Тематичний архів статей

Як купити бізнес дешевше: поради покупцеві


Купуючи діючий бізнес, кожен серйозний покупець рішуче налаштований не платити зайвого. Як же цього домогтися?

Ні для кого не секрет, що ринок готового бізнесу в Україні продовжує залишатися ринком покупця, оскільки пропозиція в більшості сегментів перевищує попит. Однак це зовсім не означає, що покупець не повинен вміти торгуватися і, найголовніше, робити це правильно. Подібні виверти застосовні не тільки до продажу дрібних товарів, продуктів харчування або напівавтоматичним зварювальним апаратам Triac Drive. Досить часто при продажу бізнесу їх успішно використовують багато брокерів. Інакше, в кращому випадку, йому просто потрібно витратити більше часу на те, щоб домогтися від продавця згоду на бажану ціну, а в гіршому - стати свідком того, як перспективний бізнес-об'єкт перехопить більш удачливий конкурент.

З іншого боку, йти на поводу перших райдужних вражень від знайомства з пропонованим до реалізації підприємством і беззастережно платити за нього першу озвучену суму також небажано - адже так легко перетворитися з удачливого покупця бізнесу в його нещасного власника.

Необхідно пам'ятати, що придбання бізнесу - це, насамперед, інвестиції капіталу, а значить, реалізувати їх потрібно розумно, з найменшими затратами для себе. Краще вже потім, коли вам знову захочеться змінити область діяльності, ви продасте його подорожче. Ось декілька перевірених часом практичних порад, які допоможуть вам домогтися істотного зниження стартової ціни компанії і при цьому не відштовхнути продавця, а значить - і не упустити найбільш цікавий варіант.


Передбачити непередбачуване

Знайдіть відповідну можливість запропонувати власнику продаваного бізнесу скинути 5-10% стартової ціни на покриття непередбачених витрат, пов'язаних зі зміною власника та забезпеченні стабільної роботи підприємства на перехідному етапі. Не забудьте, що навіть після передачі прав власності можуть несподівано знайтися неоплачені рахунки (борги по комунальним послугах, оренді, поставкам сировини, транспортним витратам і пр.).

Зрозуміло, що продавець - людина надзвичайно порядна і сумлінна (інакше його компанія просто не пройде замовлену вами перевірку due diligence , проте ваше завдання, як покупця - створити якусь «подушку безпеки », яка дозволить вам подолати всякого роду неприємні фінансові несподіванки. Не поспішайте також виплачувати обумовлену суму в найкоротші терміни - найбільш доцільним видається, якщо цей процес займе від восьми місяців до року (шестимісячний період представляється мінімальним навіть для малого бізнесу). За цей час всі приховані підводні камені вашого нового підприємства, як правило, вже виявлять себе. Звичайно ж, всі терміни і суми виплат повинні бути закріплені в договорі про купівлю-продаж .

Довіряти, але перевіряти

Не поспішайте будувати повітряні замки про перспективи розвитку та диверсифікації купується вами бізнесу, базуючись виключно на розрахунках, наданих його колишнім власником. Звичайно ж, ви можете використовувати надані їм дані в якості бази для власних досліджень, проте не забувайте, що в більшості випадків його очікування в цій області можуть виявитися завищеними. Це, без сумніву, також позначиться на корекції стартової ціни підприємства - адже навіть якщо перспективні оцінки обсягу майбутніх прибутків будуть недалекі від істини, терміни їх досягнення, як правило, надмірно оптимістичні. Якщо для придбання бізнесу вам знадобиться залучення кредиту , не забудьте оцінити свої додаткові видатки з обслуговування цієї позики (процентну ставку по кредиту, комісійні і т. п.), щоб більш об'єктивно оцінити картину майбутніх грошових потоків, політики ціноутворення і прибутковості компанії. Проведіть розрахунки по найбільш песимістичним сценарієм - і постарайтеся підстрахуватися відповідним зниженням стартової ціни.

Якщо вважати, то правильно

Кожен продавець намагається представити свій товар більш привабливим для ринку - і готовий бізнес аж ніяк не є винятком. З цією метою багато власників компаній, що виставляються на продаж, вживають чималі зусилля для «оптимізації» офіційної видаткової частини підприємства - наприклад, «забувають» внести туди зарплату власника та інші неминучі витрати, відсутність яких збільшують видиму «прибутковість» бізнесу. Те ж відноситься і до оцінки устаткування, а також іншої техніки, необхідної для забезпечення стабільної повсякденної роботи компанії. У міру можливостей потрібно намагатися уникати її оптової покупки по «ринкової» ціною.

Повірте, іноді варто витратити додатковий час на більш ретельну інвентаризації майна об'єкта придбання, ніж витрачати зайві гроші на покупку того, що доведеться лагодити або міняти вже в близькотерміновій перспективі. Краще вже виключити подібні елементи обладнання із загальної покупки, з відповідною корекцією початкової ціни

Не платити за «повітряні замки»

Не секрет, що в кожному бізнесі простежуються результати помилок (вільних або мимовільних) його попередніх власників. Уважно вивчивши подібні недоліки підприємства, яке ви вирішили придбати, постарайтеся використовувати кожен з них для зниження ціни. Зауважимо, що робити це потрібно вкрай обережно, так, щоб торг не перетворився на спроби критикувати (а то і дискредитувати) колишнього власника. Навпаки, зважений і обгрунтований підхід до обговорення цих проблем тільки підвищить ваш імідж в очах продавця, а готовність до розумного компромісу сприятиме конструктивному рішенню цінового питання.

  Схожі новини:
  • Як грамотно підготувати бізнес до продажу
  • Виживаємо на ринку
  • Як Купити Готовий Бізнес?
  •  Як купити бізнес?
  • Комерційна іпотека для малого бізнесу