали і в успішних магазинах.

Фахівці компанії «H-aRt» в максимально короткі терміни створили в мережі «Сільпо» Внутреннюю Академию, которая быстро и эффективно стала готовить персонал для новых магазинов, обучая сотрудников технологиям работы супермаркета, товарному ассортименту, мерчендайзингу, компьютерной программе товарного учета, высоким стандартам обслуживания покупателя. В результате, продолжая открывать 2-3 супермаркета в месяц, компания перестала испытывать трудности, связанные с недостаточной компетентностью персонала новых магазинов, и успешно реализовала два следующих проекта: переход на новую учетную систему SAP и внедрение новой программы лояльности покупателей «Власний Рахунок».

Еще одним примером того, как компания может увеличить прибыль без дополнительных инвестиций капиталов, является проект, реализованный в компании «Добрый Смак». С наступлением финансового кризиса на Украине в этой компании создалась сложная финансовая ситуация, связанная с нехваткой оборотных средств. Причиной послужила большая просроченая дебиторская задолженность, вызванная несвоевременностью расчетов клиентов. Ситуацию усугубляли также бесконтрольные закупки товаров с низкой оборачиваемостью. Поэтому владельцы компании, Беликов Игорь Романович и Беликова Полина Александровна, приняли решение обратиться к профессионалам в области управления финансами – международной консалтинговой компании «H-aRt».

 

В начале, консультантами был проведен бизнес-анализ «Доброго Смаку», в ході якого були виявлені причини безконтрольних закупівель товарів.

Першим кроком виправлення ситуації стало впровадження ефективної системи документообігу з використанням бланків суворої звітності та інших первинних документів, завдяки чому вдалося перекрити «дірки» в товарному обліку компанії, а також взяти під контроль рух грошових коштів. Крім того, консультанти провели АВС-аналіз продажів, на основі якого і сформували оптимальний асортимент товарів з максимальною оборотністю, виключивши з нього неліквідні позиції.

Наступним кроком був розрахунок точки беззбитковості компанії та розробка системи Фінансового планування. Також була розроблена система мотивації персоналу компанії, «прив'язавши» зарплати до доходу компанії і особистим показниками кожного співробітника. Знизилася дебіторська заборгованість, термін відстрочки скоротився до 30 днів. Пройшла оптимізація товарних залишків на складі. Дохід, незважаючи на сезонний спад продажів, перевищив найвищі показники, яких коли-небудь досягала компанія навіть у сезонні піки.
Сьогодні в активі «H-aRt» десятки реалізованих проектів, спрямованих на збільшення рентабельності та оптимізацію витрат компаній.
Це і компанія «Луцьк-Фудз» (торгова марка «Руна»), яка наростила зайняту частку ринку на 5%. Це і група компаній «Астра», на 7% підвищила свою рентабельність. Це і компанія «Візард», яка за результатами проекту збільшила прибуток більш ніж в два (відгук) рази у порівнянні з докризовими показниками. Всі ці компанії є підтвердженням ефективності роботи фахівців компанії «H-aRt».

Впровадити дану технологію у себе в компанії і успішно розвивається і процвітає!

_______________________________________________________________

Компанія "H-aRt"
просп. Г. Сталінграда, 20, Київ,
Тел.: 044 206 72 75/(77)


  Схожі новини: {related-news}