Тематичний архів статей

Ілюзії та помилки стартапів


Нерідко стартапи не розвиваються не через відсутність виразної бізнес-моделі, розбіжностей з партнерами та інвесторами, незатребуваності продукту або інших чинників, а просто тому, що фаундери не зовсім правильно уявляють собі, з чим їм доведеться зіткнутися.

Вберегти вас від цих поширених ілюзій і помилок і є основне завдання даної статті.

У мене є WOW-ідея, під яку я легко зможу отримати інвестування.

Можливо я вас розчарую, але наскільки інноваційна чи ні ваша ідея - неважливо. На першому місці тут потрібність і корисність людям вашого продукту, а не його незвичайність. Навіть найкрасивіший велосипед з квадратними колесами напевно не буде затребуваний споживачами, а от щось, що допоможе їм вирішувати щоденні завдання і проблеми швидше та ефективніше - напевно.

До речі, переоцінювати значимість ідеї в рамках створення комерційного проекту - це одне з найпоширеніших помилок. Ідею стартапа можна порівняти з серцем в людському організмі: так, це головний орган, але без легких, печінки, мозку зрештою людина не буде життєздатний. І зі стартапом те ж саме. Саме тому йти до інвесторів з однією тільки ідеєю, з великою часткою ймовірності, - порожня трата часу.

Набагато розумніше починати пошук грошей, коли у вас є: а) робочий прототип, б) хоча б одна продаж, в) готова команда з компетентними фахівцями. Іншими словами, під що-небудь вже відчутне, під масштабування бізнесу інвестиції отримати можна, а просто під ідею, яку ще потрібно доводити «до ума», - практично без шансів.

Під масштабування бізнесу гроші отримати значно простіше, ніж під ідею.

Якщо я зможу зробити свій продукт досконалим, мені не потрібно буде більше ні про що турбуватися.

Ще як потрібно! Ніхто не сперечається, що будь-який продукт можна і потрібно покращувати і робити це практично кожен день. Але це тільки одна зі сторін. Між тим, бізнес-процеси включають в себе ще і просування продукту на ринок, і пошук клієнтів, і рішення постійно виникаючих поточних завдань, і утримання офісу, і ведення бухгалтерії ... загалом перераховувати можна ще дуже довго.

Крім того, потрібно ще вміти правильно вибирати вектор цих доробок. Якщо ми говоримо про IT-продуктах, як наприклад наш vokzal.ru, то досконалість вашого коду кінцевого споживача взагалі неважливо, для нього головне - зручність навігації і приємний дизайн. Тому, щоб дізнатися, що саме покращувати, треба спілкуватися зі своєю аудиторією, запитувати у неї фідбек.

«Нас троє, але ми в тільняшках».

Віра в себе і ентузіазм - це добре і потрібно, але далеко не все. У самий перший час ви цілком зможете розділити між 2-3 членами команди обов'язки генерального і технічного директора, менеджера з продажу, консультанта, бухгалтера та всіх інших потрібних вам фахівців. Але поступово і навіть дуже скоро завдань ставатиме все більше, і вам потрібно буде делегувати повноваження, вирішити, хто і за який фронт робіт відповідає, наприклад, генеральний директор займається розвитком і просуванням бізнесу, технічний - удосконаленням продукту, ще один член вашої команди - пошуком клієнтів та веденням бухгалтерії. Але будьте готові до того, що з часом потрібно буде шукати людей в команду розробки, професійного бухгалтера, помічника, який буде вирішувати завдання, не пов'язані з вашим проектом напряму - закупівля канцелярії та оргтехніки, води, чаю, кави, відправка пошти і т. д.

Повноваження треба делегувати, інакше на все вас просто не вистачить

Правильне витрачання бюджету.

У перший час особливо важливо правильно витрачати бюджет. Зараз набагато потрібніше вкладати гроші в розвиток бізнесу, а апгрейд комп'ютерів, покупку навороченою оргтехніки або шкіряних крісел можна відкласти на потім. Престижний офіс в центрі, реклама на дорогих майданчиках - поки це все не для вас.

Просто дайте собі відповідь на питання, в чому більше потребує ваш проект в даний момент - взяти в команду ще одного розробника, іншого потрібного фахівця, витратити гроші на просування в інтернеті або пустити пил в очі ще не існуючим клієнтам і своїм знайомим респектабельної упаковкою? Питання, я думаю, швидше риторичне.

Швидкий успіх і високі доходи.

Розраховувати на те, що ваш проект дуже швидко набере обертів, ви придбаєте купу клієнтів і гроші поллються річкою, не варто. Треба бути готовим до того, що розвиток і масштабування бізнесу - це довгий і важкий шлях, який займе не один рік.

А гроші для підприємця - не самоціль. Принаймні для того, хто хоче стати успішним. Прибуток - це тільки мірило, яке показує, наскільки ефективний ваш бізнес і як швидко він розвивається.

А ще завжди треба пам'ятати про можливість провалу. Так, якщо ви будете багато і старанно працювати, вкладати доходи в масштабування проекту, налагоджувати та оптимізувати бізнес-процеси, у вас є шанс вистрілити. Але, на жаль, цього не завжди буває достатньо, іноді виною провалу може стати низка випадковостей або що-небудь ще, що не дуже піддається раціональному поясненню.

Але це не означає, що ви погані як підприємець. Тут головне не опускати руки, зрештою ви отримали безцінний досвід, який допоможе вам уникнути тих же помилок в майбутньому. Пробуйте знову і знову, і який-небудь з ваших стартапів обов'язково злетить.

Якщо в цей раз не вийшло, не означає, що не вийде в наступний

  Схожі новини:
  • Бізнес В Інтернет. Розвиток Інтернет Бізнесу
  • Як Створити Бізнес В Інтернеті Звичайному Людині?
  • Десять Рад Розвитку Бізнесу З Нулі
  • Інноваційний Бізнес-Ради з виживання
  •  Помилки Початківців Бізнесменів